专访丨青青稞酒董事长李银会：做深区域市场，不会盲目全国化

青海龙头酒企青青稞酒（002646，SZ）未来拟加强与国内健康酒龙头——劲酒在技术领域的合作。不久前的5月22日，青青稞酒披露，劲酒老板吴少勋拟透过旗下湖北正涵投资有限公司（以下简称湖北正涵）从青青稞酒控股股东手中受让3%的股份，从而成为公司的战略股东。5月31日，在由茅台集团、凤凰卫视、凤凰网主办的2019中国酒业峰会上，青青稞酒董事长李银会在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，已与劲酒方面开展了部分合作，未来双方将加强技术领域的合作。近年，青青稞酒扩大了在省外市场的布局。李银会称，未来将把区域市场做深做透，不会盲目进行全国化扩张。谈跨界合作：将与劲酒开展技术合作青青稞酒与劲酒及劲酒实控人吴少勋旗下公司的关系，正越来越密切。吴少勋控制的湖北正涵，近日拟通过受让青青稞酒控股股东华实投资所持3%股份，成为青青稞酒的战略股东。湖北正涵由吴少勋持有99%股份，剩余1%股份由劲牌有限公司持有。湖北正涵原名为湖北劲牌投资有限公司。从股权来看，该公司是吴少勋控制的公司之一。近几年，青青稞酒和吴少勋与劲酒频频联系，此次跟劲酒公司的关联度如何？近日，劲酒公司一位人士向《每日经济新闻》记者回应称，此次行为与劲酒无关。青青稞酒披露称，受让股份后，湖北正涵将成为青青稞酒的战略股东，双方还将充分发挥自身优势，整合各方资源，就青青稞酒产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设及人才培养等多方面进行合作。“未来，我们会有一些技术方面的交流。”对此，李银会还透露，目前劲酒方面在湖北省石首市有酿酒厂，也在生产青稞酒，只是刚开始做。《每日经济新闻》记者注意到，劲酒方面确实在湖北省石首市设有酒厂。该厂名为“湖北枫林酒业酿造有限公司”（原名劲牌酒业（石首）有限公司，以下简称枫林酒业）。枫林酒业官网称，其是劲酒公司按照保健酒与健康白酒分区域制造的战略决策形成的。股权方面，湖北正涵和湖北劲牌皇宫酒业有限公司分别持有枫林酒业46%和23.3%的股权。而这两家公司均是吴少勋持有99%股份、劲牌有限公司持有剩余1%的股份。近年来，劲酒方面和青青稞酒双方频频合作。2016年6月，青青稞酒子公司、劲酒旗下毛铺酒业及西藏天麦力联合在拉萨成立西藏纳曲青稞酒业，分别持股45%、35%和20%，共同生产销售白酒产品。除股权合作外，双方还在人事方面有交集。去年9月，青青稞酒多位高管先后离职，青青稞酒引入两名原劲酒营销团队成员作为公司副总。如今还有了股权层面的合作——获湖北正涵战略投资，青青稞酒表示，未来双方会“引进更多的战略及业务资源”。聊市场战略：欲做深做透区域市场作为青海的龙头酒企，近年来青青稞酒也一直尝试着走出青海，向省外扩张。今年5月，青青稞酒在一次接受投资者调研时称，“公司总体战略是‘扎根青海，拓展西北，布点全国’”。 2018年，公司在青海省内实现销售收入10.24亿元，占比70%以上。除主要根据地市场青海外，甘肃是青青稞酒较大的市场，其他区域市场包括西藏、北京、河南、安徽、陕西、宁夏、江苏等。但在李银会看来，青青稞酒全国大面积对外扩张，现在还无从谈起。“把（区域）市场做深做透，把它做到真正属于你，这才是关键。而不是说今天去了，明天又回来了。”李银会对《每日经济新闻》记者称。青青稞酒已成为省内的支柱企业之一。“青海地方很大，但是地广人稀，经济发展相对落后些。”李银会称，作为青海的支柱企业，青青稞酒也在助推青海经济的发展。“青稞原料价格的上升就是一个表现。”李银会在2019中国酒业峰会上称，2004年，青稞4毛钱/斤，今天已涨到了1.5元/斤，有机青稞也在2.5元~3.5元/斤。去年青青稞酒和劲酒在青海省收购青稞2万吨。在李银会看来，未来青稞原料还会涨价，会提到8元~10元/斤。而在酒行业中，以青稞为独特原料的青青稞酒，已打造了这一品类价值的高地，未来通过自身的这种差异化优势，发展空间还很大。去年，青青稞酒实现营收13.49亿元，归属于母公司股东的净利润为1.08亿元。今年一季度，公司营收达到3.66亿元，归属于母公司股东的净利润达5049万元，约为2018年净利润的半数。谈电商业务：B2C利润情况正在改善今年以来，国内高端白酒掀起一波又一波的涨价潮。青青稞酒似乎并没有跟风。青青稞酒近日对外透露，公司暂时没有涨价计划，未来会把重点放到提升产品质量上，为消费者提供性价比更高的酒。近年来，青青稞酒产品更加多元化，涉足葡萄酒、酒类电商等领域。目前，青青稞酒在美国加州纳帕谷拥有自有的葡萄酒酒庄，并在美国本土及国内运作葡萄酒业务。去年其葡萄酒业务实现收入2700多万元，同比略有增长。“中美贸易摩擦前景不明，持续存在对原产于美国的葡萄酒带来的成本上升与供应及时性风险。”青青稞酒在2018年年报中称。就此，李银会认为，未来中美之间的交流不可阻挡，仍会持续不断，而做酒就是做文化，需要持续不断地去推动。公司在电商领域的布局，也是外界关注青青稞酒的一个方面。2015年，青青稞酒斥资1.44亿元收购中酒网的运营主体——中酒时代90.55%股权。不过，2015~2018年，青青稞酒电商业务一直表现不佳，处于亏损状态。2017年，青青稞酒还对收购中酒时代所形成的1.79亿元商誉全额计提商誉减值，去年青青稞酒电商业务亏损约2184.81万元。“我们正在对中酒网进行持续的调整和改善。”李银会透露，通过业务调整，选择一些小而美，适合做长期，能够带来稳定客户的产品，中酒网传统B2C业务的利润状况正在得到逐步改善。李银会还透露，中酒网还会陆续在青海、甘肃、山西、四川等地区开展中酒连锁门店，实现线上线下融合；推出中酒云图，实现对营销业务从渠道到终端的数字化管控，推出中酒云码实现防伪、溯源、营销三码合一，为酒企提供消费者运营的数字化解决方案。