现实中，直销和传销让人傻傻分不清！怎样才能避开传销的坑？

不知道，有多少人分得清什么是传销，什么是直销？

我们先比较一下两者的定义：

传销：指组织者发展人员，通过发展人员或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为

直销：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

看到这个就不经意间，产生错觉，在现实当中，好像很多直销员并不是将产品直接卖给消费者。如果按照这个做法，一个直销员要销售多少客户呢？而现实当中，直销员都有下线直销团队，不断分层。关于这点，我们相信很多做过一些保健品、化妆品直销的人，估计有很大体会。

当然，他们很少让下线直销人员，直接收取人头费，这种情况，大多数都是通过产品抽成的方式，逐级向上，形成金字塔的构成状态。而这种情况，往往跟传销有很大的相似地方，不少传销方式，都有通过产品变相收取人头费，将人头费直接放在了产品本身上。

现实生活中，我们有的时候很难区分所谓的直销和传销，在理论上，好像表述起来很像那么一回事。一般情况，如果产品具有相对高的知名度和美誉度，同时产品质量又很过硬，自然销量会非常可观，存在所谓的直销提成方式，也不会让人觉得有传销的感觉。如果产品有滞销、本身就有质量问题，还让下线成员大量积累商品，这往往都是传销的必然判断依据，因为卖不出产品，都在积压产品上收取了人头费。

当然关于直销概念，也是我国从国外引进的，相对来说，产品好、质量好、品牌知名度高、美誉度不错，随着科技信息的进步，销售业绩比直销业绩会更好。过去由于信息不透明，扩展速度不快，直销存在很大的优势，如今社会越来越原子化，信息传播度高，直销不会有太大的优势。

在我国目前的情况，社会环境、诚信制度、司法制度，没有达到一定程度，我们也开始了直销经营，并且通过颁发直销牌照的方式，认可部分企业营销模式。而在发展过程中，往往会伴随着传销套路，这在所难免。一家手握直销牌照的天津康婷，被屡次曝出涉嫌违法传销的消息，最近又被媒体报道，有位福建的肖先生指责康婷的人怂恿他老婆跟自己离婚，妻子连孩子都不管。这家公司，是一个健康保健食品和化妆品生物科技企业，知名度其实并不高，产品质量到底如何，也没多少人了解。

当然，关于传销和直销，能在现实中直接明显的区分开，难度系数还是比较大的。这也是很多人往往会误入传销组织的圈套，因为大多数传销组织都会充分利用直销概念来反复给人洗脑，形式太相似，而且这些组织人员特别会包装自己。