【实操案例】从交不起房租到零成本月获利100万他们如何做到?

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  【实操案例】从交不起房租,到零成本每月获利100万?他们靠什么做到的?

  案例1

  盐城A8装饰

  “新店重装开业”

  60人团队创造开业活动奇迹

  创造产值3000万?

  18年,9月份之前,盐城A8装饰的店面展厅有3000多平方,在本地属于中等装修公司偏上,因为公司内部实现的是设计师无底薪制,避免不了的事情发生了,设计师私下里做私单,给公司造成非常大的业绩困扰?怎么办?

  18年初,公司下定决心,要在盐城本地创造为业主省钱,业务人员好邀约,设计师好签单,形成客户、内部员工,形成巨大的粘性,通过对材料商的整合,以及上游工厂的整合,在盐城开了最大店面的装修公司,营业面积1200平米,汇聚了盐城装修市场最大的优势。

  店面投入运营,面临的一个问题就是,盐城A8装饰在盐城当地的口碑非常好,公司的老客户回单率比较高,但是业务这块确实软肋,一场开业活动是否成功,决定了今后公司的发展,为此公司高管也是跟很多做第三方策划的公司,去沟通,但是始终没有找到能够解决现状,一是客流量,二是公司的广泛宣传度。

  直到在身边朋友推荐下,联系到了汉和咨询创始人宝刚老师,宝刚老师首先梳理了目前A8装饰的优势,签单有优势,工程有优势,价格也有优势,找出劣势,公司目前沿用的还是传统电销、地推、扫楼,这样就无法把优势快速的投放给业主,为此宝刚老师为A8进行了《27种营销模型复制系统》定制植入,能够零成本快速辐射本地所有业主进行快速宣传!

  27种营销模型复制系统

  能够快速掌握本地所有业主群体

  系统工具快速掌握客户流量

  抓潜系统快速锁定精准客户

  (宝刚老师现场植入+结果印证案例)

  

  案例2

  新疆大匠司装饰集团

  “不靠第三方一场五一活动斩获千万产值

  收现金近300万”

  跟大匠司装饰结缘在去年11月份,大匠司的发展印证了一个非常观点的一点:企业的竞争最终不是团队的竞争,最终竞争的是领导人与领导人之间的竞争,结识大匠司装饰对于管理体系有独到的一套,从王总裁接盘只有17个人,到一个月以后团队放大到100人左右,公司的带人机制非常牛逼(具体策略会跟我的地面课程兄弟学员们小房间详聊)

  在跟大匠司结缘去年11月份我去了大匠司装饰,做内部梳理,梳理出来了制约公司业绩的几个核心要素:一是公司的营销比较传统,采用的是电销+地推,造就的结果是要么被客户疯狂拒绝,疯狂骂,要么打出来进店客户质量低,首次签单甚至低于10%,二是市场部团队没有二访意识,甚至很多客户进店了,微信都没有留,没有二次跟进的机会,三是缺乏服务引导意识,只解决了客户进店,没有解决客户为什么而来?因此很多客户进店就是比较价格,怎么办?

  诊断梳理出目前制约最终签单的核心因素,给大匠司装饰植入了27种营销模型复制系统

  进驻大匠司装饰集团

  由此公司80%客户通过微信进店

  公司成为乌鲁木齐乃至新疆营销最先进的装修公司

  (宝刚老师现场植入+结果反馈案例)

  

  案例3

  惠州易捷贷

  “从月放款额度300万裂变成月放款

  1个亿的不为人知的秘密”

  跟何总结缘于2016年,那时我还在广东任职某培训高管,何总通过我的抓潜系统,主动找到了我,何总在找我之前,也是非常具有实力的网销高手,曾创造出了易捷贷惠州本地网络排名第一,为此找到我的原理就是在一次学习中,一位老师在结束培训课程,无意中说了一句话:以后的时代都是移动互联网时代,想解决获客难题,必须嫁接到移动互联网领域,说者无心,听者有意,为此何总一直在寻找移动互联网领域的高手。

  直到结识了我,在正式开启何总大约1年多的时间里,我们聊得并不多,直到易捷贷在公司战略转型期间,何总主动找到了,在第一次见面话都还没来得及说,开始了27种营销模型复制系统1.0版本的植入,为此易捷贷进入了崭新的时代!

  进驻易捷贷,助力易捷贷

  公司进入全网营销时代

  助力打造本地第一名信贷公司

  (宝刚老师植入+结果反馈案例)

  

  案例4

  山西长治华景天居装饰

  “从100组客户只签3单到一场系统植入月

  产值突破500万的跨越”

  跟华景天居结缘于去年8月份,华景天居团队20余人,经过诊断梳理,公司的业务单来源基本上是靠老板自己的关系来的,在经历了几次某加盟品牌的进驻,给华景天居业务团队的冲击非常大,人员流失无非有2点,一是业务员拉到客户设计师签不了,二是设计师签了造成跑单。

  公司的形式非常严峻,造就目前危机局面,是引入新的加盟模式,团队比较抵触,加之目前获客渠道比较单一,在引入新的加盟模式,并没有得到业主的认可,造就了客户的不信任,怎么办?

