雷军掌舵小米中国区，探索新零售新出路

文/肖远

就在今年一季度财报发布之际，小米集团近日再次进行组织架构的调整。

小米集团兼CEO董雷军兼任中国区总裁，全面负责中国区业务开展和团队管理。成立大家电事，原中国区总裁王川调任大家电部事业部总裁，负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开展和团队管理。

小米集团表示，此举是为了持续强化“手机+AIoT”双引擎战略推出，加速大家电战略布局，推动新零售战略在国内持续提效进化，同时进一步加强中国区与集团各业务战略的协同。

第一手机界研究院认为，自小米集团上市以后，特别是去年底和今年初，组织架构调整和内部任命频繁的根本原因，就是要实现小米集团业绩的再突破。

而此次雷军亲自掌舵中国区业务，一方面是因为今年所有中国手机主流品牌厂家都在加码中国市场，竞争环境和形势均较往年更加激烈；另一方面，面对不断下滑的中国手机市场销量，小米新零售模式还要继续探索，包括如何快速提升AIoT业务的收入。

手机市场的血战

4月，中国手机线下市场销量仅有2162万台，同比下滑幅度高达28%，甚至相比今年前三个月，也创下中国手机市场销量的历史新低。

换句话说，中国手机市场持续下滑的趋势，还未见底。

相反，OPPO和vivo在今年中国手机市场表现的，越发激进。vivo推出了子品牌iQOO，OPPO推出了性价比更高、线上更友好的Reno系列，还有Realme也进入了中国市场，最新推出的RealmeX新品，直指产品性价比的极致。

还有华为也对全线手机销量提出了更高的销量要求，对手机渠道的要求也较往年更加强势。

其实，不单单是小米，而是包括华为、OPPO、vivo和小米在中国市场已进入血拼的进巷战阶段，而中国市场的成败，已经成为整个手机市场的竞争胜负的关键点。

因为，华为、OPPO、vivo和小米在内的中国手机主流品牌厂家的50%市场还在中国，特别是中高端产品市场大部分还在中国。

相反，在海外市场，并没有形成互为犬齿的竞争态势，更多的还是在抢占三星、苹果，以及当地手机品牌的市场份额。

从这一点来看，雷军执掌小米中国区业务也就不难理解。

求索新零售

其实，对于小米而言，包括手机在内的中国电子消费市场的低迷，也是求索新零售的最佳时机。

第一手机界研究院注意到，由于手机市场一路下滑，整个通信零售渠道已经陷入全面恐慌，关店潮仍然在持续。

苏宁和国美等零售巨头虽然已经大力着手线上和线下融合的新零售，但实际运营结果仍处于亏损状况。

种种迹象显示，新零售的概念在过去两年解决人流和销量的问题，并没有从根本上解决盈利的难题。

作为新零售模式的领导厂家，在过去两年里，小米一直在不断创新。

如果让小米之家持续成为新零售的典范，甚至是新零售盈利的标杆，将可以让小米中国区业务实现逆市飞扬。

基于此，在产品层面，将更广泛大家电业务纳入AIoT业务，再注入新零售直接落地，最终实现AIoT业务全面爆发，就成为小米集团的重中之重。更何况，中国区是试验田，只有在中国成功，才可能规模化复制到全球其它市场。

“手机+AIoT+新零售”全面协同，全面提效进化，都需要整个小米集团业务的战略协同，由雷军本人来操盘，当然会更加顺利。

2017年，小米之家在一年里风靡的整个中国，也是因为雷军亲自到河南考察市场，深入一线了解市场需求而实现的一个结果。

从这一点来看，雷军掌舵小米中国区，就是冲着求索新零售出路的结果而来。