在影视圈，有些事情说出来，让人唏嘘不已。优酷土豆举办“‘剧’向何方”研讨会。湖南广播影视集团主要负责人肖宁说：“《花千骨》的点击量、话题讨论量都报表了。观众一定认为该剧大赚特赚，实际却赔钱。阅文集团推出《花千骨》的手游，单月收入突破2个亿，竟是竹篮打水。”
与之相反，与阅文集团合作的两家游戏公司收入颇丰；主演赵丽颖更是获得众多粉丝，为自身的IP化奠定基础。为何主力开发者为他人做嫁衣裳？为何大力宣传的湖南卫视却赔钱？
关于流量和转化率的关系，早就不像以前一样成正比了。但是当下后端批发式的销售模式，跟小流量是一对矛盾体。因此，如何兼顾流量和变现的关系，如何追求IP价值的最大化，成为诸多行业需要深思的问题。
互联网思维强调以用户为中心的论调。我们就要按照用户消费行为的转变来制定策略。以往许多企业采用“流量+销售”的经济模式。可是流量需要耗费巨大的成本，如果销售不畅，损失很大。但是一些基于社群和口碑形成的IP，在引流和转化率上完全超越了一些导航网站。
对于现在的世界来说，最大的挑战是用户行为的碎片化，改变了原有的商业逻辑，虚拟技术、全息摄影的高速发展，导致了用户的严重分流。流量变现的大环境已经被破，所以《花千骨》的成功只是在游戏端一枝独秀，这是对IP价值的巨大浪费。因此，开发《花千骨》一类的经典IP，需要许多部门进行联动，才能利益最大化。
爱奇艺联手慈文传媒打造网络剧《花千骨番外》，加入悬疑和奇幻元素，收入2600万元。此外，还联合电商、游戏领域的品牌，共同打造泛娱乐链条。
为了给《花千骨番外》造势，推广团队在该剧未上线之前，就在新浪微博上制造话题，带来了近8亿的点击量。该剧一上线就热播。不久后，PPS游戏和君游网络推出的网页游戏和手游也先后上市。同时，爱奇艺商城还研发出很多衍生品。例如，游戏道具、精美配饰。电视剧临近尾声的时候，爱奇艺就对外宣布，将筹拍《花千骨》的电影。
在对《花千骨》这部网络小说的改造中，编剧跟原作者共同探讨剧本。摄制组与粉丝深入互动，然后调整剧情。电视剧的主题曲和插曲更是向大众公开征集。这对《花千骨番外》提高转化率提供了巨大的帮助。
同样的一个IP，爱奇艺和阅文集团的收入有着巨大的差别。这足以说明传统的运营模式，已经不适应今天的商业环境。传统运营模式的最大缺点，就是制作内容的时间太长，与后端商业的连接具有滞后性。
以电视剧《行尸走肉》为例，它是边拍摄、边播放，所以更能迎合观众变化的兴趣点。传统的国产剧内容很完整，可是用户的消费冲动在欣赏内容的时候已趋近尾声。因此，我们要围绕IP张开一张网，让用户对IP始终保持热度，他就有可能消费。
可以预见，未来的用户群将以社群的形式存在。因此高质量、高效率的IP，必然会有精准而高效的粉丝群。随着一站化服务的普及，IP的变现能力会提高得更快。借助IP，打造IP，会是更新的商业模式。
（文章来源于书籍《赢在IP时代》——蔡余杰）
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