西营王敏回乡开设电子商务平台帮乡亲们卖起农产品

从一家知名电器公司运营总监到在南部山区西营镇成立 电子商务公司，从销售大宗电器到销售乡亲们自己种植的小米、绿豆、玉米、核 桃等，西营姑娘王敏去年回乡帮乡亲们卖起农产品。绿豆南山乡亲卖4元一斤，她 网上能卖到7元一斤，几个月就销售了1万5000多斤，帮助种植户提高了收入。王 敏还在南部山区开设电商培训课，普及电商的相关知识，和志同道合者一起成立 电子商务公司，组织人员拍照片、录视频，在淘宝、京东以及拼多多等各个平台 做广泛的宣传，提高着南部山区农产品的知名度和影响力。

乡亲们不容易 她决定网上卖农产品

今年30岁的王敏是济南南部山区西营镇人，2011年她从大学毕业后到位于济 南市区的一家销售监控设备的企业做销售，后来恰逢淘宝天猫商城上线，王敏在 网上销售公司产品。很快，王敏就成了客服主管。“后来涉及的东西就比较多了 ，慢慢就接触了店铺的运营和推广。”三四年前，王敏跳槽到一家知名电器公司 做运营总监。

说起后来下决心回南山做电商的原因，王敏先给记者讲述了这个画面：走在 我们南山的小道上，尤其是赶上有集的时候，经常可以看到七八十岁的老人家， 弓着腰，迈着小步，推着个小独轮车，在路上一步一步的前行。他们也许要走一 二十里的山路，来到集市，就是为了来销售自己种的2、30斤的核桃或者小米，又 或是绿豆。

一斤苹果多少钱？水果摊贩们可能就给他们一斤2.5元，他们坚持要2.6元， 为了这一毛钱的差价，他们可能从晚上十点多一直坚持到凌晨。30斤苹果，一斤 一毛钱的差价，也没有多少钱，但是这些老人们一直苦熬着，渴了连瓶矿泉水都 舍不得买。

王敏说，自己回村时候，偶尔会在路上看到这一幕，离职回家以后，这一幕 幕更加触动了自己的内心 。“我这个人看不下这个……”这些画面更坚定了王敏 要在西营做电商的决心。“我在集市上遇到他们，告诉大家，我给你们留个电话 ，苹果核桃听涛熟了的时候，我去看看，品质保证我就拉过来，从网上给你们销 售。”

个人店铺试水销售 几个月就销售上万斤

除了原因之外，王敏也不忌言，公司发展到一定规模，作为年轻人的自己想 继续做大做强，年龄大的老板求稳，运营理念上出现了分歧。综合这些方面的因 素，王敏最终决定离职创业在老家西营开设电子商务公司，专门从网上销售乡亲 们种植的南山特产。

由于销售电器和销售农产品，属于完全两个不同的类别，王敏决定先做个人 淘宝，为了吸取经验，她还特意到一家从事农产品网络销售的公司“偷师学艺” 。

去年4月份，王敏先是开设了个人淘宝店铺，出售南山西营的特产小米、绿豆 、玉米等，她想试试水，试试南山农产品在网上的受欢迎程度。“绿豆而言，乡 亲们卖给商贩4元一斤，我在淘宝上的销售价格在7元一斤左右。”五斤一份，单 单几个月，王敏的个人店铺就销售出3000多份的南山绿豆，发往全国各地，总计15000多斤。

不仅仅绿豆成为了爆款，小米核桃等，也都销售的不错，而且每样东西从农 户那里的收购价，都会高于商贩，平均每样都高于两元左右。“这样那些爷爷奶 奶就不用为了一毛钱的差价，一直等着了，也不用推着车子去集市，挎着篮子到 市区零售了，我们帮他们从往上卖出去。”

个人淘宝的初步试水成功，也让王敏开设电子商务公司满满提上了日程。

开设电商培训课 一起成立电子商务公司

为了成立电子商务公司，王敏一直都是两步同时进行，除了个人淘宝试水之 外，另外一个就是开设电商培训课程，让电子商务的意识在南部山区逐渐普及而 来。

2018年王敏在西营镇进行了电商培训，今年3.4月份又在南部山区管委会进行 了两场，通过培训会，她告诉记者，她认识了南山的种植大户，保证了货源，也 认识了更多对网络电子商务感兴趣的年轻人。一群志同道合的人在一起，王敏成 立的电子商务公司也应运而生。

目前王敏成立的电子商务公司，有10个人左右的规模，又分为坐班和不坐班 的，其中30多岁的年轻人居多，也有60多岁的两位。“这两位精神头好，都有自 己的果园，对电商也感兴趣，所以特别的积极。”

王敏积极组织自媒体等，在各个平台上推广西营的农产品，她安排人不同时 段的拍摄视频，核桃成熟了，去拍摄核桃采摘的忙碌。桃子准备做果了，就记录 下“留下几个，去掉几个小果实”的，该种地瓜了，就把种植地瓜的过程上传到 平台上。

当记者询问目前她创业最缺的是什么时，她很实在的告诉记者，最缺的是钱 。“我要是做个淘宝小店，我们几个人花个几万块就能搞定，现在成立了电子商 务公司，各方面花销都不小。”虽然目前本身也缺少发展的资金，但是王敏还和 当地扶贫办

（生活日报记者 郑希平）