一口气直播八小时……重庆淘宝女主播的冰与火之歌

5月20日晚20时12分，重庆解放碑步行街人来人往，雨后的夜晚，地面湿漉漉的，丝丝凉风吹来。

这一夜，逛街的游人多数穿着外套长裤，而她却穿着一身俏皮可爱的孕妇裙，挺着肚子，膝盖以下露着腿，在解放碑碑底，迅速地变换着各种拍照姿势，哪怕旁人对她投来异样的眼光。

“习惯了便好，这是我的职业。”她说。

她叫鹿小仙，30岁，淘宝女主播、淘宝创业者，土生土长重庆人，自称较场口野娃儿。

今（22）日通过她，我们走进淘宝直播间背后看一看。

正在解放碑拍照的鹿小仙

每个光照好的地方都可以用来拍照

“海绵宝宝”

据说，在重庆专职做淘宝女主播的姑娘为数不多，通过业内人士推荐，我们联系上了做孕妇装生意的鹿小仙（涉及个人隐私，文中属她的网络昵称）。她的直播间粉丝达6万人。

初见她时，在解放碑碑底，各种摆拍，孕味十足，形象大大方方，还真以为她是80后美妈。

“今儿个不直播？”

“怎么可能，出来拍照之前连播了3个小时。”

她张开口，嘴里还含着半颗金嗓子喉宝。其实走出直播间，她累得口干舌燥，一句话都不想再说。

“你这怀孕几个月咯？”

“8个月，假肚子。”

鹿小仙自嘲，当“孕妈”3年不见娃，她肚前的鼓状物，是一包重约3斤的“海绵宝宝”。

近两年，电商直播业发展迅速，相关配套产品也在逐年丰富，她感触非常深。她说，两年前，网上卖的“假肚子”，以不透气的硅胶质地为主，重达十几斤，戴不稳的时候，需要用透明胶缠肚子。

“天天一身汗不说，肚子还捂出过痱子。”她说，眼下，好在有了透气的“海绵宝宝”，她的直播事业好过多了。

她挺着肚子走得飞快，碰到好角度、好的建筑背景，便立马停下来摆造型。她和摄影师之间，似乎早已形成了默契的眼神交流——但凡她停下来，摄影师便弓步向前，呈迅速拍照之势。

剪刀手、翘腿、托腮、回眸、埋头……粗略算了一番，短短1分钟内，她竟变出了30种不同风格的拍照姿势。

“时间太宝贵了。”她习惯性重复这句话。

原来，每日，除了固定的2到3小时直播时间外，她还需腾出大量时间去户外拍新品，毕竟每周店铺上新的产品不止40套（按行规，一套服装拍上约400张图是家常便饭，最后采用的也就10来张）。

“真孕妈难当，我这样的假‘孕妈’，也相当不好当。”她说。

为了装孕妇，她塞过十几斤的硅胶，现在这个3斤重的假肚子是她目前最满意的。

鹿小仙回忆最长一次一口气直播了八个小时，一直不停地说话，直至到缺氧。

外出拍照5000张起

20日晚，我们眼前的鹿小仙，一直处于两种高压状态：一边与自己作战，一边还得随时准备撤退。

为了抓紧时间拍孕妇装产品，她在各种场合频繁换装。车库、路边厕所、更衣伞下、没有摄像头的角落……她都能换装自如。好在穿了打底衣裤，不然真会走光。

还得随时做好撤退准备。在商场广场、门口、过道、中庭各种取景，每个点短暂停留两三分钟。如果保安干预，她会对其迎面微笑，一番好说后，在保安大哥眼皮下淡定撤离。

“被人撵走的感受是什么？”

“不甘心啊。”

接着，她还说出另一番感受：“我出生在独生子女家庭，小时候没受过多少委屈。长大后，生活会告诉你，每个人在工作生活中扮演的角色不同，各任其职，各自遵守不同的规则，各退一步，才能获得更多理解。”

为配合拍摄效果，她在重庆不少热门景点打过卡，二厂、洪崖洞、华生园梦幻城堡、北仓、T3航站楼出租车候车区等等。不论走到哪，一台婴儿车都会与她如影随形。

这是她小学同学家的闲置品，她捡来派上了用场。婴儿车并非装婴儿，而是装道具，既在直播间用，也时常用作街拍。捞开盖在婴儿车表面的薄布，里面满满当当装的是耳环、项链、帽子、墨镜、斜挎包及各类化妆品。

“每次出景，不拍个5000张照片，我是不会回家的。”她随口一说。

难以想象，一个上万粉丝量的淘宝女主播，竟在屏幕背后，每时每刻与时间赛跑。

鹿小仙买了一把新伞，准备自己在边缘缝个布帘子就能随时换装了。

婴儿车是朋友送的，既是道具又是装衣服的利器。

3年瘦了20多斤

鹿小仙住在九龙坡区九滨路附近，她在自家小区内，另租了一间约100平方左右的清水房作直播间。

直播间是去年设立的，为节约开支，她干脆把粉刷匠的工钱省了，自己从龙溪建材市场买白漆、买地板胶，一桶一桶提回家，然后穿上雨衣，再自己把清水房墙壁刷个3遍……

“完工那天，我大哭了一场。”她说，感觉整个身体都要散架了。

不论是她家，还是工作室，卧室和客厅几乎都是化妆间和更衣室。棉、麻、蕾丝各种面料的衣裙挂满了衣架；卡通、知性、素雅等风格的孕妇装堆成了山；烫头用的夹板、落地镜，散放在房间各个角落。

