从瑞幸咖啡18个月上市到一發安全套 企业的最终目的到底是什么？

2019年5月17日，瑞幸咖啡（LK.NDAQ）正式登陆纳斯达克，以18个月的时间刷新从公司成立到成功上市用时最短的新纪录。

2017年10月在北京高端写字楼银河soho开了第一家瑞幸咖啡。这家刚刚成立的咖啡品牌，在建店速度与扩大规模方面雄心勃勃。到2018年5月8日，瑞幸咖啡仅半年时间已在13个城市开出500家店。截至目前仅18个月的时间，瑞幸在店面数量和消费杯数上，成为中国市场仅次于星巴克的第二大咖啡连锁品牌。

根据瑞幸咖啡与星巴克的财务数据，到2018年第一季度末，瑞幸咖啡在全国28个城市拥有2370家门店，星巴克目在中国市场的门店数量为3684家。然而，星巴克自1999年进入中国市场，到如今用足足20年的时间。

瑞幸的野心并不满足于此，它还给自己制定了更加宏伟的目标——2019年超过星巴克一举成为中国最大的连锁品牌。2019年1月3日，钱治亚宣布，2019瑞幸咖啡将新建门店超过2500家，总门店数量超过4500家。

伴随着大规模的扩张，是激增的成本及不断加剧的亏损。瑞幸咖啡IPO文件显示，瑞幸在2018年的营业额为8.41亿元，运营成本为2.4亿元，全年净亏损为16.19亿元。虽然2019年第一季度营收增长了269%，但是净亏损额却增长了4倍。

2019年第一季度，瑞幸咖啡在用户补贴额的花费为2981万元，是上年同期用户补贴额748.6万元的4倍。且在销售和市场费用中，用户补贴额占比也从上年同期的13.8%上升为17.7%。

随着门店的迅速扩张，瑞幸咖啡出品的下降也是有目共睹的。我们分别在5个城市，北京，上海，南京，沈阳，大连采访了500位瑞幸咖啡的消费者。其中81.5%的用户表示，如果没有了折扣是不会在继续购买瑞幸咖啡的。69.3%的用户表示瑞幸咖啡的口感一般。

而同样是做快消品的一發安全套则是选择深耕于用户体验，不炒作，不追逐。稳扎稳打的逐步进行扩张。从最初的10家店铺到现在的7000家终端门店的合作商。虽然在这个资本市场里这个扩张速度不能称之为很快，但是从每个季度的财报之中却能看到其盈利能力。但是瑞幸与一發的相同之处在于边做产品，边教育市场，培养用户习惯，不同之处则在于瑞幸咖啡背靠资本大树，大肆补贴用户做数据，而一發安全套则依靠产品迭代，提高用户体验逐步占领市场。

咖啡与安全套本是两种不相干的产品，但是却是能在其品牌发展的方向上看出两种截然不同的方法与态度。

对于一家公司来说，如果以上市为目的，那么显然瑞幸咖啡是十分成功的，但本着对投资人负责以及对消费者负责的角度来说，一發安全套无疑是稳定且潜力巨大的。

不管怎么说，瑞幸咖啡以18个月光速上市来说，让全世界见证了中国资本的力量。