跨界观察：从中国功夫的启示看商业地产

“天下武功出少林”，这是至理名言。中国功夫经过数千年的发展和演绎，传到美国和欧洲才有了“西洋拳击”、传到了泰国才有了“泰国拳”，而另外两项奥运会竞技格斗项目韩国跆拳道和日本空手道则分别是从北派和南派中国功夫传承而来。

可以这样说，中国功夫是迄今唯一一个抢先中文被推广至全世界每一个角落的民族瑰宝。而一代宗师、截拳道创始人李小龙先生更是让“KUNGFU”进入了全世界所有语言的字典里。

其实中国功夫不仅仅是一门表演艺术、也不是简单的健身操、更加不是争强斗狠的格斗术，而是一门哲学和一种深不可测的智慧。既然如此，中国功夫的深奥道理是否对商业地产和零售行业可以起到一定的良性指导作用呢？今天我们就用广为流传的8条“拳谚”来解读中国功夫和商业之间的联系。

拳谚一：练拳不练功，到老一场空

这条拳谚所表达的意思是“一名习武者，如果不坚持苦练基本功和功力，那么不管练多少年，终究还是个花架子”。从某种意义上说，金庸武侠小说中神乎其技的“少林七十二绝技”其实就是锻炼“功力”的72种方法。而类似马步和基本腿法和拳法等基本功则更是一个习武者的基础。

古语有云“未习武前，扎马三年”。在商业地产和零售行业发展相对浮躁的今天，有不少年轻的职业经理人眼高手低、好高骛远，出道没几年就把目光瞄准了总监或甚至是总经理的头衔。有理想固然是好事，但如果德不配位，那也只能是空中楼阁了。什么是基本功？英文、基础工程和法律常识和专业知识的学习和积累都属于基本功范畴。

然而，我们在微信朋友所看到的，关于学习的正能量贴子有几条？而更多则是各种度假旅游和酒席宴请。“无效社交”已经误导了不少职业经理人，有些甚至还为此付出惨痛的代价。值得一提的是，适当的喝酒应酬是否有利于人脉的积累和维护暂且不谈，但喝酒是一定喝不出真功夫的。我们真正要做的是不断学习和强大自己，而不是和那位领导是朋友，或和哪位高管是兄弟。

基本功理论其实不仅仅适用于职业经理人，同时也适用于商业地产企业和品牌公司。要是在团队建设、经营管理、服务和产品等基本功没下足功夫，就算是搞再多的噱和装饰也无济于事。这个道理就好像只练表演性的武术套路一样，好看不好用。对于一个品牌而言，核心竞争力是产品；对于一个职业经理人而言，核心竞争力是个人的综合实力，也就是武术的基本功和功力。

拳谚二：若要功夫好，一年三百六十早

这句拳谚和成语“闻鸡起舞”有异曲同工之妙。据说晋朝有个叫刘琨的武术爱好者（武痴），无论冬寒酷暑每天都准时在听到公鸡的叫声后准时起床练武，而且几十年如一日。后来刘琨终于在战场上所向披靡成了晋朝的大将，而“闻鸡起舞”这个励志故事便从此被广泛流传于民间。起早摸黑的苦练不但存在于武术领域，而且也存在于其它各个领域。

举个例子，大家都知道美国球星科比技术超群。但大家看到的仅仅是他成功和辉煌的一面，而“科比你见过凌晨四点的洛杉矶”的典故也是到后来他光荣退役后才对外披露的。一个人的成功不太可能是天上掉下来的，含着金钥匙出生的人毕竟寥寥无几。即便努力的人不一定能成功，但相对也更加具备成功的条件。

在商业领域，起早摸黑的案例并不罕见。尤其是从事品牌开发的职业经理人，凌晨从家里出发去机场或半夜从外地归来已然是家常便饭。据说前中国首富王健林先生的日程表曾不经意被披露到网络并引起轰动。因为大家都没想到这位身价千亿级的大老板竟然几乎每天都保持在凌晨四五点起床，一天内可以飞几个城市，而且一直还保持晨练的好习惯。

和其它拳谚不同的是，“若要功夫好，一年三百六十早”的启发意义并不是一个哲理，也不是一种方法，而是一种精神。它所隐含的寓意是说“如果想要在商业方面做得比别人好，首先就要比别人付出更多努力”。

拳谚三：想要功夫深，铁杵磨成针

这则古谚语的出处据说是和我国唐代大诗人李白有关。李白有“诗仙”的美称，一生中写下“鬼斧天工”般的优秀诗词作品无数，相信在此就没必要对他的创造和贡献做过多介绍了。

相传李白年少时在山中读书，还没有读完，就放弃离去了。过了小溪，看见一位老婆婆正在磨铁杵，李白感到奇怪便问她，老婆婆回答：“我想要做针。”李白问道：“铁杵磨成针，能行吗？”老婆婆答道：“只需功夫深。”李白被她的毅力（意志）所感动，就回到了山上完成学业。或许是因为“铁杵磨成针”的精神，才有了李白日后的成就。

