阿里巴巴投资红星美凯龙手持两大家居王牌有何目的？赵旭州解析

　　前不久，红星美凯龙发布消息公布企业控股发行43.594亿元债券由阿里巴巴全额认购。历经这次交易，阿里巴巴将变成该企业的第三大股东，拥有红星美凯龙10%的股份。

　　这次阿里巴巴对红星美凯龙的投资成功后，家居建材市场将展现出阿里巴巴、苏宁和居然之家对垒阿里巴巴、腾讯和红星美凯龙的情景。而拥有双方股权的阿里巴巴将变成家居市场最大赢家。

　　那么像红星美凯龙这样家居建材市场到底有什么魅力让阿里巴巴大手笔投资呢？发展方向之出路在哪里？接着就由恩次方总裁赵旭州为您解除困惑，感受一下其中的奥义。

　　红星美凯龙“叛变”腾讯，起身投入阿里的怀抱

　　互联网新零售、共享经济等新型产业给各线下实体行业造成前所未有的困境，家居建材市场也不例外， 红星美凯龙也不断创新变革，为发展前景确立根基。因此与腾讯创建全方位战略伙伴关系，以“智慧零售”助推其变革。

　　然而，令腾讯始料不及的是，还未过六个月，红星美凯龙便发表声明投入阿里巴巴怀抱。毕竟先前，红星美凯龙已在腾讯的推动下，绝大多数业务早已成功转型升级，以至于还表达下一阶段构建一个更大的垂直生态和家居行业智慧营销生态。

　　为何阿里 “虎口夺食”，从腾讯手上抢走红星美凯龙呢？

　　阿里此举是基于对零售业总体布局总体考量。红星美凯龙这一家居建材商场在渠道竞争中具备明显的优势，并且行业融合空间极大。再加上对将来家居建材由分离向寡头垄断前进，互联网家装渠道也具体以低销售价的家居用品主导，将来还可以当做增补渠道。

　　借助阿里巴巴的大数据的应用，红星美凯龙能获取大量的顾客数据，进行精准营销。不难想象，家居建材行业将因为互联网进入而加快洗牌。因此红星美凯龙在其通告表达做为国内领先的家具建材及家居商场、购物中心等的综合运营服务商，阿里在新零售领域具有先进的经营理念与技术支持，经彼此友好商议，双方同意在家具建材及家居商场、购物中心及其他业务范围开展业务互利共赢。

　　红星美凯龙未来转型方向

　　第一，迈向大型的家居生活综合体。

　　商业地产大师赵旭州先生表示：家居版块现阶段大部分以卖场的方式存有，未来的发展方位应当迈向大型的家居生活综合体。

　　比如说，家中里头的消费、卧房消费，早已不分电器或是家居了，是选定场景，卧房的话就是卧房里的全部物品能够在情景以内进行消费。因此像家庭的休闲中心、健身房，那些版块应当做场景式融合。这类综合体应当由某些巨头公司，发展相应好的大户来推动、来建。

　　第二，创建多种多样的完整性配建机制。

　　目前的家居公司大部分都顾客相剥离的，二者之间黏性较弱。目前我们在选购家居商品后，倘若商品出了问题大部分全是与生产商联系与公司甚至是品牌商没有分毫联络。

　　恩次方总裁赵旭州先生指出：创建多种多样的完整性配套体系，包含物流、配送、售后服务这些应当集成化。事实上，这个类别的公司就是个房东的东家，并非管理软实力和这种品牌商家和商品的东家，没参加产业链端，因此跟消费者的粘性并不强，故而那些公司通常没能连锁出去变成一个杰出的家居公司。

　　第三，延伸产业链。

　　恩次方总裁赵旭州先生表示：在上、中、下游全部产业链上都搞好渗入。比如说，上端的智能家居家具，下端的任何的集成化服务，公司自身来适配和孵化几个企业或是自身来控股让别人来做，深入性强一些，把一整块产业链粘合为一体，做那类枢纽性的粘合，让它越来越更强。在这方面，现阶段看来红星美凯龙做得相应好些，其卖的商品有70%是自身设计代为生产商制造的。

　　第四，走定制化线路，改善服务产业链

　　家居迈向了工业4.0定制化，国内现阶段定制的家居应该超不过25%，欧美超过60%以上全是定制的。欧美国家相比，国内现阶段在定制化家居方面的表现相应偏弱，现如今除开真正具有定制基因的公司趋势靠拢之外，绝大多数家居公司都是以2016年开始强制飞向定制风口。

　　恩次方总裁赵旭州指出：现阶段家居建材行业欠缺内生创新能力，没法找出自身的个性化发展方向、难于从纷乱的市场中突出重围，不可不为欠缺创意买单，踏上了盲目从众的定制化道路。具体来说，定制家居将来的发展空间和发展空间还是很大的。

　　红星美凯龙在获得阿里巴巴的看重以后，将来显然提升了更多看点。因此红星美凯龙可否将变成下个家具建材传奇，让我们一块儿拭目以待吧。