年销售额40亿元，舒克牙膏被指营销成本高昂，“进场费”成业内潜规则？

见习记者 郑婷婷 华夏时报（chinatimes.net.cn）记者张杰 北京报道

近日，有关统计数据显示，2018年中国牙膏行业市场规模已超过270亿元，相较于2017年同比增长5.79%，未来两年还会持续增长，到2020年预计突破300亿元。总体我国牙膏市场规模不断上涨，市场前景广阔。

一直以来，由于外资品牌的挤压，国产牙膏始终处于尴尬地位，部分国产牙膏品牌开始寻求新的突破，通过细分牙膏市场进行差异化竞争，逐步争夺国内市场，以舒克为例，作为知名的国产牙膏品牌之一，主打美白、清新口气的功效以及口腔护理的市场定位。有媒体报道指出，目前舒克占有5.6%的市场份额，2018年销售额达到40亿。

业内人士认为，虽然现在流行电商渠道营销，但超市分销渠道的“进场费”仍是营销费用的重要部分。舒客只有不断扩大销量才能降低“进场费”的支出影响。

据了解，舒客于2006年进军口腔领域，其产品线区别于高露洁、佳洁士等，以漱口水和高端牙膏为主。当时舒客牙膏定位28元一支，而高露洁牙膏最高仅十几元。薇美姿（舒客）联合创始人曹瑞安曾表示，舒客之所以敢定价28元，就是因为看到口腔领域的消费升级机会，所以直接瞄准高端市场。

2019年3月，曹瑞安曾公开指出：“牙膏、牙刷今年为止只有400亿的市场份额，而比这个更大的是口腔牙科诊所，在中国有近8000亿的市场份额。所以我们看到的市场和所有人看到的市场是不一样的，消费者要的不是一支牙膏，是口腔护理解决方案，是口腔大健康。”

“高露洁、佳洁士等品牌主要局限于度牙齿的保护和美白，舒克在往前延伸，围绕用户的综合需求，做整体口腔健康护理系列，未来有一定的发展空间。”上海尚益咨询总经理胡春才在接受《华夏时报》采访时表示。

今年1月份，运营商财经网发布了《2018年度中国消费品行业研究报告》。其中，天猫平台月成交量排名前十的牙膏品牌分别为三金、时克、舒克、皓齿健、高露洁、佳洁士、云南白药、黑人、舒适达以及狮王。其中七个品牌销量过万，三金的月销量为3.3万笔，时克的月销量紧随其后，为2.8万笔，舒克排名第三位2.5万笔。

对于舒克的销售策略，曹瑞安曾表示：“当众多品牌都抢着去投电视广告占领消费者心智时，舒客却在请导购员一个一个地为顾客进行体验营销。”

虽然线上电商渠道成为众多商家的重要营销部分，但业内人士指出，线下超市渠道仍是不可或缺的一部分，舒克牙膏由于“进场费”等因素，营销费用占比会较高。

“超市对各品牌进场费的收费标准各不相同。企业根据自己的实力去和超市谈判。对于企业来说，销量越高进场费占比就越小。舒克目前在牙膏品牌里面排名较靠后，所以他在和超市谈判过程中没有什么优势，造成其营销费用在收益当中占比还是比较高的。”胡春才表示。

此外，胡春才进一步提到，“进场费”是通常的说法，现在很多企业都改称营销费用，或者其他费用，因为国家禁止收进场费。“但由于市场经济因素，企业实际上仍要支付此类费用，不仅是实体店，线上电商淘宝、京东等也是一样的，需要向供应商收费。”

对于上述“进场费”以及目前的舒克经营状况，记者拨打了舒克官方服务热线并发送了采访提纲，截至发稿仍未获得回复。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