购房篇,中介套路早知道,后悔无良药。

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今天详细说一下黑中的各种套路,以便各位购房人提前防范。

套路一:买房需打点

有的地方售楼处会做出一些供不应求的假象,进去售楼处人山人海就房没有,不一会一个西服革履的人过来和你打招呼,问你要不要内部房源,只需要加**钱就可以,或者干脆明说茶水费我们要打点领导,还有的电商费告诉你我们有活动,你可以先交10万然后在以2万元/平米的优惠价格买到我们的房子,以上的说法应该很多人都见过,下面告诉你,你被套路了!首先房子是要按照房管局备案价销售的,所以加了的钱不一定能给你选到房,但是钱一定是有人分了,这种茶水费经常有花了钱买不到房,又没有证据无法起诉的情况,每年不知道被骗多少人,所以以上情况一律不要信,解决方法:给当地房管局打电话一问便知。

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套路二:二手房交易中被吃差价

很多中介为了保证买家和卖家好谈判,都要分开谈,这种方式对中介来说百利无一害,但是对客户来说有利有害,分开谈不至于买卖双方直接红脸,而且确实中介比客户会谈,有很多筹码,比如:成交以后提供其他便利服务(装修、保洁、贷款等),议价方式:付款方式、家具家电、户口迁出时间等,对中介来说两边谈到一个都能接收的区间,中间的钱可以做中介费,有时候也会谈出差价,这样的差价他们会想办法自己收下,本身这种方式在行内是明令禁止的,但是铤而走险的经纪人还是很多,业主要注意的就是有些问题要与业主再三核对,以免出了这门不认这话(有网友私信我解决这问题,后面会争得网友同意后,发出文章实例说被套路的事件和解决方式)

套路三:三无广告骗你没商量

是不是经常接到电话某某楼盘怎么怎么好,或者十字路口碰到发传单的,单价明显低于周边一半就是不写楼盘名字,这是为什么?

现在的楼盘代理商接盘以后都是有任务的,你必须在多长时间内卖出去多少套房,我才能给你多少钱,所以有的代理公司就用人海战术,大批量打电话发传单,传单为了吸引人很多不符合广告法的要求,比如楼盘名字、销售的代理公司、单价平米、这些必须公开的东西很多都没有,页面做得精美了,客户就容易上当, 打电话问看你们的传单这个是哪?客服肯定上来就说您看到的宣传页最下面写着编号是什么(谁发的提成用),然后告诉你总机不能占线,稍后销售给您回电话,基本上不会告诉你位置和名字,省的你自己去白约了,而你这一个电话会导致如果不买这个房子,你的末日就要来了,各个开发商代理公司都知道了你的电话,各个楼盘、贷款、教育、健身等项目来问是不是需要服务。解决方法:正规楼盘不会不写名字和基本介绍,三无广告不要理。

套路四: 趁热打铁法

很多地区的房子不好卖,那怎么卖?全靠外地人。怎么找?靠旅游方式大巴车接送、管饭、带玩,靠热度卖房。举例:某小区周边一堆发传单的销售,传单上介绍只要20元,旅游3天,包吃包住,只要配合进售楼处给他们冲个人数,满足开发商带客的要求即可,对于很多大爷大娘这种是极具诱惑的,只要你报名了一个人,他们会劝你,您在带一个其他家的大爷大娘,我给您便宜10元,再带两个送您手表,你叫了一帮人坐着大巴车就去了,第一天好吃好喝去景点,第二天去个酒店开大会,告诉你我们这发展多好,以后多好,如果有机会在这一定要投资,然后下午或者第三天上午去一个没有信号的售楼处,各种推销,一个不行去多个售楼处,不过能确定的就是里面肯定人山人海各种成交(拖儿),当你想联系孩子问问是不是买的时候才发现电话打不出去,头脑一热就交了定金,只要有一个熟人交了定金那就会几何式增长,最后半日时间再问问有没有要买房的,完事就可以拜拜了,等到家发现周边二手房比你买的便宜多了,想退已经退不了,解决方法:三思而后行,虽然有的楼盘确实晚了就没得选了,但是也分时候,这样大巴车看很多都不是太好卖的房。


套路五:捂盘惜售法

售楼处不会一次开出来所有盘,你肯定发现什么时候进售楼处都会有一批已经售罄的房子,然后告诉你能选的并不多,先尽量让你买现有的房子,如果你不买,告诉销售有几层的我就要,现在没有了不要了,然后发现销售会假装联系一下经理,一会回来告诉你有一个经理朋友压的房可以转给你,看看你要不要,大多都是你走了第二天回访发现你不要,在告诉你有你中意的楼层贷款下不来被清退,让你带着钱来,很多朋友看出来了,是有这些房,但是不卖。我的建议是:找个关系不错的经纪人带你去看房,内部人了解内部事,有没有他们比你心里有数,谁不想成交呢?还有不排除确实没有你中意的楼层了,那样的话自认为聪明要不出房子最后也会导致买不到,所以认识一个人品好,专业的经纪人,对你来说还是有必要的。

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