市场：123亿美元的美国汽配电商市场，大部分发生在智能手机上

汽车数字营销公司Hedges & Co的一项分析显示，2019年美国汽配电商市场将增长约16%，达到123亿美元。其中大部分销售都将发生在智能手机上。

（图为2015年-2022年，美国汽配产品的在线销售额）

其中，2019年汽配产品的手机端销售额将超过74亿美元，约占总销售额的60.2%，同比2018年的58亿美元销售额增长了27.6%。Hedges & Co表示，这一比例与汽配零售网站的流量分布比例不谋而合，这类网站的移动端流量占总流量的比例达到了60%以上。据Hedges & Co预计，汽配移动电商市场将以年均25%的速度增长至2022年。

（图为2015年-2022年，汽配产品的手机端销售额）

据Hedges & Co称，亚马逊预计在2019年销售价值63亿美元的汽车零部件、配件和汽车护理产品，以及由原始设备制造商（OEM）生产的价值16亿美元的替换零件，因此总销售额预计将达到近80亿美元。

Hedges & Co总裁Jon Hedges表示：“汽车后市场正奋起直追世界其他品类的市场。”

分析报告称，数字化活动将带动美国汽配产品的销售额在今年略高于1480亿美元。这些“受数字化影响”的销售包括网购商品和在商店购买之前在网上研究与发现的商品。Hedges & Co预计，到2022年，美国汽配产品的在线销售额将达到190亿美元，受数字化影响的销售将增至1624亿美元。

Hedges表示，由于销售者越来越喜欢网购汽配产品，而汽配零售商在电商方面的表现也越来越好，并为消费者提供了比过去几年更好的在线体验，因此汽配行业的在线销售和数字化影响力正在不断增长。

此外，越来越多的汽配制造商现在会直接在自己的网站上向消费者销售产品。其中不乏一些知名品牌，如Edelbrock LLC、Flowmaster Mufflers、Holley Performance Products、WeatherTech Direct LLC和Westin Automotive。Hedges指出，这么做是非常合理的，因为汽配产品消费者无论如何都会去到制造商的网站。

（图为2015年-2022年，受数字化影响的汽配产品的销售情况）

“汽车后市场的消费者往往热衷于研究。”Hedges如是说。这是因为消费者在修理或恢复汽车时必须确定某一零部件是否合适。否则，即使买家可以选择退货退款，这样的购买也只是在浪费时间。为了获得他们所需要的确定性，大多数消费者会选择到制造商的网站获取他们想要购买的零部件的详细信息。因此，未来会有更多的人使用汽配零售商的网站。

Hedges & Co表示，大约90%的消费者在购买汽配产品之前会在网上进行某种形式的调查。即便他们最终选择在商店中购买，他们也会事先在网上调查一番。根据Hedges & Co的数据，受消费者欢迎的研究来源是在线搜索引擎（占消费者总数的74%）、汽配零售商网站（73%）、制造商网站（57%）和汽车论坛（47%）。

据Hedges & Co称，2019年加拿大汽配产品的在线销售额将达到29亿美元左右，墨西哥为7亿美元，而北美市场将会达到159亿美元。

Hedges & Co此次分析报告综合了专项研究、美国人口普查局（U.S. Census Bureau）和美国经济分析局（U.S. Bureau of Economic Analysis）、使用了统计建模的第三方数据以及对行业领袖和知名人士的采访。该公司对于2019年美国汽配市场的年度预测仅包括新生产和再制造的汽车零部件的在线销售，这个总数不包括亚马逊的第三方销售、eBay Motors或其他第三方平台的在线拍卖销售。