如何通过猎头给你的职业生涯增值？

在职业发展中，有一两个猎头朋友是非常重要的。随着你的经验、能力市场价值的提升，猎头将会出现在你的身边。如果哪天你接到猎头的电话恭喜你，你终于入围，被猎头盯上了。

那么，猎头对你的职业发展有什么用呢？

(1) 猎头是你的眼睛和耳朵。

他们对就业市场的情况、动态更了解。通过他们，你可以获取更多的动态，更新你的信息。

(2) 猎头是你的职业顾问。

我做猎头时，一年电话联系近千人，一年见三四百人，看到的简历就更多了。

在我眼里，每一份简历都是一个人的发展历程，或好或差，这种经历无疑对我今天做职业顾问有很大的帮助.

所以，对于已经建立信任关系的候选人，往往我会站在他的职业发展的角度，友善地提出看法。

(3) 猎头是你的职业经纪人。在了解你和用人单位的基础上，猎头帮你找到合适的工作机会，充当了经纪人的角色。他们更了解市场的情况，掌握更多企业的内部信息。好的猎头清楚地知道在什么阶段把你推荐给什么样的公司，无疑会增加你的面试机会。

作为一个负责任的猎头顾问，要珍视候选人对你的信任，帮助他们在职业上取得持续的成功，而不能为赚取佣金不顾一切。

那么如何与猎头打交道呢？

猎头其实就是销售，负责销售职位和人。猎头的生存准则即 make deal（达成协议），通常猎头顾问的收入主要由两部分构成：基本工资和提成。

一般基本工资不高，而提成占很大的比例。提成多少取决于候选人的现金收入，在候选人入职后收取，一般情况下有3~6个月的保用期，即在此期间如果因候选人原因，如主动辞职或不胜任工作被解聘，猎头需要免费补充人选或退回部分费用。因此，猎头需要帮助候选人顺利度过保用期，才能全额拿到提成。

对于候选人来讲，猎头的主要任务是：

(1) 搞清楚公司、职位、直线经理情况及面试流程。

(2) 帮助候选人完善简历，进行有效的推荐。

(3) 安排好每一次面试，协助候选人做准备。

(4) 帮助候选人进行薪酬谈判。

(5) 协助候选人顺利度过试用期。

因此，候选人要充分利用猎头的资源和职责，使其真正起到猎头的作用。

针对猎头水平参差不齐的情况，可以按三大阶段十一类问题

与猎头深入探讨。你探讨问题的专业性也会决定你在猎头心目中的形象。

表1与猎头沟通的关键点

职业生涯中，有一两个靠谱的猎头，无疑对你的职业发展有利无害。

那么如何判断一个猎头是否靠谱呢？带着下面的这几个问题一起思考吧：

(1) 猎头擅长什么行业？对哪些公司熟悉？熟悉什么职位？如果一个猎头什么行业、什么职位都做，这个猎头就不够专精。

而对行业、企业、职位有深入了解的人，才能对你的职业发展有更大的帮助。

(2) 在初次接触中，他先推销职位还是先了解你？

先推销职位：职位和你都是商品，“钱”是中心。

先了解你：你是客户和伙伴，“人”是中心。

(3) 猎头有什么样的职业经历？关注他的职业发展历程。不能管理好自己的职业生涯，怎么管理好别人的？

(4) 对于你这样的情况，猎头有过什么成功案例吗？通过人际网络（或者让猎头推荐曾经服务过的候选人），了解该猎头的口碑，口碑是猎头顾问的生存之本。

(5) 上述问题清单中的问题，他是否自信、肯定？是否对答如流？