共商传统贸易场景体验升级，大华锦绣东郊产业园私享会成功举办

传统贸易升级—场景体验下的品牌营销

2019年6月4日下午，大华锦绣东郊产业园私享会第二期—“传统贸易升级—场景体验下的品牌营销”如期举行，大华锦绣东郊邀请到多位行业专家，共同探讨这一主题。与会嘉宾深入剖析问题核心，彼此信任，相互提出极具价值的建议，分享来之不易的经验教训与创意，共同寻找解决方案。

本次私享会出席的嘉宾有：小罐（上海）茶业有限公司大客户总监李艳，美国国泰资本合伙人合伙人蒋志云，赫商国际ShopBox代表王健，柚太智能&S-Show互动体验店联合创始人王梅，上海新生股权投基金管理有限公司财务经理薛若禹，上海酒赢家国际贸易有限公司总经理郝涛，赫韬建设副总经理陆乾，点牛金融的吴晓淼以及壹沓科技市场经理褚震。

私享会首先由大华锦绣东郊产业园的代表郦浩郦总为大家致辞，郦浩在致辞中提到了本次私享会的核心问题，如何通过场景体验及产业园的赋能，来提升企业的品牌市场份额与商品溢价，带着这个问题，私享会进入自我介绍环节，各与会嘉宾分别做了自我介绍，并对本次私享会主题进行了探讨。

大华锦绣东郊产业园代表郦浩

大华锦绣东郊产业园的代表郦浩郦总认为传统贸易升级并不是碰到了零售市场的瓶颈，传统贸易碰到的问题是线上流量已经达到饱和，线上可信度降低，很多品牌商重新开始开设线下店。比如3月28日大华锦绣东郊举办的意大利西西里血橙首入中国发布会，在发布会前，真正的意大利西西里血橙还在洋山深水港，国内电商平台已经出现了意大利西西里血橙的货品，价格比真正的意大利西西里血橙便宜很多，这种线上流量真假难辨，线上品牌的知识产权冲击，都给传统贸易和品牌方造成很大的市场竞争与生存压力。同时郦总也用苏州跨境商品直购体验中心的模式做了分享，虽然体验中心各国家馆及品牌馆的产品同质化非常严重，人流量也并不多，但商家开设体验店的目的是为了预防假货，线上流量如何与线下结合，怎么保护自己的品牌，是传统贸易商及品牌方应该长远考虑的问题。

美国国泰资本合伙人蒋志云

美国国泰资本合伙人蒋志云首先介绍了他所了解的项目洋码头的现状，现在贸易行业受到大环境大政策的影响比较大，特别是进口食品，以往像洋码头会批量缴纳关税，但随着关税税率的增加，跨境电商及贸易公司的资金成本随之增加，在无法改变大环境和大政策的前提下，如何布局贸易发展方向，是很多电商平台及贸易公司要去解决的首要问题。

上海酒赢家国际贸易有限公司总经理郝涛

上海酒赢家国际贸易有限公司总经理郝涛认为，一方面进口商品受到关税影响，另一方面国内的消费市场环境也不容乐观，在不乐观的大环境下，我们首先需要做的是提升品牌形象，打造性价比高的产品，寻找市场商机。中国有10万种进口红酒品牌，但知名的品牌寥寥无几，而南非的知名红酒品牌市场空白，所以酒赢家着力打造南非知名红酒品牌。通过郝总的发言，在座嘉宾也受到很大的启发—在不乐观的市场前景下寻找商机，依然可以做好贸易市场。

柚太智能S-Show互动体验店联合创始人王梅

柚太智能S-Show互动体验店联合创始人王梅正在经营服装品牌的实体连锁体验店S-Show，为了线上线下引流相结合，现正着力打造跨境电商平台，产品主要销售到新加坡、马来西亚、泰国等国家。王梅认为原来的贸易模式比较传统，她通过将智能硬件嵌入服装行业，来打通线上线下的流量。但有了线上平台，一些品牌会降低线上销售商品的质量，线上线下销售的生产线都不同，王梅认为，摸得着的产品线下体验感比较强，场景体验的品牌营销是传统贸易升级时保护知识产权及打造品牌的需求。

