那个业绩倒一的老员工，为什么反倒升职加薪了？

好友Sherry最近遇到一件颠覆三观的事，她问我为什么每个月业绩倒一的同事，老板居然给他加薪调岗了，变相的其实就是加薪升职。是不是因为是老板的同学且是创司元老就可以特殊化？

Sherry觉得特别不能够理解，难道当初考核机制是用来摆设的吗？如果这个结果让其他同事知道，那人人都会对考核报以怨言，对公司的公平失去信心，这与她多年的HR工作理念相违背。

和她详细沟通后，分析出了以下两个结论：

（一）战略上考虑

老板不是傻子，如果业绩不好还给他加薪，一定是工作内容和责任发生了调整。这位老员工虽然业绩倒一，但在产品原材料采购和研发方面却超越了一般人。

在公司快速发展的这几年，对原材料的需求量越来越大，这位同事有大量市场走访以及客户沟通的经验，他能够准确判断出目前市场上哪些原材料将可能涨价，哪些将可能降价，从而给公司的产品研发提供宝贵的建议。

他曾参与采购的产品材料，供货方对他的评价都是：太抠门了！为了降低成本，恨不得要把供货方的货运推车都借到公司来用。而老板经过多年的观察，也觉得他是一位可以信赖的“手脚干净”的员工。

随着采购主管的离职，这个岗位有了空缺，老板应该是看中了这位老员工的忠诚度，以及更为重要的不可替代的岗位需求，所以有了调岗加薪一说。

（二）人情上考虑

创司元老和同学身份对于老板来说有一种特殊的情感，老板比大家都更了解这位老员工：好面子、多愁善感、重视兄弟情……如果任凭他在销售岗位这样的业绩下去，换来的肯定是这位老员工的离开。因为绩效考核会让他毫无面子可言，所有员工每天都在盯着业绩榜单，一直处于垫底的他如何在全员面前挽回面子？

如果这位老员工离开公司，他很可能将找不到合适的工作，因为已经快40岁的他已经没有了职场的斗志，家庭的压力会接踵而来。老板不愿意让跟他一起打江山的同学堕落下去，最终生活都有问题。所以，即便是业绩差到极点，老板都要帮他考虑做什么会让他更加自信。因此，即便是新的岗位在未来他很可能还会达不到公司的发展要求，但老板还是希望他来负责。

面对老板的无奈之举，作为Sherry要怎么做呢？

首先，让老员工对自己销售业绩倒一的事实有正确的认识。明确业绩考核的结论，在销售岗位是降级还是降薪，结论都应该要明确；销售岗位也许会创造更多的收入，但如果不适合就不要继续浪费时间了，去向更适合自己的岗位。新岗位的基础薪酬虽然高于销售岗位，但要设定考核要素和考核期，达到要求后再给予正式的任命；透露一些老板在决策过程中的为难点，让其明白老板决策的不易，要懂得感恩老板。

其次，对其他员工部分信息保密，暂不宣布采购岗位的任命。

最后，与老板表态，指出特殊处理此事可能带来的后果。这样的事情仅可以有这一次，否则未来公司将无法立威于其他员工。优秀的员工将被这样的员工间接淘汰出公司。

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