解读OPPO K系列：“硬核突围”，发起互联网手机市场“收割战”

摘要：在智能手机市场竞争胶着的今天，OPPO K系列的“硬核突围”策略，向互联网手机市场投下了一枚深水炸弹。这背后既有内因，如补齐产品线、判断并锁定新的增量市场；也有OPPO对当下互联网手机市场形势的精准判断——是时候做“收割者”了！

集微网 文/徐伦

互联网手机市场的“收割战”来了。

恐怕大多数人都没想到，发起这场最后“收割战”的竟然是OPPO。

5月23日，OPPO 旗下默默耕耘互联网手机市场近一年的K 系列，迎来其第二次更新。区别于以往，这次打出“硬核少年”标签的K3，从一开始就已经预示它的与众不同：

1.这是OPPO 近几年第一次为2000元以下手机新品召开线下发布会。

2.一向少谈配置多谈综合体验的OPPO，这次竟然硬怼起来配置，还用了“硬核”这样的词汇。

3.这是OPPO第一次将 “互联网手机”这样限定性的描述用在自家产品身上。

……

在笔者看来，这背后预示着OPPO对互联网手机市场的全新理解和战略布局。

“硬核突围”，OPPO K3 向互联网手机市场投下一枚深水炸弹

从产品定义上看，这次OPPO 给K3 加了一个超级标签——“硬核少年”。“硬核”代表配置、硬实力；“少年”则是要表达用户群体，互联网新世代下的年轻消费主力军。

仅仅单从核心配置来看，K3 也确实够“硬核”：6.5 英寸OLED“真”全面屏、骁龙710和最高8GB+256GB高速内存组合、前置升降式摄像头、光感屏幕指纹、VOOC 3.0……

这些几乎都在3000档左右价格段才拥有的配置，被售价仅1599元起的OPPO K3 一次性配齐了！用一位微博网友的话说：“真香！这次直接颠覆了我对OPPO 产品的认知！”

事实上，不仅是网友，就连一位行业人士也在朋友圈感慨道：“这次OPPO K3向互联网手机市场投下一枚深水炸弹。”而从发布会后的市场反应看，这种“硬核突围”方式，对当前互联网手机市场相当奏效。

多家电商平台数据显示，5月23日K3 发布会结束后，15：00正式开启抢先购，一分钟内就卖了超过10000台。2小时之后，K3便成为京东1000~2000元价位段冠军。同时，K3 还登顶天猫平台全价位段销量冠军！

对内：OPPO发力互联网市场背后，“补齐产品线”与“锁定新增量”

“这样的产品设计、配置、价格组合，OPPO 要干嘛？”

在发布会后，笔者在与几个供应链人士和渠道商交流时，发现大家有着同样的疑问。在笔者看来，这背后是多重因素的环环相扣。

首先，可以明确否认掉“OPPO 着急了”这个说法。不管是从去年超1亿部的出货量，还是从今年一季度的销量上看，在大势下滑的情况下，OPPO 手机销量并没出现任何明显松动现象。而从OPPO 过往十几年的发展史看，“性价比”、“价格战”、“规模导向”等，从来都不是其追求的方向。OPPO也一直强调做一家“更健康、更长久”的企业。

从本质来看，笔者认为主要还是OPPO渐变之年后，在“品牌”、“产品”、“渠道”、“营销”、“研发”等方面的全面升级和战略布局。

第一、补齐产品线，形成完备矩阵。

进入智能手机时代后，“互联网品牌”手机概念横空出世，它在“品牌”、“产品”、“渠道”、“营销”等方面带来了全新的运营模式。其发展过程也经历了一哄而上拼参数、恶意低价抢市场的阶段。如今，互联网品牌手机开始趋于理性，消费人群和需求也逐渐明晰，其市场价值也正迅速体现。

而K系列正是OPPO为补齐“互联网手机”品类专门定义的产品。它定位为面向互联网人群市场的精品，用极具竞争力的“硬核”、“好看”且带来“物超所值”的产品体验，带给用户全新的体验。这与OPPO其他几个系列也形成呼应和补充：