  经过一番沟通梳理,提取了公司目前可以放大的产品8个优势,这8个优势我称之为“装修的八大铁律”改变目前获客方式,植入获客工具系统,让客户能够接受的方式进行切入,不到两周时间,公司发生了本质变化。

  27种营销模型进驻华景天居

  提取产品8个优势

  植入系统27个工具

  创造月产值500万

  

  案例5

  江西萍乡创智装饰

  “十几人团队创造月产值500万”

  一举成为本地行业第一名

  跟江西萍乡创智装饰结缘于18年10月份,公司因为发展需要,在当地县城扩充了上千平米的展厅,在了解公司的产品模式,知道创智装饰专做半包模式,在当地市场属于半包的高端产品,产品比同行高出20%以上,由此也是我一直提倡的,装修公司一定是追求利润,因为利润的背后才是服务,服务的背后是满意度。

  在诊断梳理过程中,设计了适合小型团队的模型工具系统,首先公司需要做全员营销,全员营销的条件就是必须解决资源分配,原来获客依靠的是老客户,还有电话名单,如何在这个渠道以外获取新的客户,是当务之急,宝刚老师说过这个非常经典的话“所有优秀的装企掌握你的资源,你却没有掌握他们的资源”

  27种营销模型进驻萍乡上栗

  创造小型团队产值利润

  本地综合第一的局面

  (植入现场+结果反馈案例)

  

  案例6

  重庆坊间装饰

  “16人团队缔造年产值2500万”

  创造当地产值神话

  跟重庆坊间结缘于18年7月份,一直16人团队,做装修建材都知道,重庆工作的节奏是非常慢的,给我留下印象比较深刻的是,作为领导人既能够跟团队一起并肩作战,又能够跟团队玩到一起,而坊间装饰就是这样的公司,公司无论是文化、氛围都是小型团队首屈一指的。

  在梳理期间,提取了目前公司最大的优势,有三个:价格优势、服务优势、设计优势,在公司的结构化也导致了一系列问题,公司设计部居多,市场部居少,在营销模式上进行了创新,充分发挥目前的优势,打通流量渠道,植入工具获客。

  27种营销模型复制系统进驻重庆

  为当地树立新的装修标杆

  (现场植入+结果反馈案例)

  

  案例7

  四川内江城市空间装饰

  “从产值曲线到产值利润平稳的

  逆袭之路”

  去过四川的人都知道四川有“美女”“美食”“美酒”这不去到第一个晚上我跟城市空间就敞开喝了一次,聊天当中也得知了公司目前现状,公司成立的时间不长,有小半年时间,之前一直依赖活动第三方,在高强度的活动,团队也是处于一直在建设过程中,无法形成品牌,店面很大,但是沿用的依然还是传统模式,无法快速形成品牌优势。

  了解的公司的现状,制定了系统工具解决方案,首先解决员工的能力,不能再采取过去式,而是采取现代式,打磨系统着重解决团队三件事:1、做什么?2怎么做?3、做多少?通过工具来快速复制销售高手。

  进驻内江,一跃改变

  目前被动局面,公司进入快速发展车道

  

  案例8

  昆山居易美装饰

  “从经营危机中到月产值100万的

  破局重生之路”

  结识何总,何总比较热爱学习,公司人不多,10人团队,公司用一个字形容“乱”不是店面乱,而是整个管理结构乱,一个比较核心的致命问题就是公司人力以及财务,每月底薪比一线销售还要高出好几倍,前线打仗的都吃不饱饭,业务问题,要么没有客户,要么有客户没有签单。

  公司本质上的问题就是团队没有目标意识,有目标没有方法,有方法没有执行,这是很多中小型门店在公司的生死线上徘徊,其核心就是没有找到一个盈利点,我在课程现场说的最经典的一句话就是:“老板所依赖的一切,最终会伤害到自己”解决盈利点,就是老板必须是研发系统的人,通过系统来孵化团队,公司的一切不是团队创造的,而是老板引领团队创造的。

  27种营销模型复制系统进驻昆山

  小型公司团队也可以逆袭

  从2月不签单到周签单5单

  

  案例9

  江苏南通源马设计

  ”从没有客户到学习完搞定1套别墅+300万

  的工装项目

  南通源马设计的马总结缘于合肥站,对于马总来说是一个值得留念的一次学习,马总公司在江苏南通,的源于过来学习是六安李总带过来学习的,公司属于典型的重设计,不重营销的公司,业务一直都是自己做,比较吃累,这次过来,学习的收获超出了自己的期望

  马总在学习现场的反馈非常的感人:这次学习超出了自己的期望,找到了自己解决公司问题的答案,太感激宝刚老师了,我们闲话不说,来上图看看马总回去当天小试锋芒一把。

  源马设计落地反馈案例

  

  案例10

  卓高建材集团

  “中国美缝领导者年产值10亿巨头进入

  系统工具时代”

  跟卓高集团总经理孟总结缘于2017年,当时孟总亲自带了公司3个高管参加我的微信营销实操课程,2天的学习,在饭桌上,让我对于卓高赞叹不已,因为仅仅1个月就创造出全国开设近300家直营店,在此也是被孟总的学习态度所敬佩,每天都要花几个小时看书

  在历经2年的相互了解,到相互信任,宝刚老师研发的系统工具得到了卓高的高度认可,由此进入到全面合作阶段,在以后汉和咨询将联手卓高集团,助理卓高5年规划目标过百亿的目标,从高管到直营店,到合伙人,到美缝师,给他们一套系统化工具,彻底解决美缝师的拓客难题(卓高全国拥有直营店260家,合伙人2000余人,美缝师2万余人,中国美缝领导品牌)

  汉和咨询携手卓高集团

  为卓高高管团队带来两天一夜

  《27种营销模型复制系统》

  

  看到这里,无论你是卖装修、卖建材、卖瓷砖、卖木门、卖家具、卖家居.......你一定渴望有一套系统解决你的盈利难题,你也非常想知道什么是27种营销模型复制系统,关注头条作者,为你分享更多!

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