新手卖家：直通车开3天花1000块，大学城摆地摊3小时卖了2倍！

新手起步，想真正把店铺运营起来，还是要靠推广。每次看干货贴时很丰满，学运营论理时很性感，最后做出来的店铺很惨！

朋友小马就是一个活生生的新手开车惨例！大学学了3年的电子商务，大四实习终于开了个淘宝店。创业、心态、数据这3点放在小马身上，产生了奇怪的化学反应。用这几年学到的知识顺利完成了开店、上架，唯独卡在了点击率和转化上。

小马为了解决困扰，请教了很多朋友。总结他们的话就是要开直通车，开店就是开车，开车了引流了才有订单。小马本想成为靠自然流量赚钱的淘宝卖家，还是屈服了。车子开了起来，单子也确实出了，但赚到的钱还没有开车的花费多，开直通车用了近1000块，只卖出了10来单，入不敷出小马只能把车关了，带着积压的货跑到大学城附近摆起了摊。没曾想摆摊3小时卖得比开车的2倍单子还要多……

不止小马遇到了这种情况，非常多的新手开店都是没流量没订单的，大家一急起来都会“乱求医”，想着先开点付费流量得到订单再说，但这车一开，速度一不注意没控制好就会翻车！虽然有非常多的卖家靠着开车赚了很多钱，可这些人的技术不是新手能比的，他们都有多年的经验，车技了得。所以新手千万不要盲目开车，什么都没有优化好即使开了想赚钱也是很难的。今天就来聊聊开车前的准备，适用情况因人而异。

第一步，先提升商品关键字的权重。这一点不要单做分析，要和店铺人群定位一起。新手卖家要知道客户搜索时只能通过关键字来进店。关键字权重=点击量+转化率，点击量增长 = 人群面扩大。点击率也就是加权的第一步，前期的基础很重要。建立点击率、扣费、收藏架构的计划，以及精准投放计划，一步一步把关键字的权重提升，后期开车才有意义。

第二步，要懂得提升效率。这一点主要依靠竞争圈的对比来体现，也就是对竞争对手精准化。在完成了关键字权重提升后，流量就会增加，这时新手卖家需要去了解竞争对手的增长速度。假如店铺的产品和竞争对手在相同阶，但你的效率比对方更高，淘宝自然会把流量给你，权重也会随之提升。

第三步，要学会省钱省时。当商品的点击率低、转化率低时，卖家花了没用的钱，操了没用的心，只会对店铺运营失去信心。不要常规的开车烧钱，先通过广泛筛选，再到精准匹配，投放在转化高的关键字。从词到人群，到数据精准，需要一步步的完善。想要节约时间就是将对店铺最有价值的词进行最大化利用，省时就是集中词成交。

当你开直通车越发迷茫，不知如何下手的时候，不妨先停下来，冷静思考一下。当懂得利用人群时，再做精准投放。上半年已过去，没做好也不要气馁，下半年的电商市场还很大，平和心态，做好基础，电商不易，加油！

实体店和电商到底哪个好做？你开直通车用了多少钱？