Find X系列作为高端旗舰，实现了创新科技与艺术美感的融合，也是OPPO进军高端市场的扛鼎之作，Reno系列则作为影像新旗舰，瞄准创造力年轻人群，打造让他们可以发挥想象力的工具和平台，而K系列作为线上硬核精品，面向的是互联网新世代，以及追求极致性能、愿为新科技买单的年轻科技先锋。

从中不难看出OPPO对不同消费者人群的清晰洞察，同时，OPPO也成功将这种洞察落实到了对产品线的科学划分上，Find X、Reno以及K系列不仅满足了不同用户群体的多样需求，也实现了对各价位段市场的覆盖。

第二、存量市场博弈下的增量来源。

前面说了K系列并不是“规模导向”定义下的产品。但是不可否认，它确实是OPPO 现阶段增量的重要来源。

“互联网品牌”手机用户，他们懂手机、看参数、追求极致性能，还要价格有明显优势。在一定程度上，OPPO 的产品与他们的诉求或多或少是有不匹配的，这也OPPO市场份额空挡所在。

而如今在存量博弈下，任何一点细分诉求都是厂商必争的赛场。而K系列则能开拓一个成熟、稳定，且还在增长的市场空间。

据调研机构Counterpoint的最新研究数据显示，中国智能手机线上销量占总销量的比例，从2018年第三季度的25%提高到2018年第四季度的28%。京东、天猫、苏宁仍是首选智能手机线上购买平台，共占智能手机线上总销量的80%以上。

第三、拉动“品牌”声量的好方式。

除了以上两点，在笔者看来，“硬核少年”定位下的K系列，还可以极大地拉升OPPO品牌在互联网上的声量。

在产品发布会后，有媒体人在朋友圈感慨道：“K系列前期几乎没有做任何宣传，从销量上看，不得不说K系列真是自带流量！”

事实上，此前就已经提到，OPPO 副总裁沈义人今年开始通过社交媒体与用户讨论产品，这种与用户直接对话的方式，拉近了OPPO与用户之间的关系。而K系列产品则将进一步加深互联网用户对OPPO 的认同感。

对外：OPPO K系列发起互联网手机市场“收割战”正当时

除上述内部因素外，站在行业大背景下看，很明显此次K3 区别了以往OPPO对产品的定义和定价，通过有针对性地瞄准互联网新世代这个群体，以满足他们需求的产品设计、配置以及定价，来对互联网手机市场发起一场“收割战”。

据赛诺公布的2018年1~12月智能手机线上市场的销量排名，荣耀、小米分别以2372万部、2261万部位居线上总销量前两位。

而从线上市场看，当前有几个明显特征：第一、大格局下是荣耀与小米正处于两强之争。第二、很多互联网品牌几乎消失，头部效应明显。第三、头部厂商竞争也进入白热化，除了比拼产品力，更是比拼头部厂商的技术及人才储备等硬实力，线上市场正进入最后的关键节点。

如此激烈的市场很多人不明白，为什么OPPO 还要强推K系列，硬攻互联网品牌手机市场呢？

确实，表面上看机会在减少。但笔者认为，此时恰恰是OPPO布局线上的最佳时机。

首先，过去几年线上市场经历了多轮洗牌后，市场噪音和不确定性已经消失。竞争对手变少了、市场进入确定期，此时恰恰是大厂商发挥优势的时候。

其次，经过多年竞争，线上品牌经历了长期的消耗战，目前他们都已经疲惫不堪。OPPO作为新进者不仅拥有更强的储备，还能以更轻盈的姿态做挑战者，打破当前市场胶着状态。

当然，要做打“收割战”就必须具备“硬核实力”，背后基本条件就是拥有大量的财力、物力、人力，以及研发、供应链等做支撑。而目前看OPPO 具备这些条件。

总之，在智能手机市场竞争胶着的今天，OPPO K系列的“硬核突围”策略，向互联网手机市场投下了一枚深水炸弹。这背后既有内因，如补齐产品线、判断并锁定新增量。也有他们对当下互联网手机市场形势的精准判断。

此时此刻，正是OPPO用实力做线上市场最后“收割者”的最佳时期。而更具优势也更科学化的产品线，加上新增量市场的助势，势必将进一步扩大其竞争优势，收获更多用户的青睐。