导读:关于纸尿裤的定价策略,一直是从业者非常敏感的话题。最近,有部分纸尿裤从业者无奈的表示,纸尿裤行业似乎早已不是当初说好的那样往高端化发展了,甚至越卖越便宜,产品质量越来越没保障,消费者在为低价欢呼的背后,其实是很多厂家和品牌方的无奈,还有逐渐让人担忧的产品品质……
前天,纸尿裤关注也就这个市场现状推出了一文《价格战仍在继续?纸尿裤低价竞争究竟伤了谁》,引发我们多个纸尿裤从业群里小伙伴的热烈讨论。在“纸尿裤价格战对卖方无好处”的主流论调中,也有伙伴提出了新颖的观点,认为纸尿裤价格战对于商户/厂商/品牌等也是有一定的好处的。来看看他们是怎么说的!
反方观点:
两败俱伤的价格战
1、一分钱一分货。纸尿裤在生产工艺上,需要用到很多的材质组成。而在材质的品质上是有分等级的。在国家标准线上,材质越好,成本越高,设计越新,售价也就越高。因此,纸尿裤价格高低是真的有区别的,要么体现在产品的材质上,要么体现在产品的功能差别和设计用意上。每一件商品都有它的成本价,而当售价跌穿成本价的时候,消费者不应该感到高兴,而是担忧,因为这里面,可能会发生了什么质的变化。
2、影响消费者对国货的信心。目前,纸尿裤价格战主要集中在本土品牌中,外资品牌虽然也有降低产品价格,但是相对于本土品牌来说,价格还是比较高的。然而,价格一再降低,产品质量越发没保障,那些劣质产品或者让消费者体验感差的产品,同时也会打击消费者对国产品牌的信心。纸尿裤行业经过多年的发展,如今国产品牌好不容易开始崛起反击,实在是禁不住再一次的打击了。
3、杀八百,自损一千。敌2000多个纸尿裤品牌同台竞争,激烈非常,在价格战加剧的当下,就算品牌间不能联盟,这种做法也是一种互相伤害的行为,其中,伤害最大的还是那些小品牌。
正方观点:
自我成长、优胜劣汰、行业洗牌
1、价格下降倒逼企业推陈出新。价格战对于企业来说,是不是就一定没有好处呢?有从业者以自己的纸尿裤工厂为例子,对此提供了一个不一样的观点。他表示,今年下半年,有客户在新的一批订单中,要求产品材料降价6%,而作为条件订单会增加1500吨的需求量。然而这还是会让工厂的利润变成-2%。这时候,巨大的成本压力倒逼着工厂的技术团队去开发新的产品、新的材料。新材料比旧材料成本更低,因此订单的利润得以提升,同时也维持了机器的运转。
价格下降、利润减少、成本压力等这些因素,都会倒逼着新产品的研发加速,推陈出新。而企业的内部管理也会越来越精细,用以降低企业成本。另一方面,市场和消费者的需求不断在变化,守着陈旧的工艺和陈旧的产品,无论是哪个企业,都会死掉。而那些劣质产品,即使价格再便宜,出了问题一次两次之后消费者就不会再买单,同样的产品,如果没有足够的附加值,价格贵了自然也没有人买。
2、合理的降价方式是会受大众认可的。谁说降价就一定是降低成本降低投入!降价的方式也还可以是改变推广方式,省去了中间商层层的差价,由厂家直接发货到消费者手中,这样就能在保证原有的产品品质下,让最大的得益回归到消费者本身!当然,这也需要一个有实力背景的企业才能做到!纸尿裤行业洗牌已经开始了!
3、价廉物美的产品更深得人心。婴儿纸尿裤产品属于高频次高消耗型产品,消费者对其的价格敏感度依然是很高的,尤其在下沉市场中。
如今,纸尿裤行业整体规模已将近500亿元,2200多个品牌同台竞争。
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文章来源:纸尿裤关注
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