那些网红企业的生死局：兴于风口、死于高潮！

潮水褪去、方知谁在裸泳。在这个大众创业、万众创新的年代，无数新成立的企业迅速崛起、光芒加身，但却以更快的速度突然陨落、跌落谷底。数据显示，中国8000多万中小企业，每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭！投资大师巴菲特曾经说过：“研究失败比研究成功更重要。因为如果要成功，很简单，只要避免失败就行了。”那么，今天，就让我们来复盘一下那些盛极一时却又跌落神坛的网红企业，他们究竟是如何作死，把一把好牌打烂的？

任何一家企业的生存，都是由底层逻辑——商业模式、战略支撑——产品核心竞争力、战术打法——市场策略来逐层构成。那么今天我们就按照这种“金字塔结构”，来由浅入深地逐层分析，企业在这三大维度最经常陷入的误区是什么？（一）战术作死：兴于流量、死于流量市场营销是打通产品到顾客最后一公里的关键环节，尤其在如今流量当道的互联网时代更是如此。但凡事都忌过犹不及，绝大多数创业者所犯的一个通病，就是过于重视流量、博取眼球，花了大力气来搞营销、玩花招，殊不知，高人气、高流量可以成就你，但同样可以杀死你！前段时间，就出现了一个非常典型的案例——某一网红餐饮，花了100万拍了一个高大上的宣传品，在互联网大号上传播，本来指望着靠这个拉人气、冲流量，没想到弄巧成拙，反而在24小时之内就把自己作死了！

这家企业叫做“柒本味”，坐标南京、主营日料，号称自己是一家极其有逼格的高级餐厅，还定了不少看起来很精致的规矩：“食物不打包；不批量生产；人不到不开席；食物端上桌需要在一分钟内食用；没有菜单，想吃什么提前预定；每餐只接待10人；不接受陌生新客人，只能老顾客带新人来……”在视频里，一些顾客对这家店赞不绝口：“除了他家的日料，基本上其他地方我都不碰的。”

如此匠心精神，是不是很让人感动？是不是有想前去尝鲜的冲动？然而视频一出，在围观群众的努力下，戳穿了这家“高逼格”餐厅的内幕，让这位老板说的话啪啪打脸！比如说，这个餐厅立规矩“不能堂食打包”“必须要老客带新客”，那我谁都不认识，就想来这里尝鲜怎么办呢？老板是这么回复的——而且为了保持口感，虽然堂食不能打包，但是顾客可以点外卖啊！ 还有一些关于寿司做法的细节问题，比如酱油的倒法、芥末的位置，熟悉日本料理的朋友一眼就能看出来，这里我们就不展开了，反正让老板装X“寿司之神”的形象骤然轰塌。但最让广大消费者们不能忍的，是这个老板，他居然犯了食品卫生，这个美食行业最大的忌讳！讲卫生是厨师的基本修养，可是在这个视频里，这位老板他既不戴厨师帽、也不摘手表，更有网友扒出他以前的料理视频，发现他甚至用有伤口的手做日料！

流量是把双刃剑，既可以把你推上巅峰，让你通过高流量赢得高关注、博取高收益；但同样也可以让你陷入谷底，毕竟“人怕出名猪怕壮”，在网民们“吃瓜群众不嫌事大”的普遍心态下，对于明星公司、网红项目更喜欢刨根溯源，你的一切谎言和劣迹都会大白于社会。而且，某种程度上，营销和产品其实是存在矛盾的，毕竟一家创业公司的精力资源有限，若是你在营销方面投入了太多的时间和金钱，那么势必就要减少对于产品的关注度，从而影响企业真正实力的提高。因此，产品是一、其他是零，没有产品的营销只是无源之水。产品才是企业的核心竞争力，而产品实力所引发的口碑营销才是最好的营销。（二）战略作死：过于重视产品，反而失去了产品产品是企业的立业之基，企业的优劣程度直接决定了你的市场成败。所以，身为创业者，我们一定要明白产品是第一位的，要用工匠精神来做产品，但是我们对于产品的追求，也要将重点放在那些真正重要的事情上。其一，是产品能力大于产品设计。我们不是说细节不重要，只是在对待一件产品比如说手机时，影响你购买的第一要素一定是手机是否好用，而非手机外壳究竟有多炫酷、手机情怀有多高尚。比如“手机界著名相声演员”罗永浩，曾经有一种睥睨天下、看不起其他所有手机厂家的王霸之气——“世界上唯一一个会做手机的人是乔布斯，但是他死了，剩下一群笨蛋在做手机，我感觉这个重任落在了我肩上！”

