年轻派战略营销顾问案例回顾:小木瓜,大产业:宏美的农业集群之路

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  徐军 明商杂志 2016-01-18

  小木瓜,大产业:宏美的农业集群之路

  文/黑豆

  

  2015年12月30日上午, “2015中国华南木瓜产业高峰论坛暨特色农产品电商走向全国”活动、“广西宏美农业与广西大学产学研签字仪式”在广西合山举行。

  这一天,宏美农业产业园一号楼会议厅里面座无虚席,广西大学的专家学者、当地政府农业主管部门负责同志以及媒体代表齐聚一堂。

  宏美农业副总经理龙晓鹏先生首先进行了以“木瓜对人类健康的作用”为主题的演讲。

  据介绍,宏美率先掌握了从木瓜乳汁中提取高活力木瓜蛋白酶的核心技术。木瓜蛋白酶是番木瓜中含有的一种低特异性蛋白水解酶,广泛地存在于番木瓜的根、茎、叶和果实内,其中在未成熟的乳汁中含量最丰富。

  木瓜蛋白酶可在药用、食用、化妆、保健等多方位应用,具有巨大的市场经济前景。

  目前,宏美以优质木瓜种植和采用先进的生物制药膜分离工程技术与先进的生产,形成研发、生产高端木瓜蛋白酶及其酶制剂品的综合性科技型农业企业。

  随后,来自广西大学的黄兴振、周常清等农业科技专家先后登台。分别在“木瓜在现代医学商的应用”、“木瓜的现代种植技术”等方面进行了精彩而专业的主题演讲。

  

  最后在众人的见证下,宏美公司董事长庞作雄代表公司完成了“广西宏美农业与广西大学产学研签字仪式”。

  专家建言

  下午,中国智会|500强品牌经理人沙龙在宏美公司举行,以对话形式由来自全国各地的一线电商运营与渠道营销大佬、资深品牌专家、媒体大咖聚焦“农产品、大产业”,全方位多角度解读特色农业项目如何通过样板市场打造、互联网+营销、资源整合、文化内涵包装等打造成大产业集群,推动农业产业升级。

  会议伊始,与会嘉宾对宏美木瓜这个项目的社会价值都给予了高度的认可。营销专家陈亮嘴说,判断一个农产品项目好不好,需要符合三点。

  第一,农户满意,他们的收入如果不提高,这个项目无法持续;

  第二,政府满意,政府一定要龙头产品、龙头企业来带动当地的产业;第三,企业满意,如果不能调动当地的资源也无法持续。

  而这三点,宏美农业都做到了。

  《孙子兵法》研究者李兵先生擅长保健品的板市场打造,他认为,营销模式一定要简单,能够复制,做的时候不要急,只要把市场撬动起来,可以迅速做大。

  O2O专家余龙腾从营销角度分析,他认为,宏美做营销,最难的就是要解决沟通成本和教育成本,建议走小而全的数据终端店的形式。

  财经作家徐军认为,宏美必须要有一个好的品牌故事。作为世界最大的木瓜基地,

  要拿什么样的故事去承载,树起了这个旗帜,要研究如何搭台唱戏,比如可以举行世界木瓜节活动,在传播上也有很多新闻点可以挖掘。

  中国商协会主席兼秘书长王刚带来了与协会落地的设想,

  第一,把商协会12万家的企业做一个资源整合,将宏美木瓜做成中国商会的好产品;

  第二,商协会的商学院已经挂牌成立了,需要像宏美这样集现代农业生态、养生、渡假、教育于一体的基地,可以考虑推荐;

  第三,商协会2016年将在全国搞100场资源对接和创新的公益论坛,可以与宏美基地结合起来。

  面对大家的踊跃建言,宏美农业董事长庞作雄十分感谢,他表示自己已用心记下与会嘉宾提出的很多方案,作为未来宏美发展方向的参考。

  唐永康:一款降糖的革命性产品

  多年来,宏美公司以木瓜活性酶应用为研发主攻方向,与广西大学、广西中国医药研究院进行技术合作,

  并对美国、加拿大、欧洲、日本等国家和地区用天然药物,对治疗糖尿病方向进行深入研究,同时结合中医的实践成果,通过对木瓜活性酶独特的提取技术,并不断进行药物、毒理及安全性的实验筛选,最终研究出新一代木瓜降糖产品——唐永康木瓜苦桑片。

