山东博创动力设备刘小明：网络推广有前瞻性 好产品带来好效果

　　做网络推广近10年，1年多时间帮助公司网销成绩达到4000万，产品信息获得了近200万次的展现……刘小明，山东博创动力设备的销售经理，用他的网络推广给公司带来了一条更好的网络发展之路。

　　山东博创动力设备有限公司成立于2015年，是一家专门从事柴油发电机组的研发、生产与销售的大型综合化柴油发动机生产厂家，公司通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，目前公司有有员工70-80人，年营业额达5000万。

　　刘经理2018年初加入到博创动力设备，主要负责产品的网络运营和销售。从2018年至今，刘经理通过网络推广，帮助公司在网络推广这一块取得了不俗的成绩。在与刘经理的交谈中，他也分享了他的一些经验。

　　网络推广重在分析，要有网络环境前瞻性

　　刘经理从2010年开始做网络推广，在近10年中，做过医疗、教育培训、传统业等行业的推广，积累了很丰富的经验。刘经理说道，网销的话必须有大量的客户信息来支撑，这就需要我们在运营的时候渠道途径要多，对网络的整体大环境有所前瞻性。通过对各渠道进行细致的分析，来选择适合的推广产品。

　　互联网发展非常迅速，网络环境复杂性、竞争性加剧，因此在网络推广过程中，需要对网络环境有一个很好的把握，对各个产品进行细致的分析，找到符合公司需求的产品。一方面，要分析自己产品的属性，如使用人群、市场淡旺季等;另一方面，还需要对所使用的网络推广工具进行对比，以帮助自己达到产品市场渗透、客户资源积累的目的。

　　刘经理强调，做网络推广不是简单的把产品信息推出去，随便在一个平台注册账号后发布信息都可以达到这个效果，但是要取得实质性的效果如成交订单等，需要更多的去收集信息分析，进行全面的比对，从产品收录、客户资源量、订单数等方面来综合分析，这样才能尽可能让自己投入的钱价值最大化。

　　去年7月，刘经理了解到了搜好货，对搜好货的产品特点、推广方式等进行了综合分析，很快就确定了合作意向。合作之后，获得了非常良好的产品效果，发布1040条产品，被收录了958条，收录率达95.8%;仅搜好货后台记录在内的客户产品咨询就有51条，其中还有很多直接与刘经理进行联系的客户。

　　刘经理说道，搜好货的产品效果一直非常不错，带来的产品信息比较精准，我们发布的产品信息能被很好的收录，可以让更多的客户看到这些信息，这也帮助我们成交了很多订单。因此，我们在寻求产品推广的时候，也愿意和搜好货这种能够给我们带来成效成效的平台合作。

　　注重产品信息质量，保持高频率展示曝光

　　对于网络环境及产品属性有着良好的分析，让刘经理选择与搜好货合作，好的产品也给刘经理带来了很好的产品效果。在网络推广过程中，除了借助一个优秀的平台，还需要自身的经营。刘经理说道：“有了好的平台帮助，等于给你打开了产品推广的渠道，但是要想获得更好的客户转化率，还需要注重产品信息的质量，让产品保持更高频率的曝光展示。”

　　用高清的产品图片，把产品标题描述清楚，在产品详情页添加更多的介绍内容，如产品的规格、属性参数等，尽可能让客户获得更多关于产品的信息。刘经理分享道：“高质量的产品信息，更容易吸引客户的关注，获得更多的点击量，这样也可以提高订单转化。”

　　让产品保持高频率的展示曝光，意味着所发布的产品信息可以让更多的人看到，给公司带来更多的意向客户资源，最终帮助公司成交订单。在使用了搜好货的采神宝产品后，刘经理发布的产品信息中，有1004条被系统评定为5星级产品，最终这些产品带来了190万次的曝光展示。

　　刘经理说道，采神宝这种服务模式与CPC竞价的模式相比，具有更高的性价比，服务价格不是很高，点击也不需要收费。另外，它支持发布多产品信息的同步推广，只要自己花时间去做好产品的优化，保持产品信息质量来获取更多的曝光，一般订单效果都是可以的。

　　目前，山东博创动力设备有限公司每年网络营销占比达到了80%。刘经理说道，随着网络推广竞争力的加大，现在已经不再是过去对产品信息获取客户的时代了，更注重产品信息的精准、质量，在好的平台的帮助下，更高质量的产品也能帮助自己获得更多的生意机会。