锤子手机就此诞生，肩负着超越苹果、碾压三星的历史使命，以超强的匠人情怀来追求极致完美，以手机线条、图标设计等细节问题为重中之重。老罗说，他一眼就能看出手机边框左边比右边多一个像素。但是，除了罗永浩，有多少用户能有这样的眼力能看到这些细节，又有多少用户，能为了一些表面的细节而放弃对产品质量的追求呢？号称“绽放工匠精神灿烂之花”的锤子Smartisan T2，设计上的确有惊艳之处，比如全金属外壳等，但整体配置却落后于市场主流、硬件上却有多处硬伤，例如不能双卡双待、内存16GB起、不支持快充等……这样的手机，用户真的会为了“情怀”而买单吗？其二，是产品推出速度大于完美程度。在如今这个快速变革的互联网时代，你的产品可以不完美，但一定要把握时机。细节问题可以不断更新、不断迭代，但是时机一旦错过，那么就是千金难换了。锤子败落的另一大原因，正是因为罗永浩太过于“讲究情怀”、太过于重视细节，反而延误了产品上市的最佳时机。

在竞争激烈的手机市场，千元机的迭代速度基本上只有半年，而罗永浩在推出坚果手机时，反复在包装等细节问题上较真，想打造一款“完美”手机，因而导致了产品上市的时间延误了半年，而半年之后坚果终于上市之时，智能手机已经换上了指纹识别等新技术，坚果自然凉凉。但凡成大事者，无不讲求因时而谋、应时而动、顺势而为，所以，我们一定要踏准时代的风口、把握市场的节奏，在核心问题上构建起坚固的护城河，才能在拼杀激烈的市场中抢占一席之地。（三）模式作死：赚投资人的钱，而非赚用户的钱如果说产品问题和营销问题会导致一家企业的死亡，那么一类模式的错误则可能会导致整个行业的覆灭，O2O倒闭潮、共享死亡潮、直播团灭潮，都是败在了两个字上——烧钱。

风口兴起之时，资本们趋之若鹜，给予创业企业巨额加持，让其可以疯狂地给用户给补贴、在行业之间搞价格战；在一轮又一轮的击鼓传花游戏中，投资机构功成身退、套现离场，创业企业仍在蒙眼狂奔，醉心于资本游戏之中，从未找到过清晰的盈利模式，在找不到最后一个接盘者之时，紧绷到极致的资金链骤然断裂、迈的过大的步子收不回来，最后不得不宣告破产、关门大吉，只留下无辜的用户排着十里长队追讨押金。烧钱理念在移动互联网时代曾经被奉为圭臬——通过巨额的补贴养成用户使用的习惯，让用户离不开你，沉淀下的巨大流量，就是一座具有无限可能的金山。但是，你怎么知道，用户来了之后不会走呢？你怎么知道，这座所谓的“金山”，能够顺利实现变现呢？事实上，对于很多平台而言，吸引用户来的唯一理由，就是因为补贴。补贴一旦停止，用户就会离场。一方面，因为应用烧钱这种模式的行业，往往技术壁垒较低、缺乏产品的核心竞争力，因此商业模式很容易被复制、进入者众多，你的平台补贴停止了，用户大可以转战别处，比如说共享单车，满大街密密麻麻的颜色，吃完东家吃西家，总有一款价格更低、补贴更多。

另一方面，很多创业项目压根就是伪需求，你的产品压根就用不上，比如悟空单车，居然想到在重庆这样的“魔幻地形“大规模投放，哪里来的骑行需求呢？有些共享项目就更夸张了，比如共享纸巾，难道我们真的精打细算到一包纸都要跟别人共享吗？而且，烧钱模式容易让创业者养成路径依赖、成为吸血“巨婴，容易犯好高骛远的错误，比如说动辄斥资千万请明星代言、邀请业内大牛入驻，代言费掏了、工资付了，融来的钱也花完了；比如说为了抢占用户给予过多的补贴，当年的O2O明星河狸家，每单用户补贴最高居然能达到50元，甚至都超过了服务本身的价格。果然不是自己的钱就不懂珍惜，目本身没有任何盈利变现，完全是靠投资人的输血过活，靠自己的融资PPT生存。当然，你可能会说，烧钱不是有烧成功的吗？滴滴、uber不都是烧钱烧出来的吗？可是直到uber上市，本身也一直在持续亏损，成立十年唯一的盈利，还是靠变卖资产，显然是为了迎合上市目标而刻意为之。而且这样的模式，会产生“烧钱后遗症”，用户虽然确实形成了对你平台的依赖，但是当你的补贴减少了，用户一定会怨声载道。

比如uber在减少对司机的补贴之后，引发了司机、工会的大规模诉讼、罢工，还导致了用户的流失，倒向了uber的竞争对手。现在的uber似乎陷入了一个怪圈，一停止补贴，就有用户抗议；可要是增加补贴，那么自己的盈利就会遥遥无期，会遭到投资人的用脚投票。所以，以前靠投资滴滴、ofo成名的朱啸虎如今也改了口：“烧钱起来的都是伪需求，我以后不会再投烧钱的项目。“正所谓“沉舟侧畔千帆过、病树前头万木春”，希望广大创业者都够谨记前人犯过的错、从中汲取教训，不要再踏进同一条错误的河流！