壹沓科技褚震

壹沓科技的褚震分享了国内国外打造品牌的差别，国内企业追求做出好的产品卖给消费者，而国外的品牌，特别是奢侈品牌会追求品牌的定位与赋能。现在的消费者习惯网上购物，从而有了网红带货等销售模式，打造品牌，通过线上传播及媒体介质为品牌赋能是当下品牌方应该思考的方向。

赫韬建设副总经理陆乾

赫韬建设副总经理陆乾也通过自己公司官网的更新，为大家分享了知识产权保护的重要性。但设计与传统贸易不同，空间增值，设计赋能是陆总公司的核心竞争力。陆总认为场景体验能让300平米的空间体验出1000平米的功能，当然除了设计赋能以外，场景体验还会融入智能产品，从而做到企业全生命周期的场景体验服务。

点牛金融吴晓淼

点牛金融的吴晓淼就壹沓科技的褚震提出的打造品牌的方向，提出了自己的见解，什么是品牌，当下的品牌是传统品牌+流量增长，品牌定位与品牌投放整合已足够达到传播效果，品牌的定义已经不是传统贸易下的品牌定义了，要线上线下结合，对品牌进行运营。但流量获取难，无论是线上还是线下流量，如何降低流量成本？B端流量是否需要一个场景？吴总也对一些品牌加盟商的线下体验方式进行了分享，比如餐饮连锁店加盟的场景体验模式。吴总认为根据客户需求，线下体验店导入B端客户是各品牌方的硬需。

赫商国际贸易ShopBox代表王健

赫商国际贸易ShopBox代表王健王总也从自己公司的贸易现状跟大家做了分享。赫商国际贸易原本做的是进口饮料食品，附带做进口玩具，但随着大环境及政策的变化，现在主要做玩具。关于品牌，赫商国际贸易也走过弯路，赫商国际贸易也曾经代理过品质很好的产品，但在品牌推广及市场认知时却交了很多学费。现在赫商国际贸易主要代理成熟的品牌，比如日本万代扭蛋机，这种品牌必须线下体验。商超同样也是没有体验式的内容无法存活。但王总也提出了一个比较尖锐的问题：在知识产权，品牌保护方面，货源方品牌方控制再严格，网上也会出现同类商品销售，这是场景体验式商品的一大挑战。

小罐（上海）茶业有限公司李艳

小罐（上海）茶业有限公司的李艳认为小罐茶的成功，离不开小罐茶创始人、董事长杜国楹的运作和营销。小罐茶即是品牌，也是产品，但营销也离不开产品的品质，品质好才能保证品牌的持续运营。现在小罐茶线下销售也会碰到各类问题，比如进店体验度好不好，体验度高了价格是否合适。李艳认为做体验店首先要有需求，小罐茶本来计划开设茶空间，这基于原来小罐茶主要针对C端客户，现在也要开始做B端客户的拓展，但不管是B端还是C端，品牌的布局都应该结合客户的需求。

结语

最后，私享会成员针对当下的贸易形势与场景体验进行开放性讨论，共同探讨传统贸易的方向和出路。会后与会嘉宾也参观了大华锦绣东郊产业园，大华锦绣东郊产业园的代表郦浩郦总也欢迎各位与会嘉宾经常来园区交流，同时郦总也希望通过本次活动可以让与会嘉宾有所得，并且大华锦绣东郊产业园也愿意为各位嘉宾提供资源对接与场景体验服务。

大华锦绣东郊产业园简介

锦绣东郊产业园是大华集团首个以独栋商务总部为产品形态，以国际跨境贸易为主题特色的临空一站式产业园。

园区位于上海浦东临空区域核心，东抵浦东国际机场，西靠上海绕城高速，南依上海高铁东站和上海自贸区空港综合保税区，北临上海浦东物流园和佛罗伦萨小镇，与“进博会6天+365天”跨贸冷链基地仅一河之隔，周边跨境贸易产业配套成熟，产业集聚氛围已经成型。

园区划分及地理位置

A区 国际贸易展示交易体验中心

B区 跨贸产业生活配套服务区

C区 航空服务 跨贸总部基地

D区 现代物流基础设施 大贸交易平台

玄马基地

玄马基地是一个集众智、汇众力，开源、开放的资源对接平台，以创客创新及创业发展为目标，为创新创业提供技术培训、产业链资源对接，线上线下的产品展示、推广等一站式服务。