云尚新科奇：经销商在选择加盟品牌需要考察这几方面

"市场上产品那么多,我应该代理哪一个?",这样的一个问题是很多经销商都十分困扰的问题。在现在一个选择比努力更重要的时代,选择正确的产品,利润也就随之而来,相对的,错误的选择,带来的不仅仅是利润的损失,更多的是随后而来的各种痛苦。

稳定的质量 | 产品的稳定质量品质是保证产品正常销售的第一关,没有质量保证,所有的一切都是空中楼阁,就算利润再大,最后也会给自己带来无穷的麻烦,所以产品质量始终是需要放在第一位考虑的。

足够大的市场容量 | 市场的容量决定了经销商的发展,市场容量越大,这样的产品才能够有远大的发展,经销商才有发展,所以选产品,市场的容量是很重要的,千亿级的市场和百万级的市场,怎么选择,是十分明确的。

产品市场创新和独有性 |他们在选择产品的时候,对于产品的创新与独有性更加注意,有创新和独特处的产品,在市场之上的竞争就比较小,也更能脱颖而出,在消费者选择的时候更能吸引人的眼球,产品也就更有优势。

持续发展的实力

更多的经销商是愿意和品牌一起成长的,所以一个企业的持续的发展能力也是选品的重要的指标,企业持续的发展能力标志了企业长期发展下去的实力,也是经销商长期发展的根本。

企业的不稳定意味着经销商要不断的更换产品,浪费的不仅仅是时间,金钱,更多的是自己的信誉。

突出的包装设计

现在的社会已经是一个眼球的社会,想要吸引消费者,不仅仅需要足够硬的品质,更要在包装之上下功夫,新颖好看有趣符合产品价值文化的包装总是能够让销量得到充足的增长的。

广告投入

广告是产品营销的一种手段,也反应了企业对产品的态度,大面积的广告可以显示出来企业的实力,对产品的重视,一个有让人印象深刻,产生消费的广告也表现了企业本身对市场的把握,所以一个企业对广告投入的重视和力度也是经销商选择产品时候需要考虑的问题。

厂家的销售支持

产品的推广销售需要经销商与厂家的共同努力的,所以厂家对产品的销售政策和支持力度也是需要考虑的问题。包括:是否能够退货换货,在广告宣传方面是否有支持,有没有线下的促销活动支持,有没有销售人员的支持…..如果这些都做不到的厂家,经销商在开展业务的时候难度可想而知。

渠道是否符合

经销商也需要考虑自己的消化能力和渠道匹配问题,原有的渠道适不适合铺货新产品?自己的能力和厂家要求是否匹配?俗话说,适合自己的才是最好的。每一个经销商所走的渠道不同,所处的环境不同,面临的终端消费者不同,应该选择的产品自然也不同。

利润空间

卖产品就是为了赚钱,经销商的运营成本,包括人员工资,运输费用,客情费,进场费,办公,仓库等等几乎占据了毛利的10%以上,所以利益达不到20%的产品,经销商选择时候一定要慎重,不然很可能白干甚至赔钱赚吆喝。

有时候很多费用都是经销商现行垫付的,如果企业不给核销,那么损失也就只能够自己承担,所以在选择产品的时候,一定要了解企业的实力与政策,选择好产品,这样才能够保证自己的利益。以上几点总结,经销商在选择产品的时候一定要考虑清楚:怎么选产品,选什么样的产品,自己最终的目的是什么,选产品的时候有一个准确的把握,才能游刃有余,赢得市场。