直播设备就摆在工作室正中，透过打光镜，一部直播手机架设在后。每日下午至深夜，直播间内窗帘紧闭，灯光直射在有限空间内。

鹿小仙既是网店老板也是专职主播，晚上她若是外出拍片，便由她聘来的淘宝女主播顶岗。

她告诉我们，做淘宝主播不易，全靠“硬播”揽客，因为工作性质的原因，许多女主播体力和心力都吃不消。

拿推销孕妇装主播来说，首先，除五官俏美以外，能说会道是必备的技能；其次，须及时了解每样产品的属性，一有新品就得组织解说词；三是，为了不掉粉，必须根据看客需求，快速在衣架上找出产品回应，并且在1分钟内换装上镜；再来，就是一定要吃得亏，哪怕被买家评价是“丑女”，也要一笑而过的面对，顾客绝对是上帝；最重要的，还是时刻保持自身体重，通常孕妇装主播体重控制在55公斤左右，少吃米饭和面食，尤其忌讳碳酸饮料涉入。

“做主播3年，我瘦了20多斤。”鹿小仙打开冰箱，指着几大盒果蔬和鸡胸肉沙拉说，喏，这就是她常年的主食。

拍片和当主播，她把这种淘宝工种称之为“走位”，这不是她淘宝事业的全部。据我们所知，她在见缝插针的时间里，还学会了拍视频、剪片、修图。

“修一张产品图2分钟，每周400张上新图，我一个人包了。”她轻描淡写地说。

在家人眼里，鹿小仙像极了地下工作者，充满神秘感。屏幕之上，娇美红唇，家庭聚会之时，素颜外搭大框眼镜。最令人大跌眼镜的是，父母要想见她一面，还得电话提前预约。一年之中，鹿小仙和兄弟姊妹的聚会不超过5次……

既是书房，又是办公室，还是化妆间。

整个直播间内有几百套衣服，每次直播要换几十次，中途还要不停地看顾客留言。

一场卧薪尝胆的蜕变

鹿小仙常把自己的创业，比作“卧薪尝胆”，寓意刻苦自励、发奋图强。毕竟，她已在自己的淘宝事业上，经历了11年的蜕变之旅。

实际上，眼下飞速发展的电商直播业，为她和同行带去了飞速成长的无限空间。

她说竞争越大，压力越大，做生意跌跌涨涨，时好时坏。最主要是学会事事变通，这是她的创业经。

网购刚盛行初期，她还是一名大学生，在网上卖过低价的小饰品；由于所学专业是商业插画，她曾帮人在网上做过网店装修设计；后来海淘盛行，她开网店卖化妆品，期间，大量孕妈让她推荐孕妇护肤品，她甚至与厂家合作，创立过自己的孕妇护肤品品牌。

逐年来，孕妈的审美提高了，也代表一个新的审美时代来临了。鹿小仙说，几年前，市场上的孕妇装还停留在宽松大版的风格上，非常单一，为抓住商机，她曾背井离乡去国内服装行业发达的地区杭州发展。

那是一段忘不掉的记忆，趁大清早人少的时候，见缝插针去看女装款式，了解当下流行风格；经常在服装批发档口蹲点，比较哪家档口生意好，哪些衣服卖得最多；为了解最新面料，乘1小时大巴去当地镇上守料，坐首班车去，坐收班车回；中午吃面包，回家一身灰的生活，伴随了她许多年。

“这些年挣钱了吧？”

我们问她时，她笑了。她说，付出这么多，不挣钱是骗人的，房子和车都有了。但做电商风险高、投入多，“压货”贷款的时候是最可怕的。

3年前，淘宝提出行业全面升级，鹿小仙带着孕妇装生产、销售的丰富经验，决定回渝发展，好好将网络直播的契机抓住。

从起初直播间没有人气，感觉像对空气讲话，到后来上万粉丝成群，鹿小仙说，恍然如梦。而今，她售卖的孕妇装样式多元有趣，嘻哈风、森林系、小清新等等，令孕妈们欣喜不已。

“想过回归朝九晚五的生活吗？”

“想过，心变野了，回不去了。”

她说，手上有国内所有孕妇装生产厂的联系方式，这个时代，有资源就有路子，她不会轻易放弃。同样，这个时代的商人，想办法积攒粉丝量，适应源源不断的传播宣传方式，也是必不可少的。

“我没想过自己会变成这个样子，没想过会把自己暴露在这个世界上。”她说，或许这就是淘宝创业者的得与失吧。

头一晚修图到凌晨五点才睡，起床吃饭已经是下午4点20了。

一边吃还得一边看着店铺哪些地方需要修改 。

休息之余偶尔也会弹弹琴

她来教你拍美照

鹿小仙的拍摄工具，实际上就是一部iPhone7 Plus，记住这些技巧，你也能拍美照。

斜角拍：可把人拉长，显腿长。

侧脸拍：可遮双下巴，头微微向上提拉，眼睛看斜上方。

戴帽子：可遮头顶上的强光，显五官更立体，适合室外拍。

游街选景：选择光线好，场景干净，背景色调一片色的地方。光线不足的时候，可选有灯箱广告的通道作背景。

最佳拍摄时间：根据经验，自然光最好的时间，下午17时左右为佳。

关于笑：想拍甜美照，就抿嘴笑；想知性一点，就微笑。

灯牌的光也是拍照必备，模特的造型她也会学习借鉴。

鹿小仙和摄影师交流怎么拍才是最好。

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上游新闻·重庆晚报慢新闻记者 李琅/文 李野/图