从瑞幸咖啡18个月上市到一發安全套 企业的最终目的到底是什么?

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  2019年5月17日,瑞幸咖啡(LK.NDAQ)正式登陆纳斯达克,以18个月的时间刷新从公司成立到成功上市用时最短的新纪录。

  

  2017年10月在北京高端写字楼银河soho开了第一家瑞幸咖啡。这家刚刚成立的咖啡品牌,在建店速度与扩大规模方面雄心勃勃。到2018年5月8日,瑞幸咖啡仅半年时间已在13个城市开出500家店。截至目前仅18个月的时间,瑞幸在店面数量和消费杯数上,成为中国市场仅次于星巴克的第二大咖啡连锁品牌。

  根据瑞幸咖啡与星巴克的财务数据,到2018年第一季度末,瑞幸咖啡在全国28个城市拥有2370家门店,星巴克目在中国市场的门店数量为3684家。然而,星巴克自1999年进入中国市场,到如今用足足20年的时间。

   瑞幸的野心并不满足于此,它还给自己制定了更加宏伟的目标——2019年超过星巴克一举成为中国最大的连锁品牌。2019年1月3日,钱治亚宣布,2019瑞幸咖啡将新建门店超过2500家,总门店数量超过4500家。

   伴随着大规模的扩张,是激增的成本及不断加剧的亏损。瑞幸咖啡IPO文件显示,瑞幸在2018年的营业额为8.41亿元,运营成本为2.4亿元,全年净亏损为16.19亿元。虽然2019年第一季度营收增长了269%,但是净亏损额却增长了4倍。

  2019年第一季度,瑞幸咖啡在用户补贴额的花费为2981万元,是上年同期用户补贴额748.6万元的4倍。且在销售和市场费用中,用户补贴额占比也从上年同期的13.8%上升为17.7%。

  

  随着门店的迅速扩张,瑞幸咖啡出品的下降也是有目共睹的。我们分别在5个城市,北京,上海,南京,沈阳,大连采访了500位瑞幸咖啡的消费者。其中81.5%的用户表示,如果没有了折扣是不会在继续购买瑞幸咖啡的。69.3%的用户表示瑞幸咖啡的口感一般。

  而同样是做快消品的一發安全套则是选择深耕于用户体验,不炒作,不追逐。稳扎稳打的逐步进行扩张。从最初的10家店铺到现在的7000家终端门店的合作商。虽然在这个资本市场里这个扩张速度不能称之为很快,但是从每个季度的财报之中却能看到其盈利能力。但是瑞幸与一發的相同之处在于边做产品,边教育市场,培养用户习惯,不同之处则在于瑞幸咖啡背靠资本大树,大肆补贴用户做数据,而一發安全套则依靠产品迭代,提高用户体验逐步占领市场。

  

  咖啡与安全套本是两种不相干的产品,但是却是能在其品牌发展的方向上看出两种截然不同的方法与态度。

  对于一家公司来说,如果以上市为目的,那么显然瑞幸咖啡是十分成功的,但本着对投资人负责以及对消费者负责的角度来说,一發安全套无疑是稳定且潜力巨大的。

  不管怎么说,瑞幸咖啡以18个月光速上市来说,让全世界见证了中国资本的力量。

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