协尔餐创与吴太和正式签约合照
2019年4月15日,协尔餐创与吴太和正式达成战略合作。合作消息一经发圈,即收到餐饮界各大咖评论上百条。
吴太和,原名优米客,这次的合作之所以能够引发朋友圈热议,第一,则是因为吴太和已在市场上拥有6年时间的沉淀,在业界自然小有名气,圈内的不少朋友也同样好奇此次的品牌升级过程;第二,则是因为同样有很多人正在关注黄焖鸡品类的现况。
合作过程概述:
我们总说,一切的相遇都是缘分,天时、地利、人和,缺一不可,可见双方能够达成合作都已是上帝的安排。
既然早有安排,听从天意,我们自然非常珍惜和客户相遇的每一次缘分!
1 合作背景
一只鸡引发的厮杀
2013年,黄焖鸡米饭关注度超越“中国第一名吃”沙县小吃,解救了无数学生党与外卖族,成为“国民小吃”。
2014年,黄焖鸡开始极速扩张,半年多的时间从 137 个城市扩张到 244 个城市,轻松从老家山东出走北京上海,甚至得到江苏人民的鼎力支持,还在川菜江湖下搏得一席之位。
2015年,《支付宝2015全民账单》显示,黄焖鸡米饭力压中国料理界两大“街霸”——兰州拉面、沙县小吃,晋升为新一代最受欢迎的“国民小吃”
2016年,黄焖鸡市场热度达到巅峰,大量跟风者入局,产品同质化严重,黄焖鸡彻底进入了区域精耕细作时代。
吴太和品牌历史
第一代店:优米客黄焖鸡米饭成立于2013年,距今已有6年时间,并在全国拥有100多家门店(不注重直营门店品牌形象输出,产品单一,运营缺失,扩张速度呈断崖式下滑)
第二代店:吴太和鲍汁黄焖鸡,通过细分品类,以鲍汁黄焖鸡作为切入点,并对产品口味、产品组合、空间体验进行了升级(品牌形象初步构建,但仍需专业、系统性的营销规划)
总而言之,
从大环境来看,黄焖鸡,这个逐渐被人遗忘的品类,急需一股新鲜血液破旧革新,让黄焖鸡市场重新焕发活力。
从自身来看,2.0版吴太和,虽然在产品开发及运营管理上相对成熟,但品牌知名度不高,品牌形象整体较弱,扩张速度缓慢
据悉,全国2018快餐百强中,60%的企业正在做连锁加盟,品牌加盟成未来趋势。对于一个连锁加盟品牌而言,良好的产品力、运营力、品牌力、招商力缺一不可。
而吴太和缺的正是后两者,强大的品牌力和招商力
2 合作细节
思益味是中间媒介
2018年,协尔餐创“思益味”年开110+的经典案例通过熟人圈传到了吴太和创始人吴总的耳中,经由中间人介绍最终才能顺利达成合作,而促成此事的中间人即是思益味联合创始人之一。
双方达成合作的过程既不曲折离奇,也不跌宕起伏,反而非常顺利。在有了思益味案例的前期铺垫之后,吴总也了解了协尔餐创平台往期孵化项目案例,之后拒绝了之前考虑的餐饮设计、策划公司,选择了协尔餐创。
确定了合作关系之后,协尔餐创将从加强品牌力、招商力等两大方面整体为吴太和进行赋能!
全面升级,开创4.0时代新派黄焖鸡
1.0 时代
以夫妻店为主,处在低客单运营区间;处于低水平同质化竞争状态;
无品牌以“黄焖鸡米饭”为招牌、经营管理水平低;
2.0 时代
以杨铭宇、福宇记、膳当家等为代表的黄焖鸡米饭2.0时代,在快速发展中完成了首批资金和品牌影响的积累,但多以快速扩店收取加盟费为目的,产品及品牌同质化严重,不注重直营店经验的输出,加盟店产品单一,品牌乱象,运营缺失,门店存活率低等问题。
3.0时代
注重品牌体系的完整性和统一性,注重品类创新、注重品牌文化打造,但仍不能满足消费者对体验感、个性化的需求,没有给他们一个主动发圈的理由!
4.0时代
黄焖鸡4.0时代,是一个创意科技美学的整体呈现!
要求黄焖鸡企业不仅是做美食的公司还是集品牌公司、科技公司、供应链公司和设计公司于一体的餐饮集团。
协尔餐创基于吴太和企业自身基因,强化原有“鲍汁黄焖鸡”基因,将在未来帮助吴太和成为鲍汁黄焖鸡的品类代表,占据消费者心智,成为品类第一,成功引领黄焖鸡4.0时代。
现今,吴太和招商工作已全面步入正轨,协尔餐创也将帮助吴太和年开百家,共同建立一个关于黄焖鸡的餐饮王国!
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