  它是目前市场上唯一一款无副作用的治疗糖尿病的天然药物,降血糖,同时防控并发症,可以说,给中国1.3亿糖尿病患者带来了福音。

  目前,中国糖尿病人群比例高达7%,潜在糖尿病人群比例3%,两者相加超过1亿人有防治需求,是一个庞大的消费市场。

  西药降糖主要是直接刺激已受损伤的胰岛细胞和外围组织上的胰岛素受体,强迫它们带伤超负荷工作,短期虽有效,但加速正常胰岛细胞的萎缩和衰竭,并对肝、肾、心脏等器官产生致命性的伤害。

  唐永康中的木瓜活性酶,能充分发挥双向降糖优势,修复受损的胰岛细胞组织,促进血糖代谢和转化,对恢复胰岛功能产生积极作用,对降糖具有革命性的突破。

  

  2015年12月4日,“邮储银行杯”中国青年涉农产业创业创富大赛全国决赛颁奖典礼在江苏盐城隆重举行,宏美公司荣获初创组金奖(第一名)。

  为了打造邮储银行的“品牌名片赛事”,让选手们能够公平公正的参与本次大赛,大赛组委会此次邀请的评委团阵容堪称强大,

  有北京中厚国际教育董事董宪斌先生,世界最大有机食品公司之一、加拿大SunOpta有机食品集团中国区首席执行官李莹先生,中国人民大学经济学院教授、博士生导师、经济学博士陈建先生,广西壮族自治区农业厅副巡视员林树恒先生,国内上市的第四家乳品企业皇氏集团股份有限公司执行总裁李荣久先生等共5人加盟大赛的评审团。

  大赛从全国各个赛区超过4万个项目层层选拔,最终只有150个项目晋级全国决赛,宏美公司最终以全场最高分从众多企业中脱颖而出,成为全国冠军。

  发展大农业

  据了解,宏美农业计划总投资6亿元人民币,主要进行木瓜种苗的培育、木瓜产业化种植、木瓜果品深加工及生物蛋白酶制剂等产品生产与营销。

  公司以农村发展和农民增收为宗旨,通过国家及广西壮族自治区农业综合开发项目的实施,着重开展无公害农业、种苗工程,优质高效种植业开发经营及科技示范推广、农民培训等项工作。

  该公司现有木瓜种植基地3500多亩,拥有1600平米的国内最大最先进蛋白酶GMP生产车间。以合山市产业转型工业园区为中心,辐射周边地区发展木瓜产业化基地,最终发展规模化木瓜种植基地20万亩,采用“公司+科技人员+基地+农户”的农民专业合用社运作模式,推动农业产业结构调整。

  公司在种植方面带动600多户农种植就业,生产加工方面直接带动70多人就业,间接带动150多人就业。在带动农户增收方面,农户可以增加相当可观的种植业收入。每亩种植约200株木瓜,具体收入如下:(1)木瓜浆200斤,25元/斤,浆的收入为5000元;(2)鲜木瓜果10000斤,0.3元/斤,鲜木瓜果的收入为3000元;(3)木瓜茎、根每亩收入为300元;以上合计每亩收入为8300元,每亩成本约3500元。

  因此,每亩可获得利益约为4500元。另一方面,农户还可在土地出租、企业打工工资等渠道增加收入。

  宏美农业董事长庞作雄说,围绕木瓜产业做成九大板块即制药、果品加工、鲜果、种子种苗、生态种植、肥料、养殖、旅游、木瓜基因库,形成吃木瓜、观赏木瓜、旅游木瓜产业链,将城市品牌与产品品牌完美融合。

  为了心中的梦想,龙晓鹏奋斗了15年。龙晓鹏说,木瓜产业是我一生的梦想,我在农村长大,从小就想为家乡父老做点事情,让农民增收。在这个梦想的支撑下,我要在怎样优选品种,怎样种植和果品深加工方面充分挖掘,把我心中小小的木瓜做出大产业。

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