这篇文章终于讲清了猎头BD那些事儿

我是一个喜欢分解任务的人。复杂的事儿，一旦被分解成几件小事儿，便非常容易搞定。如何做好猎头BD？我把这件事分解成为了两大模块：

一是实战——猎头BD技巧

二是理论——猎头BD原则

把理论放在第二位是有原因的，具体咱们后面再聊。

先说一说猎头BD技巧，我个人又把它分为了3小步：

一、渠道：猎头如何获取客户？

猎头如何找到潜在客户？常规的渠道就是这几种：

人才网站；网站招聘广告；市场活动(沙龙、招聘会)；客户介绍...这里无需赘言。我比较推荐的是网站招聘广告。

各大人才招聘网站都有其轮播广告，在一个新广告刚上线时，你就要快速与企业HR联系，抢夺先机。

一般肯花钱做广告招人的企业，都十分愿意与猎头合作，签单十分顺畅。

二、准备：猎头BD的前期工作

双方完全陌生的情况下，BD客户有一个相互信任的过程，我们需要做好以下两方面：

1、猎头BD客户背调

背调的目的：一是了解客户痛点，有利与我们和客户的交流沟通；二是评估企业信任值，避免签下死单。

调查方法：企业网站、搜索工具、企业员工或已离开该企业的员工、企业的竞争对手等方法。

2、突出自己的优势，换位思考

如果你是HR，你会接受这个合作吗？为什么会接受呢？简而言之，洞察HR的需求，突出自己的优势，然后告诉她，能帮她更好地解决问题。

三、签单：猎头签单技巧

1、准备回答客户的主要问题

设想电话/见面中可能发生的事情/可能提出的问题，做好准备工作，比如：收费方式？

是否需要定金，定金数额，是否退定金？有何保障（保证期，是否退款，退多少）？操作流程？

2、与客户进行合同谈判

其一：说话的语言技巧，这方面一半靠天赋，一半靠长期与客户交流，多反思总结就OK

其二：报价，坚持自己的报价底线，了解客户职位的需求紧迫性和你寻访的难度，相信你的专业性，这是你坚持报价的筹码

其三：事无巨细，保证期期限、付款周期......

总结一下，BD的技巧可以划分为3个步骤：快速获取潜在客户、高效联系、迅速签单。你看，任务分解后，做好猎头BD是不是一点也不难？

接下来，咱们就可以讲讲猎头BD的原则。

把它放在技巧之后讲，是因为原则有环境因素限制。主要围绕一个矛盾点：猎头BD是否要“广撒网”？

一、猎头BD不能广撒网

众多猎头企业一直在强调：猎头BD不能广撒网，要挑单子做，其实原因很简单：

1、做单效率

挑选优质客户，做单效率高；每个单子都做，做单效率低

2、人手限制

猎头BD广撒网之后，人手忙不过来

3、陌生行业

隔行如隔山，一个互联网猎头做金融猎头的case，很难

那么，猎头如何挑选优质单子呢？我总结成了一句话，供大家参考：

实力不够少做大单，精力不够少做人情单；手上有人才也不做跨行单

二、猎头BD可以广撒网

之前，是没有这个原则的。是我最近做了几单后，突发感悟总结出来的。其原因也比较简单：猎头合推模式。

这个做单模式很高效。你发布职位，平台上的其他猎头就可以参与进这一单，向你推荐适合的人才，单子完成后，大家一块分提成。

所以，当有无数猎头相互配合之后，精力不够、实力不够、跨行...这一系列做单问题就迎刃而解。

提供职位方可以拿多少提成呢？30%！提成比例是挺高的，非常适合广撒网，签下无数靠谱的单子，交付其它猎头搜寻人才。

多多思考，把复杂的事儿分解一下，并不难，一回生二回熟，三回就有了自己的一套方法，我便是这样做好猎头BD的。