卖橱柜加上这3句话,让你的橱柜订单翻3倍!!!

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  今天给大家分享一个做厨房整体橱柜的案例,希望能有所收获。

  

  案例:某做厨房整体橱柜的经销商,之前的销售流程简单、普通没有创意,销量也是一般般。后来老板经过一个简单的步骤优化,成交率和利润直线上升,他是如何做到的呢?大家都知道,会销是销售行业一个大批量签单的方法,卖橱柜的老板也正是利用会销,增加了一个很简单的销售步骤,使现场参加团购会的,要购买橱柜的顾客, 85%的人都在他那里下了订单。

  先看看他和竞争对手之前的做法:上台介绍自己的产品来自哪里,有什么优点,质量怎么好,服务怎么样 (这是普通营销人犯的通病)。 顾客对这些已经不再相信,而且你发现,所有的人都说自己最好,最后,顾客很难判断!通过老板的优化后,加了几句简单的话术:“今天订购橱柜的客户,均可获得价值今天订购橱柜的客户,均可获得价值 480 的三件套(橱房用品)。到我们店面看实体后,如果对我们的橱柜不满意,除了订金分文不少的退给您以外,赠送您的三大礼品依然属于您!就是说,即使你把订金退了,今天现场送你的三大礼品,你依然可以保留。”

  通过这样一个无法拒绝的成交主张,现场的客户没有理由不选择在他那里订购。所以,现场的成交火爆场面,也就再正常不过了。分享人性:首先,三大赠品,如果客户看完橱柜不满意不但可以退订金,而且还可以得到三套赠品(成本 100 元左右)。如果你要买橱柜,你会不选择他的吗?客户最怕的是风险,在这里他全部解决了,并且,用了很有价值的赠品做为诱饵,引导客户到店铺参观,这一步很重要,成功的截获了客户源。所以,想买橱柜的客户都在他这里下订单,这就意味着竞争对手没有订单,每套橱柜的利润按2000 元计算,40 个客户签单,就算退掉 20 个 ,成本也就2000 元,如果不送礼品,能签 10 个单是相当多的数字,通常一个团购会能签 5-8 单已经非常好了。大概算一下: 10 个单子利润 2 万, 有礼品送,去掉退单的客户还有 20 个准客户,就是4 万块。 去掉礼品成本 2000 块, 还是比原来多 10 个左右的订单。不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊,怎么会这样做?殊不知客户一旦在他那里下订单,就几乎不会考虑别的品牌了,除了现场签了很多单子以外,更重要的是竞争对手根本没机会签单,也是我刚才说的,不能把客户引进你的销售流程,你已经失败了。

  这就是橱柜案例的大致分享,希望对大家有所启发,大家可以头脑风暴,相互交流,集思广益,共同进步。

  

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 6 参与 42
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

做个厉害的普通人

营销案例销售经验分享

头像

做个厉害的普通人

营销案例销售经验分享

5

篇文章

75

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码