我是如何把“家教”做成快消品的？

我是作业伴COO王维聪，出生在江苏的一个小镇，父母待我很好。上学的时候，父母请了一个家教老师，那时懵懵懂懂，只知道放学后还要继续“上课”。后来慢慢长大后，回想往事才知道父母的不易，毕竟家教还是一笔不小的费用。

工作后，闲来无事有时也会关注下家教市场的行情。慢慢地，我发现如今家教市场居然是每个小时200元到400元，着实让我吃了一惊，这也太贵了吧！于是，萌发了一个想法，是否可以开发一款比家教便宜比培优班、晚托班效果好的辅导品。偶然一次机会，我和作业伴结缘了，这也坚定了我开发一个"轻辅导"教育产品的信心。

我们都知道，家教传统意义上相对比较贵，虽然针对性强，但一般的家庭真的很难消费，也实在是让部分家长望而却步。不管家教效果如何好，哪怕辅导机构吹的天花乱坠，但家长不会买账，价格在那摆着，不亲民，这是定价策略最大的败笔！

当然，也有人认为，贵有贵的道理，效果好呀，家长多花钱不也是为了这个好的效果吗，钱多也应该的值得的。只要是为了孩子学习成绩好，啥样都行。我想，这是有钱人才有底气说的话吧。我们能否换个思维，贵，就一定有效果吗？孩子的学习成绩在某种程度上会提高吗？如果这样说，富人的孩子肯定个个顶呱呱，因为他们可以付更多的钱，请更好的老师和家教来辅导，事实上，并非如此。

传统意义上的家教就是课堂的延伸，给孩子开小灶，却忽略了孩子学不进去或者成绩差的真正原因，往往是脚痛医脚，肚子痛也是医脚，头痛还是医脚。家教老师可不会和孩子谈心哦，家教老师只是负责把解题思路教给孩子，全然不管孩子的情绪如何，所以导致有些家长即使花了“巨资”请家教但孩子的学习成绩还是没有提高。贵不一定好，况且现在的家教也不便宜，没多少家庭真正能请得起家教。

现在很多家长以为，作业伴就是陪作业，就一个简单的事情，认为陪作业这个事情是陪伴，孩子由父母陪伴才好。其实不然，由家长陪伴孩子写作业，一些网上的段子，被孩子气到住院挂吊瓶也不是一句开玩笑的段子，却是真实存在的事情；还有，家长下班回来肯定希望有自己的休息时间，但现实往往是下班后还要操心孩子的功课，家长也不是铁打的；第三，现在孩子的作业越来越难了，有些题目家长自己都不会做，谈何辅导孩子，还是需要一点点专业的。再者，孩子在做完功课之余想让他去锻炼下身体，家长陪伴完孩子后哪还有力气陪孩子跑步锻炼呢？那怎么办？所以说，陪孩子做作业还真不是一件特别容易的事情，可以说是“说起来容易，做起来难”啊！

针对这个“痛点”，轻辅导陪伴孩子写作业的想法就开始浮出水面了。我们慢慢摸索，开始了组建团队，耐心细心的打磨产品，为的就是给家长提供一个比传统家教便宜，又比培优班效果好的辅导产品。所以，我们把这个产品称之为“快消品”，既是家教，又不是家教，比家教便宜，反应速度快，低成本，快速切入市场，一般家庭都可以用得起。滴滴一下，老师马上达到，你也可以把作业伴称之为“滴滴老师”。

五月份，作业伴项目开始逐步启动，经过一个月的摸索，结合目前教育市场定价策略，终于在六月份我们最终谨慎地把作业伴定为800元起陪作业，而且还是包写完哦。为什么是800元（起）呢？，注意，这里有个括号。800元是平民亲民价格，真正做到了让每一个家庭都请得起家教，800元只是针对学前孩子的，就是3-6岁阶段还在读幼儿园的孩子的。幼有人会问，儿园也需要作业伴吗？的确，幼儿园没有严格意义上的课内作业，但比如像陪孩子画画、涂鸦，唱歌、跳舞、做游戏、玩乐高、背唐诗、写汉字、背诵0到100的数等等，还是需要有人在旁边，不断耐心的提示，反复练习和强化的，这需要一个很耐心或者很有爱心的人来做这个事情。比如幼儿园的兼职老师，或者从事过幼教的老师。另外，对于这个阶段的孩子，也不用天天上课，每个月只需要一到两周就已经足够了，太多了，孩子和家长都会有负担。

真正需要花心思陪作业的是小学一二三年级开始，孩子需要养成一个良好的学习习惯，这个不是靠家长“哄”或者“吼”或者“吓唬”就能解决问题的，需要一些方式方法和技巧在里面，不能让孩子产生逆反心理和厌学情绪，适得其反，那就完蛋了。这个疏导、引导、培育性的工作，“外人”来做比较合适，这里的“外人”，就是作业伴老师。尽管是兼职，作业伴老师还是经过专门培训上岗的，他们知道如何引导孩子，顺势而为，还有一套“引诱”孩子的办法，比如课前做个小游戏，课中有奖励等等，这些小“花招”是家长们做不到或者不屑于做的，但作业伴老师必须做到。为什么？道理很简单，因为我们不能硬来，只能疏导。

在“轻辅导”，这件上，我们事会继续探索下去量，成就亿万孩子和他们身后的家庭！