“只要功夫深，铁杵磨成针”这句朗朗上口的励志名句后来更多被应用在武术领域。空手道极真流创始人大山倍达的励志故事就是典型的案例。相传大山倍达先生年轻的时候为了提高自己的武术水平，独自上深山修炼了三年。可惜的是，三年后他下山和几位空手道的高手切磋，依然没有达到预想的结果。后来他索性把自己的两道眉毛刮掉，为的是让自己可以潜心在深山修炼，三年内寸步不离，每天起早摸黑的苦练。

终于有一天晚上，在月光之下，他发现自己的掌刀竟然可以轻松劈开偌大的鹅软石。这次下山后，大山倍达几乎难逢敌手，还创下了徒手劈断公牛角的传奇纪录，至今无人可以超越。

大山倍达的案例告诉我们，作为一名职业经理人，只要能静下心来做一件事，并不断为此付出努力，相信世上没有难成的事。对于购物中心和零售品牌也是一个道理，不要妄求什么都做，而是要把精力放在某个点子上，并下苦功夫去做。中国功夫还有一句话“不怕千招会，就怕一招精”，说的就是这个道理。

此外，这句话的延伸意义还同时适用于购物中心的目标客群锁定，所体现的精神是“专注”。千万不要试图同时锁定不同层级和不同类型的客群，而应该把目光和精力放在某一类特定客群的身上，并致力为他们提供全方位的优质服务。“只要功夫深，铁杵磨成针”，切记。

拳谚四：站如松、坐如钟、行如风、卧如弓

每当我们听到屠洪刚唱的那首《中国功夫》，相信大家的脑海里都会有满满的画面感。“卧似一张弓、站似一棵松、不动不摇坐如钟、走路一阵风。南拳和北腿，少林武当功，太极八卦连环掌，中华有神功。”

“站如松、坐如钟、行如风、卧如弓”所说的是作为一名习武者，无论在任何时刻都要保持“端正”的姿态和体态，如果应用到商业地产和零售行业，则可理解为一位职业经理人的着装、言行举止和人品。

大家都知道，奢侈品零售行业要求所有中高级别以上的管理层每天都要正装出台。有不少人误以为西装革履的装扮仅仅是为了“凹造型”，其实这是作为一名商务人士对对方最基本的尊重的体现。在几年前曾经传闻某奢侈品大牌严格禁止所有一线销售人员上下班挤公车或挤地铁，每天往返的打车费都由公司买单。这个消息一时间引起行业的轰动，因为多数人对此都表示不可思议。

后来我们从这个奢侈品牌的高级管理层了解到，他们之所以会这样要求员工，目的也是为了确保向客人提供最优质的服务。“试想，如果我们的一线销售人员每天因为省几块钱，来回挤地铁和挤公车，弄得大汗淋漓、衣冠不整，这才是对品牌形象最大的损害”，品牌的高管笑言道。

在言行举止方面，我们发现，级别越高的人一般会越留意自己的言行举止，这就是作为的“职业涵养”。保持“端正”的公众形象显然是作为一名职业经理人最基本的要求。试想，如果一个人满口粗话或甚至是脏话，那可想而知这个人的教育水平应该高不到哪去。而这样的人也应该很难有机会在正规的外企担任高管。

“站如松、坐如钟、行如风、卧如弓”除了提醒我们平时在“着装”和“言行举止”要端正以外，作为一名合格的职业经理人，在“人品”方面更加要端正。那些“自私自利”和“心术不正”的宵小之辈或许可以一时间获得小利，但终究也成不了大器。亚洲超人李嘉诚先生曾经说过“小富靠俭，大富靠德”，说的就是这个道理。

拳谚五：宁叫筋长一寸，莫叫肉厚一分

我们都知道，习武的人在基本功方面除了马步以外，还需要每天压腿拉筋和通过持之以恒的锻炼去除身上多余的肥肉，这样才会让自己的身体变得更灵活。民间甚至还有“筋长一寸，多活十年”的说法。

“宁叫筋长一寸，莫叫肉厚一分”这句拳谚如果应用到商业领域，其所表达的意义就是“团队精简化”、“现金流动化”和“资产从轻化”，如此才能让一个企业真正的“活”起来。

十多年前，我们曾经接触过一家韩国专业帮奢侈品牌做灯光指导的公司。他们总部设立在韩国首尔，在美国、日本、香港和新加坡等地都有分公司。每年的业务量可达亿元以上，净利润高达8000万。后来我们才发现，原来这家国际化大集团其实连老板在内一共只有12个人。这就是“团队精简化”的典型案例。

“现金流动化”所指的是一家企业要有健康和充裕的现金流，相信这个道理大家都明白。市场上有不少品牌公司最终走上倒闭的道路，最根本的原因之一就是在货品和库存方面屯压了太多资产，最终导致公司资金链断裂。

