区域化农产品品牌电商发展之路，他是如何连续4年蔬菜类目首位？

我是孔博，密农人家创始人。北京市密云区河南寨镇两河村人，父母都是普普通通的农民，很小的时候就经常跟随父母到田间劳作，感受了太多中国农民的艰辛。2008年毕业于北京理工大学后就职于一家外企投资咨询公司，在解决一个又一个产业规划方案的同时，业余时间里，家乡农产品优质不能优价、父辈的艰辛深深地刺痛了我，如何把家乡优质农产品优价卖出去，就像办公桌上的策划文案时常萦绕在心头。在市区工作和城里人打交道的三年中，我清晰地认识到，人们的生活质量在提高，消费者对优质农产品需求日益增长。同时，从前落后的农村也发生了日新月异的变化。2012年初，我和爱人不顾家里人的反对辞职回家，开始经营起了“密农人家”网店。

刚回家创业时，父母不认同，村民们也不认同，“好不容易考出去又跑回农村来，这不有毛病吗?”在大家眼里大学生回农村，意味着失败。但我坚信，我们的选择是正确的。互联网时代，农业大有可为。当时就一个信念活下去。每次走在村子里最怕遇到熟人，觉得不太体面。那一年，网上购买生鲜的人还非常少，可以说是生鲜电商的元年。最开始我从城里人需求量很大，又很难买到纯正产品的柴鸡蛋开始入手。我每天坐公交提着新收来的柴鸡蛋回到家中，用报纸把鸡蛋一个个包裹起来，发给客户。同时，面对询问下单的客户，我们都用心去沟通，争取聊成朋友。每天忙忙碌碌，就这么简单而充实地过了一年，到年底销售额突破75万，远超预期，村民对我们的看法逐渐发生了转变。我乘此机会，组建了一个只有5人的小团队。
2013年春，禽流感来了，整个网上禽类产品不让销售，这无异于晴天霹雳，工厂的闲置令我焦虑，但我没有慌乱。很快，我发现了购买频次更高、家家户户都需要的产品那就是蔬菜。正是这时，密农人家业务模式有了雏形。这就是每天晚上根据已付款的订单向蔬菜基地和农户下订单，告诉他们明天采摘西红柿多少，黄瓜多少，第二天清晨去拉回来，统一打包发加急快递，新鲜、放心、有味道的蔬菜下午就能送到消费者家里。相对于运输距离和存放时间较长的蔬菜，我们的蔬菜消费感受完全是超出预期的，我们的品牌就这样口口相传，扩散开来。

销售额每年都在翻倍，到2014年底，给我们种菜的农户达到了200多户，产品也覆盖了蔬菜、水果、禽蛋肉类、杂粮等140余种农产品。并且，蔬菜当日采摘，当日送达的配送模式，开创了京郊农产品电商的先河。这模式背后是复杂的农产品供应链，因为农产品不标准化，蔬菜更是最难做的品类，但我们坚持地啃了下来。
2015年密农人家步人正轨之后，我越加感到成功的价值和挑战的压力随着知名度的提升，乡亲们经常来询问:我家那两个棚给你种点什么?我家李子大量下来后，能不能从你这走?前进路上，我的苦恼是:事实上，我没有宣传报道的那么牛，我解决不了所有的问题。农户期望的压力，团队成员成长的压力使我倍感焦虑，总是期望自己，再牛点就好了。
这些焦虑考验着我，促使我出去寻求答案。这一年，我报名参加了首都青年创新创业大赛，经过两个月的培训、项目路演、答辩，在不断梳理商业模式、核心优势过程中，明确了未来发展方向:做有味道的农产品。利用电商平台进行数据分析、指导生产，形成订单农业;通过与科研院所、推广站等单位在保证产品安全基础上还原农产品本来的味道。小时候味道的西红柿，小时候味道的黄瓜，这是蜕变最后，我们的项目从1000多个“高大上”的项目中脱颖而出，夺得桂冠!这么一个看似平凡土气的农业项目在顶级投资大咖的评选中夺冠，给了我们莫大的鼓舞，让我更深一步认识到所做事情的价值。
找到了发展的方向，2016年销售额突破2600万，搬进了2000平方米的生产办公车间，团队也发展成拥有68名新农人的大家庭团队核心都是返乡的大学生，大家同是抱着一个坚定的信念做新型职业农民，可能很累也不那么光鲜，但收获很多，一起秉承共同的信念，在完成自身价值的同时，推进农业现代化产业发展，使家乡密云乃至京郊农业变得更好。
目前，密农人家依托密云本地的优质农产品资源，通过在天猫、淘宝、京东、微信等第三方网络电商平台全年稳定供应140余种优质农产品的销售。店铺会员累计达到6.8万人，聚焦北京城区中高端市场，辐射津冀、江浙沪等省份，其中淘宝店铺在2013—2016年连续四年位居淘宝网蔬菜类目首位，共带动300余农户生产种植转型，在网络市场上塑造了密云农产品“优质、新鲜、放心、有味道”的品牌形象。经过五年的努力，我个人也先后荣获第九届全国农村青年致富带头人、第三十届北京青年五四奖章、北京榜样提名人物、全国最美青春故事等荣誉称号。
五年来，我们团队始终承着“诚信经营、回馈家乡”的理念与本地区50余家肉、蛋、果蔬、粮食生产基地和种植大户建立了互助、互利、互信的合作关系。目前，每天有近5000千克本地农产品通过密农人家网络平台配送到京津冀甚至更远的城市。
2016年9月，由密农人家、快食尚等密云本地返乡创业企业发起成立了北京市首家农产品电子商务行业协会密云区农产品电子商务协会，我很荣幸担任协会理事长。同时，我们还协助政府部门承办了本地农产品电子商务培训班，把自己的创业经历和商业模式分享给和我一样有着同样创业梦想、致力于从事现代农业的新农人们，带动更多的年轻人投入到农业领域，改变农民传统的思维方式用“互联网+”现代农业，促进农业增效，实现农民增收。

密云地区因为北京水源地和八山一水一分田的格局，生态环境优良，生产优质、绿色、有味道产品的条件得天独厚，应该，也必须出一个好的农产品品牌。全国各地消费者认可的、争相食用农产品品牌—密农人家。这是我们的梦想。扎扎实实地做，将密农人家打造成为集“产、学、研”为一体的全国农业产业化龙头企业，服务更多农户种植生产转型、增收致富，满足更多北京市内中高端消费者的需求。
我们已经扎在密云农村5年，不怕再来几个5年!这就是我们的故事，在这里，我们在用自己的方式讲述着关于农村和农产品的故事。