“暗战618” 传统电商的“流量焦虑”

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  电商年中大促“618”的概念,早已经不再按那一天计算,实际上从6月1日就开始了。就在大家正在陪着孩子过着儿童节的时候,京东、阿里、苏宁三巨头——现在也被称为“传统电商”就迫不及待晒出了成绩单。超过百分之百的增速、几分钟破亿的交易额……飙升的数据透露着“一年更比一年强”的信息。

  (图片来源于网络)

  不过,也有很多消费者疑惑:怎么没觉得“动静”有多大呢?但是你可能在这段时间内知道了大白兔香水、优衣库联名T恤,或者下单买了30多块钱3斤的山东大樱桃等等。实则这些背后,都有“电商618”推动的因素。

  在价格已经变得不那么诱人的时候,“造新”成了刺激用户购买主要因素。

  6月1日,京东公布的分时段数据显示,1小时销售1700万件商品,同比增长达83%。天猫则公布了与去年对比的数据,称第一个小时的成交额已超去年10小时。苏宁易购总裁侯恩龙在微头条上公布的一小时战报显示:超10大品牌销售瞬间破亿。

  数量、交易额的暴增仍旧是电商企业宣布地位的“标准”,谁也不能输阵,但实际上也有“错峰”,业内人士表示,从公布的数据上来看,阿里与京东痴迷于品牌的爆发力,苏宁则看中家电3C的优势。

  比如,京东与阿里都将战报进行了拆分,将总成交额细分到各个品类。这也是显示自己核心优势的重要内容。京东上, 家电品类仅用3分47秒成交额即突破8亿元,开场仅3分钟,就卖出手机超过5万台,1小时内,OPPO、vivo成交额超去年同期6倍;天猫则是6月1日零点过后仅13分钟,服饰行业成交额就超去年全天。这是有意错峰,还是“以己之长攻彼之短”,就不得而知了。

  以往电商大促中会挑起一个话题:逼商家站队。但细看今天的大促,则有着“拉拢”的意味,每一家都在强调“新品首发”、“独家定制”,互联网分析师于斌表示,这是吸引新用户的手段,也是错位竞争的关键。以前商家可能处于弱势地位,但现在平台很多,除了京东、天猫等传统电商,还有拼多多等社交电商以及小红书等内容电商,商家可选择性较大,“话语权”在增多。

  一位从事食品行业的电商运营者告诉记者,他们除了在天猫、京东和苏宁上有数家旗舰店之外,眼下也正在拓展抖音、小红书、云集等各种平台,前者电商巨头的“玩法”大家都相对熟悉,后者则有着很多不确定性,为了吸引商家,给出的条件也非常优惠。

  (图片来源于网络)

  于是,也不难发现,在拼多多拼团式消费、抖音网红带货等模式下,传统的电商渠道越发注重低线城市,因为社交电商和内容电商在这里大放光彩。此次京东大数据显示,6月1日全天四线及以下城市下单金额同比增长达108%。阿里调动聚划算争夺低线城市的用户。

  (图片来源于网络)

  “留给你的流量还有多少?”距离618正日子还有10多天,显然还有一波浪潮在路上。一方面,如今消费者的购物习惯越发理性,对电商造物节的热度趋冷,另一方面,频频爆出的网红式抢购又让“促消费”有了更多新的可能。当拼多多也晒出成绩单:6月1日第一小时销售额同比涨幅超10倍时,我们说电商造节进入下半场,它不一定是“冷场”,可能是更残酷更拥挤的“格斗场”。

  更多详细报道,欢迎收听江苏新闻广播(南京地区FM93.7,苏南地区FM95.3)的各档节目。《江苏新闻联播》07:00-07:30《新闻早高峰》07:30-09:00《新闻晚高峰》18:00-19:00。 

  (来源:江苏新闻广播/丁凤云 编辑/国正)


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