一季度平均每天开业2.5家酒店,华住集团发力流量与品牌的合并

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  摘要:中国酒店业正出现一个重要现象,就是作为平台的OTA(在线旅游)开始涉足供应链,如携程入股东航,飞猪推出智慧酒店等,而携程此前还推出了自有品牌丽呈酒店,并尝试在非标住宿品牌领域有所发展。与此同时,如亚马逊这样的“巨无霸”也开始向酒店领域渗透。

  

  华住集团(NASDAQ:HTHT,以下简称“华住”)刚刚公布其未经审计的2019年第一季度财报。财报显示:2019年第一季度,华住旗下所有酒店总营业额同比增长17%,为72亿元人民币;第一季度净营收同比增长14.2%,为23.87亿元人民币。而更令人感兴趣的一组数字是关于华住酒店规模的持续扩张——今年第一季度,以平均每天开业2.5家酒店的速度高速扩张,截至今年3月31日,尚有1311家酒店正在筹建中,创历史新高。

  2018年对中国酒店行业或是一个重要分水岭。去年11月底,在2018华住世界大会上,华住创始人兼董事长季琦感叹,“翻过山丘后发现,并非无人等候,而是人声鼎沸”。2018年中国酒店业一个重要现象,就是作为平台的OTA(在线旅游)开始涉足供应链,如携程入股东航,飞猪推出智慧酒店等,而携程此前还推出了自有品牌丽呈酒店,并尝试在非标住宿品牌领域有所发展。与此同时,如亚马逊这样的“巨无霸”也开始向酒店领域渗透,从卖书、卖电器、卖百货到开始卖酒店客房。另外,“山丘”之后还有许多网红酒店,这些酒店善用社交媒体、自带流量,深受欢迎。季琦认为,过去流量都在OTA端,品牌则在酒店端,但未来酒店集团的方向或是合并流量与品牌。

  

  流量与品牌的合并趋势之一,从中国酒店业新一轮的“跑马圈地”中便可窥出,而其目标在于整合占据着我国住宿业80%市场规模的单体酒店。2017年,印度酒店业“一哥”OYO开始进入中国并横扫中小单体酒店,截至今年2月底,OYO已进驻中国298座城市,上线超过7400家酒店。单体酒店的普遍痛点在于,其缺乏获客能力,不得不压低价格或支付高额佣金,导致其获利艰难。另一方面,单体酒店品质良莠不齐、管理专业度匮乏,难以实现客户沉淀,也希望通过加入传统连锁酒店集团来突破其发展瓶颈。在中国单一大市场背景下,中国酒店行业的连锁化率仅20%,尚有很大空间,这也是“圈地”者最大的驱动力。去年以来,参与“圈地”的品牌除了OYO之外,还包括铂涛、首旅如家、旅悦等。

  

  而于2005年创立、作为中国发展最快的住宿业多品牌集团之一的华住自然也不想错过这块蛋糕,已推出其共享酒店预订平台“一宿”,为加盟商一站式打通华住采购、工程、IT技术等上下游供应链。据悉,依靠华住集团设计施工团队,加盟软品牌的酒店能在1个月内完成产品急速升级,提升RevPAR(每间可供出租客房收入),但如安全性、卫生、舒适度等标准依旧清晰且不会降低。

  

  截至今年3月31日,华住在全国404座城市中已开业4396家酒店,包括698家直营店、3470家管理加盟店、228家特许店,客房总数439614间,同比增长14.2%。同时,华住尚有1311家酒店正在筹建中,占已开业酒店30%。而华住在中高档酒店市场的快速发展仍在继续,截至今年一季度末,华住中高档酒店客房数量同比增长了45%。目前,华住旗下中高档酒店客房数量分别占华住已运营酒店客房数量的40%和在筹酒店客房数量的82%。

  此外在过去3年间,华住迅速扩大了一、二线城市中高端酒店规模,并实现与雅高优势互补。期间,美居、诺富特、美爵、禧玥四大品牌开业酒店超过50家,签约酒店已突破150家。截至今年3月31日,华住的忠诚度计划“华住会”已吸引超过1.26亿会员。在2019年第一季度,会员贡献了超过76%的间夜量,超过84%的间夜量来自华住的直销渠道。

  创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文曾说过:在互联网时代,所有生意都值得重新做一遍,而季琦在2018华住世界大会上也曾重复这句话。他认为,“十年前开始进入酒店行业时,觉得这个行业太好了,遍地黄金,竞争力非常弱,今天我再来看依然是同样的感觉。每个核心企业都在试图整合供应链,建立自己的生态圈。随着重新定义的边界、客户、组织、供应链,利益也会重新分配。整个中国酒店行业充满机会,充满挑战,关键是怎么做”。

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