“沙滩派对”“考拉部落”搬进CBE，它可能是最会“撩”的馆王！

第24届中国美容博览会（上海CBE）完美落下帷幕，来自全球40+国家和地区的10000+国内外品牌在这里同台比美，超50万观众齐聚一方共襄年度美妆盛典。

澳希亚集团旗下品牌格兰玛弗兰、赫拉、赫拉、英氏洗护，集体打卡CBE。格兰玛弗兰现场开起了“沙滩派对”，赫拉将“考拉部落”搬进美博会……

它们可能是这届CBE最会“撩粉”的进口品牌，也是最懂年轻消费者、积极拥抱新零售的品牌之一。

玩转“心体验”，打开防晒动销新姿势

据澳希亚格兰玛弗兰事业部总经理曲鹤介绍，2019年将重点打造好“三心”——心商品、心体验和心服务。此前，澳希亚集团董事长陈丹霞在多个场合表示，企业需围绕新零售、心商品和心服务打造核心竞争力，抢抓新一轮高增长机遇。

从零售终端到美博会“沙滩派对”主题馆，格兰玛弗兰将“心体验”践行得淋漓尽致。

格兰玛弗兰“女王沙滩派对”主题展馆，由海滩bar、“彩虹屋”贩卖店、防晒情景区、大补水情景区和拍照互动区组成，高度还原了澳洲沙滩派对的热辣场景，将”沙滩级防晒“的使用场景展现的淋漓尽致。

与此同时，格兰防晒、大补水等明星产品以及周边，都作为“派对神器”无缝植入派对场景；“澳洲沙滩级防晒、敢裸敢晒”的产品诉求，也借助场景化得到了生动呈现。

“彩虹屋”贩卖店则将墨尔本网红打卡胜地——Brighton Beach布莱顿海滩彩虹屋，搬到现场，吸引了一众逛展游客驻足留影；他们还纷纷与品牌自有IP格姐和产品专属天使格女郎合影，晒出最喜欢的女王宣言，有效促成品牌二次传播。

当下，实体零售承受着渠道分流、促销疲软等多重竞争压力，越来越多的化妆品店老板意识到体验和服务的重要性，转而押宝场景化打造。

格兰玛弗兰“女王沙滩派对”主题馆，通过打造好看、好玩的互动场景，将玩乐的品牌形象和”沙滩级防晒“的产品卖点可视化，直面消费者，减少中间沟通成本，很好地诠释了“心体验”。

“心体验”也打开了防晒动销的新姿势——拉近品牌与消费者之间的距离，传递产品的专业性，不仅能吸引消费者促进销售，还能赢得消费者对品牌的好感和忠诚度。

据曲鹤透露，截至目前格兰玛弗兰已经实现防晒品翻两翻的业绩增长。

牛奶网红店启动，进击中高端商场

据了解，澳希亚中国市场已实现全渠道运作，覆盖CS、百货专柜、KA卖场、购物中心、电商等主流渠道，其中，赫拉品牌主要深耕CS和MALL渠道。

而随着中高端商场的聚客能力越来越强，单品牌店呈上升增长趋势。赫拉也瞄准了这一趋势谋求新发展。

据澳希亚赫拉事业部总经理李显明介绍，赫拉通过新型单品牌店——牛奶网红店，进击全国各地中高端商场和购物中心，打造区域连锁，掘金年轻消费市场。

据悉，HOLA牛奶网红店已于去年9月正式启动，凭借高颜值、高人气和高效成交的优势，在成都、重庆遍地开花，稳占龙湖时代天街、万达广场等中高端商场C位，并于今年启动“合伙人店铺”招募计划，通过利润共享、分享共担、小量投入，为有梦想的美业人提供生意新机会。

牛奶网红店也被作为赫拉“考拉部落”生活馆的重头戏展出，形象可爱萌动，十分“撩人”，且自带社交属性，迎合了Z世代的时尚观念和审美追求。

此外，针对新一代消费者的需求，赫拉打造了一系列辨识度高、差异化明显的“心商品”，并亮相美博会HOLA赫拉生活馆。

除了经典畅销的HOLA牛奶系列，专注于母婴护理的赫拉宝贝和英氏洗护也被展出；新品方面，成分党最爱的HOLACEUTICALS赫拉专研系列，有望再上新品，从原有的4支原液扩展到“面膜+原液”组合，满足年轻消费者追求安全高效的护肤需求。

在“天然澳洲探索之旅”主题展区，源自澳洲独有蜂蜜、绵羊、牛奶和茶树等原材料，则展现出赫拉源自澳洲、原料天然健康的一面。此外，赫拉首款美白防护二合一的牛奶防晒单品、男士护肤系列、口碑爆品牛奶慕斯等，均得以展出。

据了解，这还只是赫拉千人千面品牌矩阵的冰山一角，未来将继续聚焦澳洲心智资源，打造一批高颜值、高口碑、高性价比的商品，旨在消费升级时代下，引领年轻消费潮流。

值得一提的是，赫拉首个澳洲海洋皮肤修复中心HOLAOCEANICS也惊艳亮相，未来通过引入澳洲海洋浸养护肤理念，打造全新的智慧美容业态。

对此，李显明表示，“这将是市场未来的下一个新机会。”

事实上，作为国内澳洲进口品市场的佼佼者，澳希亚总能够做到“快、准、狠”，站在时代风口上，不断升级品牌、抢抓增长机遇。与此同时以“商者无域、相融共生”的大胸怀，发起行业大IP杏林学堂，志在打造属于美妆从业者的“云栖大会”，为代理商和门店持续赋能，突破生意瓶颈，携手跨越行业新周期。