部分购房者转头就走 杭州“奥体红盘”开发商惊出冷汗

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2019-05-29 14:16 钱江晚报

5月28日晚上七点,备受关注的奥体红盘澄品,在与项目一路之隔的博地中心首次开盘。三个小时后,1号楼和2号楼147套房源全部售罄。

2110组摇号报名,6.97%的中签率,这样的结果在情理之中。但是,开盘过程却在不少人的意料之外。

28日晚,经过两个多小时的开盘,已经叫号到270号的购房者。此时,选房区内仅仅只剩8套169㎡的大户型房源还没有售出。但在这之后,花费将近一个小时的时间,现场叫号让所有购房者全部进入选房区选房,147套房源才全部售罄。

对于这样的超级热盘来说,售罄的结果有惊无险,但过程让人大跌眼镜。大量改善型购房者的果断弃选,反映出当下自住型购房者的谨慎和理性。

所有到场的购房者都能参与选房

大户型的弃选率很高

在28日晚的开盘现场,记者几乎没有看到臂贴号码超过400号的购房者(臂贴号码对应摇号顺位)。按照以往几个热门改善型楼盘的经验,400组客户足以消化147套房源。

事实上,前两个小时的开盘节奏也的确十分顺利。记者在现场听到工作人员谈论,前40组进入选房区选房的购房者,基本没有弃选的。直到叫号到131号时,剩余的房源只有不到50套,也就是弃选或者没到现场的购房者只有不到30组。此时,剩余的房源除了10几套大户型外,还有个别127㎡和146㎡的房源。

澄品选房现场

这个阶段进入选房区的购房者,对于楼层、总价已经开始“挑挑拣拣”。尤其是大户型,在二、三十号购房者入内的情况下,依然“无人问津”。

随后,整个销售节奏明显变慢。叫号到200号时,剩余房源25套左右;叫号到251号时,剩余房源12套;叫号到270号时,只剩8套169㎡的大户型房源。

而这8套房源,直到到场的所有购房者进入选房区后,经过将近15分钟才全部售罄。等待区的大屏幕上,一度叫号到了2085号。

澄品选房现场,已经叫号至2085号

一位21X号的购房者在选房区内向置业顾问表示,当时剩下的楼层价格相比已经卖掉的,高出太多,他认为很不合算。

而最后进入选房区的不少购房者,看到只剩大户型直接就离开了。

改善购房者以自住为主

不再闭着眼睛抢房

换句话说,大热的澄品首期开盘,是把号子叫完了才售罄。尽管这其中有大量购房者是因为觉得没有买到的希望,所以没有到场,但从大户型的超高弃选率,以及销售阶段后期节奏的明显放缓,都可以看出改善购房者心态变得更加理性。

澄品选房现场

记者在现场询问的购房者,基本都是出于自住目的。一位10X号购房者直言:“估计不会买,还是觉得价格有点偏高。轮到我的时候好楼层估计也没有了,更不用说那几套价格特别低的,应该进去看看就直接放弃了。”

而弃选率开始增多,就是从110~120号左右的购房者开始的。

澄品卖得最艰难的几套房源

5月27日晚上,另一个改善的热门楼盘古翠隐秀,首开的191套房源,也叫号到400多号才全部售罄。相反,偏刚需的华夏之心本次开盘,弃选率只有1.7%,几乎没人放弃。

相比“买到就是赚到”,如今的改善型购房者更多以自住为主,不再闭着眼睛抢房,因此大量的人因为选不到好房源就会果断放弃。

验资门槛低还不用冻结

报名人数多、中签率低有水分

此外,如今大部分楼盘都将验资门槛设置得比较低,并且不需要冻结。也就是说,购房者可以凭借一份存款证明,一次性报名多个同时开盘的楼盘,而不需要做出取舍,摇到号的机会多了不少。

这也就导致了,在不少选房现场,购房者看到没有较好的房源就果断弃选。因为,完全可以考虑其它楼盘的房源。

因而在开盘现场,一些楼盘表现得实际上并不像中签率那样火爆。如果同时开盘的几个楼盘都需要冻结验资,那购房者势必要做出取舍,中签率可能就会高不少。

不论是澄品还是古翠隐秀,最终都顺利售罄。这样来看,杭州的改善购买力依然不小,但是能持续多久仍是个未知数,后续的改善型房源也很多。

澄品最终售罄

澄品总共有1988户,这次首开的房源数还不到总户数的10%,古翠隐秀总共1077户,也有超过五分之四的房源待售,再加上整个申花板块还有多个项目在售、待售。而从两个盘首开的报名人数来看,还不足以覆盖全盘的销售周期。这样的售罄能持续多久,还很不好说。

开发商显然也有同样的忧虑。因而有楼盘要求购房者先登记摇号才能看样板房,就是担心购房者看完样板房后放弃,怕中签率不够低,影响后续销售。要是购房者先看样板房就会发现,总价600万元以上的房子,连新风系统都没有。

(原标题《杭州“奥体红盘”147套房,喊到2110号才售罄!部分购房者转头就走,开发商惊出冷汗》,记者 楼肖桑。编辑:王佳)

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