盲盒:无人零售的新大陆

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  最近,孔二老师身边的朋友,突然着了魔。都一把“年纪”了,竟让人搞不懂他们究竟上几年级。

  同事梁,一直都是玩改装车的高手,现在常常却在公司摆弄一些盲盒,之前关注的都是汽车的新配置,如今却不断搜刮各种IP系列的新款式,比如,作为一枚大叔,自从看了电影,竟然疯狂迷上宝可梦……非要收集一整套,分别摆在他不同的三辆车里。

  喜欢车的还有朋友江,不过他是喜欢车模——车距模型,给家里定制了两个大大的玻璃柜,专门摆放各种精致模型,让任何一个男人看了都会为之倾心。但也是近一年,那些车模都纷纷“出柜”,取而代之的是从盲盒中收集了而来的超级英雄。可见,在蝙蝠侠和奔驰之间,男人最终还是会选蝙蝠侠。可是,蝙蝠侠选的可是奔驰……

  同样“鬼迷心窍”的还有同事赵,一位90后萌妹子,以前到了商场,见了什么娃娃机、口红机就走不动路,后来又爱上了盲盒,对此疯狂剁手,怜香惜玉的小哥哥们也常常送她盲盒来示好,继“斩男色”之后,孔二老师也是第一听说“斩女盒”……

  

  △ 图片来自互联网

  那么,什么是盲盒呢?简单讲,所谓“盲盒”,就是消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子,通常具有一定收藏价值。价格基本集中在49-69元之间不等,而一个系列的价格大概为七八百到1000元不等,有的极具收藏价值的作品,甚至被发烧友炒至上万。

  玩盲盒是幼稚?返老还童?其实无论是好奇心驱使,还是神秘感作祟,本质上,这是心理的共性,玩具永远是人类的浪漫,每个人都从未长大,只是玩具在变。

  现今,不仅越来越多的城市、越来越多的商场兴起以“盲盒”为代表的无人零售,也有越来越多的消费群体趋之若鹜,更有越来越多的视频平台以“拆盲盒”为内容、为看点,如同电竞直播一般,吸引众多拥戴。

  不得不承认,一个新的流行文化和消费文化正在兴起。

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  其实早在很久依旧,日本、美国就已经相继出现了“盲盒现象”,并创造了巨大的消费体量与经济规模。很多人去日本会搜集手办,甚至不远万里的找人代购,但同样也会发现,无论是在日本的大商场还是小商铺,“盲盒货柜”几乎无处不在,见缝插针,甚至在某些不经意的拐角和犄角旮旯,都会有意外的款式和发现。

  

  尤其近些年,随着电影票房和IP的相继火爆,盲盒也成其主要的释放渠道和变现方式。以最擅长制造IP的好莱坞为例,牛如《星球大战》系列,实际上票房仅占所有收入的30%,而剩余的70%则来自“商品授权业务”,即周边、手办等,自这部电影诞生以来,该业务已经为他们带来超过400亿的巨额回报,而我们知道,《星球大战》所有系列的累计票房也不过一百多亿美元而已,远远不及衍生物的后续收入。也就是说,《星球大战》虽然早已从院线下映,但依然在盲盒、手办等商品中生生不息。

  而中国,目前也处于各种IP大爆发的时代,电影、动漫、游戏等层出不穷,今天的记录,转眼就在明天打破,速度之快,令人瞠目结舌。

  这便为中国的盲盒市场,创造了广袤的增长土壤和消费空间。

  同时,在“基础建设”上,移动支付的习惯养成、综合商业体和邻里商区的星罗棋布、IP内容的完整供应链,以及自动贩卖机的成本大幅下降,要知道,之前一款自动贩卖机的售价动辄几万,如今只需不到五千元,如此一来,诚如电脑、手机、相机等,自动贩卖机也会迎来类似的“设备普及”,如今,远在二三线城市的小区中,甚至海拔四千以上的偏僻景区里,都能见到自动贩卖机的身影。可以说,种种的条件利好,都为盲盒的爆发提供了先决条件。

  

  事实上,中国消费市场已然迎来了“盲盒时代”,据相关统计,目前中国在该领域的发展增速高居世界前五,仅次于日本、美国、德国等国家。而据市场规律,以及中国的消费体量和用户规模,盲盒恐怕会和之前的手机、电影,甚至汽车领域一样,迟早超过其他国家,成为世界排名第一的单一市场,保守估计将有万亿规模。

  换言之,盲盒是新一轮“让猪都能飞起来的”的风口,也吸引了众多巨头的参与,比如在国际范围内,谷歌、乐高都早早的参与其中,国内的玩具反斗城、泡泡玛特、二又猫也竞相排兵布阵,其中也不乏已经挂牌新三板的企业,造富之快,被投行认为是中国下一个能够大批量诞生“独角兽”的领域之一。

  不过,对于任何新兴领域,初期就是“角色扮演”的阶段,有的充当开拓者,来培养用户习惯;有的充当构建者,来建立行业规则;有的充当试水着,来教育消费者;而有的则充当开放者,来塑造生态体系。

  前三者基本上都以“构筑护城河”为前提,切割蛋糕与红利,无可厚非。但同时也需要“开放者”的角色存在,将利益共享,推动市场整体规模的发展与成长。

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  于是在业内,除了其他品牌的“护城河”做法,也有类似上市公司金运激光参股的玩偶一号这样的开放者入局。

  据悉,玩偶一号为金运激光及金运控股集团参股投资公司,金运激光为玩偶一号提供新零售解决方案全方位的赋能,包括智能零售终端硬件、智慧零售总控平台软件系统、具有人工智能功能的人货场时精准匹配的营销软件系统,以及各运营角色所需的SaaS软件系统,对接第三方会员系统的积分兑换软件系统。此外,公司还可以提供促进消费者同智能终端互动的各种Ar/vr游戏3D体感游戏内容的创意制作的服务。

  玩偶一号的“盲盒模式”专注于圈粉丝、立品牌、共创业等三大维度。首先夯实“娱乐零售”的第一步,对IP进行精制研发,对粉丝实施深度运营。也就是说,除了与众多超级IP的合作,比如,玩偶一号盲盒之前早已和王者荣耀进行了长线绑定,创造了众多衍生爆款;同时,玩偶一号也会向所有IP创作者开放平台,使其可以展现和传播自己的作品,形同UGC一样,对创作生命力进行激活,当具有一定受众与人气,便会投放在盲盒中,实现价值回馈。

  

  而立品牌,即为圈实“无人零售”新蓝海,通过“强硬件能力+丰富软件资源”,构筑品牌实力,增强市场信心,打开市场蓝海。也就是说,玩偶一号会展开强大的“基建铺设”,覆盖众多消费场景,不仅有最为流行的无人货柜,也会有“一应俱全”的综合主题店,涵盖直接售卖、系列发行、限量发行等诸多途径,满足各个层面的消费需求。

  至于共创业,便是玩偶一号的进一步彻底开放,以极低的门槛让所有人都有机会进入这一领域加盟,形成价值网络,共享红利。并对“城市合伙人”提供选址、渠道、运营的一体化解决方案,消除壁垒,令销售终端与消费端无缝对接,零距离的嵌入生活零售,实现高频消费、高速回报的良性循坏。

  诚然,盲盒目前正处于一个窗口期、红利期,并是高速增长期与爆发期,究竟是设立高耸的准入门?还是选择利益共享以获得指数级扩张?玩偶一号选择的是后者,让城市合伙人,来撬动所有人。

  

  END

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