不可思议！职场社交营销蕴含大道理，助力品牌火速打通目标圈层！

对于大多数而言，职场社交是影响他们选择职业的重要的因素，而且还对他们的生活和日常工作产生了重要的影响。而在职场中，同样存在着营销大战。

目前，人口红利和流量红利正逐步小时，许许多多大规模的传播都无法做到流量转化，帮助品牌实现业绩增长，所以很多拥有自主意识的品牌都开始寻找新的发展道路，将更多的经历投入到更有价值的核心用户群体中去，持续打通这个群体圈层，传播品牌口碑，刺激消费。只是品牌该如何做到这一点？

1.6亿移动端职场人群洞察：以一线城市满三奔四人群为主

品牌实现有效增长，首先要做的就是寻找自己的核心用户。既然如此，什么样的用户可以称之为品牌的核心用户？答案是那些带有追求品质，拥有稳定收入具备一定的消费和判断能力等标签的消费者，最后将这些标签汇总起来，会发现这些标签指向的用户群体是职场中的中高层决策者，是家庭消费决策的助力，当然之中也不乏95后、00后这样的职场新人。

去年国内职场人群画像分析报告显示，国内职场活跃用户大1.6亿，其中有44.1%为一线用户，又49.5%的消费者是接近40岁。这一画像特征也表明，这些消费者大多都是奋斗多年，拥有一定的能力和购买力以及稳定的收入，他们乐意追求生活品质，为自己喜欢的品牌买单。而对于95后新一代消费青年而言，他们追求个性，喜欢新鲜事物，追赶潮流，但是在消费过程中，他们考虑地因素很少，往往乐意购买自己喜欢的产品。而这部分用户群体，也将成为未来消费的主要力量。

职场社交影响消费行为和商业决策

其实，职场是一个很容易实现营销效果的场所，因为职场中存在消费仿效、人脉圈层、兴趣趋同等特点，很多人的消费行为和消费心理都会受到职场的影响，尤其是现在的年轻人，往往会因为职场社交而被种草，跟风购物。

简单点说，就是职场上的每一个人都在影响着身边人的消费行为，当你的同事都用这一个品牌的手机，穿着一个牌子的衣服，喝着一个牌子的咖啡……而你却永远和别人不一样，这时你就会被影响，从而营销你未来的消费行为。

需要注意的是，职场工作者不仅仅是一个个体消费者，也可能是企业的决策者，而职场社交对这个人的消费行为产生的影响，也会影响他的商业判断，比如受某位同时的影响，他渐渐喜欢消费小清新类型的产品，而在未来的生活中，各个方面他都有可能去追求这种小清新风格。

《社交红利》、《小群效应》作者徐志斌在调研中表示，职场社交这一个大背景中，“社交同步”会发挥越来越大的作用。也就是说一个优质的商品在被一个小圈层认可后，将会进行传播，扩大到更大的圈层中去，实现更加精准和有效的品牌曝光，为该产品赢得更多用户。

强关系链的社交场景 帮助“影响力价值”最大化

职场可以说是人们生活中非常重要的一个场景，而且还是社交场景，人们每天的大多数时间都是和职场接触，所以品牌可以从这下手，想办法寻找该场景下新玩法，实现品牌和用户之间的高质量互动，并且还要洞察职场中最有发言权的人的影响力，促使营销效果进一步提升。

同时，品牌还可以通过职场实名制可信任的关系，和用户之间建立信任。国内职场社交平台脉脉就拥有超过8000万名核心职场白领用户，品牌可以深刻洞察每一位用户的工作经历、个人信息等，了解他们的人设，打造他们喜欢的产品，从而塑造品牌和用户之间的联系，让品牌和用户进行互动，影响用户对品牌的认知度，并接受和购买，实现营销价值最大化。

脉脉撬动职场圈层 实现品牌价值的裂变增长

脉脉平台中的职场人群都拥有一定的人脉关系，拥有属于自己的职场圈层。而品牌在传播过程中可以针对不同的圈层进行不同的创意互动，激发用户产生相同的情感共鸣，从而打破不同圈层，增加用户的品牌的认识，对品牌拥有一定的好感。

脉脉和雀巢在过去的合作传播中，根据雀巢的产品特性和其希望咖啡机入驻的办公场所的需求，对企业高管、企业决策者、采购人群等进行深度调查，并打造互动话题、站内广告等多种优质内容来触达目标用户群体，从而形成销售转化。

除了B端内容外，脉脉在解决C端问题中也很有自己的一套玩法。脉脉打造话题营销，发起#如何看待职场老好人，如何改变现状？#等犀利的话题引发大众关注，引导大家说出自己的职场问题，并为大家找到解决问题的方法，帮助闪送在用户心中树立了良好的形象，触达更多企业下单。随后，脉脉还打造了一系列趣味H5和数据报告，进一步向大众传递品牌的核心。

总而言之，脉脉利用自身的人脉社交体系优势，深入洞察用户群体，并对其进行精准定位，打出不一样的创意玩法，激发用户产生共鸣，加深用户对品牌的认可，释放品牌价值。