阿里、苏宁联姻4年，成中国零售最佳合作CP

大家一贯的印象是，电商间的竞争总是你死我活。尤其是在618这样的大促节点，更是出现了“二选一”的剑拔弩张局面。但是，阿里和苏宁的合作却创造了中国零售市场上的一段佳话。自从三年前双方完成战略互投以来，阿里和苏宁的合作越来越深入，形成了双赢局面。

阿里和苏宁的合作处在双方转型的节点，苏宁由互联网转型深化到智慧零售，阿里的主业从在线零售转型发展新零售。双方的目标是一致的，即要将零售的发展带入到一个双线融合的阶段。

而从这三年的成绩来看，双方的合作也是可圈可点。一方面，苏宁打开线上增长空间，进入新一轮高速发展周期。与三年前相比，苏宁易购的销售规模翻番，线上销售规模占全渠道比例超过60%，并且增长速度远超行业平均水平；而对于阿里来说，投资苏宁补齐了自身的线下短板，同时给苏宁线上增加了流量，成功地狙击了京东。

目前阿里和苏宁在联合采购、物流服务、新零售等方面都形成了协同效应。以目前的发展趋势来看，预计新零售整体市场规模2022年将达到1.8万亿元，双方未来的合作空间还是很大的。

首先是从战略上来看，双方在战略目标上非常一致。阿里巴巴、苏宁易购双方的合作初衷就是定位于“战略互投”。阿里线上绝对第一、苏宁线下第一线上第三的组合，为双方无论是在线上还是线下都构建了坚固的护城河。而且，中国零售发展空间巨大，任何一个巨头的份额占整体社会零售额的比重都还微不足道，双方合作的价值远远大于竞争。

其次，从业务协同性上看，苏宁在家电、3C等领域的优势进一步增强了阿里巴巴在品类上的综合实力。同时，苏宁具备丰富的连锁零售运营能力，这是阿里巴巴所欠缺的。目前，苏宁在全国范围内拥有超过12000家门店，覆盖各级消费市场。苏宁具备的场景优势、渠道优势对于阿里以及其他品牌商来说，都具有极大的吸引力。

苏宁与大润发、欧尚的联营合作，就得益于与阿里巴巴紧密互动。苏宁成为了阿里巴巴线下零售能力提升的重要伙伴。

此外，苏宁的零售基础设施对阿里非常有价值。众所周知，阿里近来做一系列的物流整合，意在弥补自身短板。目前，苏宁物流及天天快递仓储及相关配套总面积964万平方米，并且还在加强建设。苏宁完善的物流基础设施，以及丰富的物流产品，与阿里平台上天量的品牌电商配送需求以及与菜鸟物流的合作，具有非常大的业务协同性。

双方不但在投资方面一直互有来往，还频繁对外投资。阿里巴巴投资了苏宁体育，云锋投资入股苏宁金融；苏宁国际也参与投资云锋基金 III。双方更是经常联手对外投资，在爱康国宾、华泰证券的股东名单上都出现了两者的身影。站在行业维度看，阿里和苏宁的合作不仅仅是结盟抗敌那么简单，而是体现了马云和张近东在未来产业趋势、商业形态等方面达成了一致。

如今阿里新零售和苏宁智慧零售都已经开始持续落地，并且有了诸多具体的形态，双方创造了一种新式的竞合关系，这样的合作无疑会碰撞出诸多创新，持续产生新的商业形态，从而促进零售业的健康发展。