無房 | 朗诗反腐背后的营销巨贪

莫伸手，伸手必被捉。

5月22日，朗诗集团通过官微发布反腐公告，成都公司常务副总经理邓敏落网。

据公告内容显示：

邓敏在职务期间，在项目收购、营销事项上涉嫌经济犯罪，情节严重，本公司发现后立即向司法机关报案，司法机关现已对邓敏采取逮捕强制措施。

因收购营销涉腐

邓敏落网，朗诗公开承认，其在项目收购、营销事项上涉嫌经济犯罪。

2016年9月，朗诗成都公司正式完成了对嘉里建设旗下雅颂居三期项目公司的股权转让工作。该项目定位高端，周边配套成熟，在成都有“神盘”之称，据媒体报道，首开推出356套房源，当天售罄，且大部分为全款购买。

除了该项目，邓敏到任后，还完成了几桩土地收购：2017年4月7日，从牟容珍手中接过尚高投资全部股份，该项目净用地面积约6亩，后被打造为朗诗·萃樾。2017年2月13日，朗诗以约1.3亿元收购了成都郫县红光镇的30054.75平方米宗地，后打造成朗诗未来家。

此外，近期公开的上林·熙华府，项目地块原属成都海兴冷业贸易股份有限公司。朗诗也是收购而来。

在邓敏入蓉的几年时间里，成都土拍市场起起落落，公开场合拿地并非难事，为何其独钟情“收购”的方式？如今答案揭晓，其未能坚守职业操守的行为给个人带来了不可弥补的伤害，也向全行业敲响了警钟。

邓敏是朗诗老员工，2006年入职朗诗常州，从营销总监做起，后曾在苏州、南京担任多个项目操盘手，迄今已有13年。

2016年夏天，邓敏从南京“空降”成都，担任朗诗绿色地产成都常务副总，负责营销、人力资源和行政板块工作，这其中营销是主要板块。

凑巧的是，朗诗公布的上两个高管腐败案，就发生在南京，且都担任营销职务。

2018年4月28日，朗诗公开宣告南京地产公司营销总监李恺在朗诗履职期间涉嫌犯罪，已被司法机关批准逮捕。给予李恺开除处分，解除劳动合同。

2018年7月10日，宣告南京地产公司营销经理胡明在朗诗履职期间涉嫌经济犯罪，已被司法机关采取逮捕强制措施。给予胡明开除处分。

不光是朗诗，近年来整个房产界都在掀起一场反腐风暴。

2018年8月，万达两名高管尹建武、金震因涉嫌利用职务便利谋取私利被警方带走。

2019年元旦假期前一天，雅居乐地产集团海南区域总裁简毓萍和雅居乐地产集团广州区域副总裁蔡小鹏因严重廉政违纪，均被开除解雇。

2019年1月初，四川省纪委监委发布消息，中粮置地管理有限公司成都公司总经理熊启中涉及人为控制房源、收受管理服务对象红包礼金等问题，受到开除党籍、开除公职处分。

2019年1月11日，北京房山区纪委区监委发布消息称，房开控股集团纪委书记、副总经理许丽华涉嫌严重违纪违法，目前正接受纪律审查和监察调查。

营销贪腐高达6000万

房师一位业界朋友说，营销是最容易出问题的条线，营销费用一般占到一个项目的3%，很多时候都会通过供应商进行联合操作，或者是茶水费之类的方式。

近年来，由于限价等因素，很多新房价格本身就低于市场预期，虽然市场会通过“摇号”，但是很多地产商同样会在里面做手脚。动辄几十万的茶水费屡见不鲜，营销条口问题突出。

索要“茶水费”一般发生在凤求凰的状态，有奇货可居时，多了一份“商机”，我卖给谁不是卖？当然谁给“茶水费”多，我就卖给谁？当然，紧张房源不是唾手可得，同样需要争抢，争抢的时间成本，劳动成本，算在谁的头上？恐怕多数要算在买家的头上。

此外，很多开发商在车位上也会做文章，很多好的车位同样需要茶水费，否则给业主的车位就不够理想。

一般而言，如果一个项目货值50亿，那么营销费用就有1.5亿，通常会在2～3年内使用，那么项目营销里面的寻租空间就很大。

上述万达高管被带走的事件就是一个例子。有消息显示，万达项目公司以销售去化有困难为由，串通集团高管放宽审批权，将房子以极低的折扣卖给了外部供应商，并从中赚取差价，获得寻租。但自事件被披露以来，万达方面始终未公开披露任何公开信息及评论。

据房师了解，一位地产总裁公开透露，一个项目营销总直接贪了6000万，该公司项目土地价格只有隔壁项目的一半，利润率至少有60%，但是最后测算只有正常的利润水平。因为那个营销总贪污太多，这家公司直接报案。

反腐重奖举报人

普华永道在《2018中国企业反舞弊联盟现状调查》中提到，统计数据显示，被调查企业通过调查查明的直接舞弊损失中，通过各种处置手段挽回的总额仅为直接经济损失总额的18%。

无法精确统计的其他损失还包括企业风气受损、商誉损失以及后续运营中断等造成的间接损失，因此全部实际损失可能比账面数字要大得多。

反腐，已越来越成为企业发展中的常态问题。据了解，大多数地产公司都有专门的审计部门，而华夏幸福、恒大、华润、鲁能集团、中梁地产等房企更是建立了自己的“监察部门”，形成一套全方位立体式监管体系。

2019年1月初，朗诗内部监察部门向公司管理层递交了反腐相关规章制度的意见稿。1月20日，朗诗分别向两大反腐企业联盟：中国企业反舞弊联盟、阳光诚信联盟，正式提交会员申请，并同步在企业内部成立职业道德委员会。

据悉，为了鼓励员工举报身边的贪污腐败行为，多家房企还针对性地推出一系列奖励方案。

深圳一家大型房企在内部通告称，凡为公司挽回经济损失在10万元以内的，每宗奖励1000元；10万元以上，每宗视情况奖励挽回损失金额的1%-5%。

广州一家大型房企亦在内部通告称：

1.按避免、减少、挽回经济损失或追缴不当所得金额的10%进行奖励，每宗上限50万元;
2.举报职务侵占类、非国家工作人员受贿类案件，公安机关立案调查的，奖励1-20万元。上述广州房企还称，为保护举报人，公司亦会设置“举报人保护名单”,名单内的公司员工会在加薪、评奖、职位晋升方面优先考虑。

朗诗邓敏，就是被人举报东窗案发，朗诗公告称，决定给予举报人人民币30万元奖励，奖励将通过专门通道发放，公司并将采取措施对举报人予以保护。