“资产从轻化”其实在某种意义上也是为了保证公司有足够的现金流，不但适用于品牌公司，同时也适用于商业地产企业。对此，我们其实也已经发现，国内不少大型的房地产开发商近几年也已经开始走“轻资产”招商运营管理服务输出的路，包括“月星环球港集团”、“红星爱琴海集团”和“云泰集团”等等。为的是让公司瘦身，去除重资产或不良资产这些肥膘，让企业走更长远的路。

拳谚六：以柔克刚，四两拨千斤

提起“以柔克刚，四两拨千斤”，相信大家一定会马上想到太极张三丰和大侠霍元甲这两位典型的代表。传说民国期间俄国大力士波索夫在京城摆下擂台，公开叫嚣我们中国人是“东亚病夫”。当时有不少各大门派的高手上台迎战，但无奈俄罗斯大力士人高马大，最后都败北而归。后来体型瘦小的霍元甲宗师凭借“四两拨千斤，借力打力”的技巧，把波索夫摔下擂台，并因此一战成名。

“四两拨千斤”如果应用到商业领域，所指的并非是用“四两”去对抗“千斤”，而是以“四两”去挑起“千斤”。简单说就是，低投入，高回报。我们都知道，现代购物中心相比传统百货最明显的特点就是多了“体验”二字。

在过去十几二十年里，大部分商业地产开发商为了营造“体验”使得购物中心越盖越大，二三十万平方或以上的巨无霸购物中心随处可见。然而，简单依靠扩大项目体量和引进大型体验式品牌（各种大型主题馆和体验馆）显然是不理智的，因为能否真的带动人气暂且不提，但在租金回报方面肯定是无法达标的。

随着5G新商业时代的到来，相信未来购物中心将不会再依靠体量去打造体验，而是会依靠高科技的物联虚拟场景去营造更加有趣和新潮的消费体验。简单说，虚拟场景的打造将有望让10万平米体量的购物中心做出100万平米体量的体验感。从这个角度看，相信未来购物中心的体量将会回归理性，而这其实也是“四两拨千斤”的一种体现。

拳谚七：万招皆可拆，唯快不破

在拳台上，真正的高手对决，其实胜负就在0.1秒之间，速度是取胜的首要关键。“万招皆可拆，唯快不破”所表达的意思是说，天下无论是再厉害的招式，总会有破解的方法，但唯有速度是绝对的制胜要素。相传近代武术家、截拳道创始人李小龙先生可以在一秒之内打五拳，踢三腿。所以后来才有了“李三脚”的美称。而驰名世界的韩国

跆拳道，其最主要的特点也是“以快取胜”。

在商业领域，“唯快不破”中的“快”同时代表“决策要快”、“执行要快”和“反应要快”等不同层面的指导意义。我们都知道，真正的商机一般都是稍纵即逝，如何能在第一时间做出正确的决策往往会影响一个企业的成败。而国内第一大商业地产开发商万达集团则是“执行要快”的典型案例。

万达集团今天能够做到两百多个项目的规模，靠的就是执行力。据说万达开发一个项目所需要的时间平均只有18个月，相比其它常规商业开发企业的三到五年的开发周期显然已经占尽了先机和优势。最后，“反应要快”所指的更多是一个商业地产企业或零售品牌对市场变化的反应速度。在商业市场瞬息万变的今天，对市场变化的反应能力已然成为考验一个企业是否能够存活的重要指标之一。

拳谚八：以无限为有限，以无法为有法

这句拳谚是李小龙宗师的毕生经验总结，它所表达的意思是“作为一名武者，要敢于大胆想象和敢于打破常规”。

在过去几千年以来，无论是国内还是世界范围，不同的武术流派都存在比较明显的“门户之见”。而李小龙宗师则是史上第一位提出“天下武术融汇贯通”的前卫理念，并在基于咏春拳的基础上，同时汲取了跆拳道、空手道、拳击和巴西柔术等不同流派的武术精华，自创了闻名世界的“截拳道”。

“以无限为有限，以无法为有法”这句拳谚如果应用到商业领域，所表达的意思就是， 尽管做商业要适当遵循一定的逻辑和套路，但却不至于死板固化。举个简单的例子，没有人规定现代购物中心的首层不能保留传统百货的化妆品集合区，也没有人规定奢侈品大牌一定要开在购物中心的首层而非顶层，更加没有人规定奥莱项目一定要建在偏远的郊区而非市中心。

智库观点：

其实经典的拳谚还有上千条，比如“先看一步走，在看一出手”和“眼观四路，耳听八方”等。

相信每一条拳谚都是中华武术几千年的智慧结晶，对我们的日常工作和生活都有非常深刻的指导意义。如果大家有兴趣的话，可以添加我们中国房协商业智库的公众号，一起探讨更多拳谚和商业之间的有趣联系。

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