EZR全面点燃导购赋能引擎!5大支撑逻辑解锁社交零售

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  2019年,分销模式铺天盖地,在二级分销的体制规则内,众多玩家杀出缤纷花样。

  粉丝、会员、运营商、合伙人……用户激励制度循循善诱,背后直接捆绑层层晋级的社交身份,叠加“自购返佣,分享赚钱”甚至“拥有一家属于自己的线上商城”等等福利,让社交零售的变现属性借由越结越广、越结越密的分享网络得到充分外放。

  作为以SCRM为支点,为品牌提供复合工具支持,把存量变增量的SaaS服务商,驿氪选择了更长远的逻辑去规划并落地EZR在导购赋能尤其是导购分销板块的能力。

  但,“比起分销这样宽泛的大热概念,我更愿意讲在社交的网络里面去做零售”,EZR的决策者老闵如是说。

  借由这篇文章,我们就同你简单捋一捋——

  老闵这番言说的缘由、EZR导购赋能新能力背后的支撑逻辑是什么?

  为零售品牌量身定做的EZR导购分销力正在发挥怎样的势能?

  知名家居生活品牌、时装品牌的分销攻略和玩法

  1

  在去年年底EZR第二届用户大会上,老闵官宣了EZR五项新产品能力,其中之一就包括了智能分销——打破门店的时空限制,导购、会员可以利用分销功能一键卖货,人人都是分销员。

  时隔近半年,此项能力在多轮迭代更新后,已经开始在“离用户最近的地方”盘活生意。

  EZR导购分销新能力背后的

  5大支撑逻辑

  1 去中心化的辐射网络、抽佣获利模式不分层级

  

  EZR导购分销流程,分享商品→查看分销订单、收益→提现

  导购可根据设定的时间范围,实时查看包括业绩、累计佣金、预计佣金、订单数、退单数等在内的数据,有效激励并推动导购的分享意愿。

  2 对微信生态10亿+流量的新一轮社交刺激

  

  品牌由上至下分发统一的数字化素材,通过门店、时间、状态等维度进行系统管控,导购一键分享,制造裂变效果。

  3 把经销商、导购和小b归拢到品牌的自有流量池里

  导购已是品牌会员的情况下,可以直接操作正常提现;

  导购不是品牌会员的情况下,必须先注册成为品牌会员才可继续提现动作。

  把品牌经销商、门店导购还有自带流量和营销力的小b统统归拢到品牌的自有流量池里,赋予品牌对流量更加自主的管控能力。

  4 按需配比佣金模式,最大化平衡线上线下的服务质量

  至多可设置四种佣金模式,佣金计算优先级:门店商品佣金>门店佣金>商品佣金>统一佣金;

  品牌可以根据线上线下的实际运作和激励情况,按需配比佣金模式。

  5 实时激励持续性的分享行为

  

  查看排名

  可查看自己今年在全国的排名情况,包含销售业绩和佣金金额两部分,通过名次实时激励持续性的分享行为。

  2

  去年11月,某家居生活品牌正式开启自建社交电商平台——一屋好货,通过聚集小b销售,谋求增量。

  在“铺天盖地”的2019年新战略计划下,全面拉开线上线下双渠道布局,即线上的“一屋好货”社交电商平台+线下的千城万家小店。除了SCRM系统外,驿氪更在导购营销能力输送上给予支持。

  某家居生活品牌的导购分销攻略

  分销模式赋能经销商

  +

  线上线下渠道打通

  +

  全渠道商品同款同价同佣

  +

  在线合伙人招募

  +

  观念和工作方式变革

  +

  自上而下全套素材支持

  经销商的经营/盈利范围

  从1家实体店铺

  扩大成

  1家实体店铺

  +

  “一屋好货”小程序商城

  +

  导购、会员等小b销售

  +

  3-5公里外的社区居民和消费者

  在最近一次亿邦动力的采访中,该品牌表示目前已有近一万名分销员。

  分销员中包括以前品牌实体店铺的导购、新加盟品牌小店的店主以及还未开设线下店的线上“合伙人”。

  某时装品牌亦于今年3月份正式上线了EZR导购分销功能,其上半年某月的店外裂变会员数据显示,瓜分券整体核销率突破50%,远高于正常情况下的平均值。而导购就是瓜分券的主要入口之一。

  在3月的某档福利日活动上,该品牌数千名导购同时展开分享传播动作,引发裂变效应,24小时引爆415W+次小程序访问量。

  分享动作占据绝对C位,3.9W新用户通过小程序码进入活动页面。

  其中,影响力TOP1导购,通过分享行为给小程序带来近3000次回流量。

  品牌持续发力,导购不断加速,关于导购赋能的畅想,现在才开始。

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 1 参与 1
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

驿氪EZR

让零售定义生活

头像

驿氪EZR

让零售定义生活

136

篇文章

12

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码