专访张朝阳：不能用互联网思维拼抢IP，长视频网站发展应是多元的

来源：传媒内参-主编温静

文/苏湛

来自Trustdata的最新数据显示，在2019年3月主流综合视频应用 MAU及同比排名中，搜狐视频增长迅猛，MAU排名第四，同比增长率更是高达85.3% 。
根据艾瑞对国内视频网站的连续研究显示，从2018年10月至2019年3月，搜狐视频六个月的月活跃用户累计增长超20%，比前三家增幅总和还高。
4月29日，搜狐公司公布的2019年Q1未经审计的财报显示：搜狐视频亏损持续减少，同比减亏超40％，随后盘中股价大涨。

以上是开年以来，关于搜狐视频的一系列数据，我们从中等来了视频行业巨幅亏损与增长乏力之外的不同声音。搜狐视频似乎在严冬中摸索到了与众不同的方法论。

在专访过程中，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳一直提到一个词汇：刹车！

他坦言：“一个企业亏损是很可怕的事情，先把亏损解决很重要。做一个公司要考虑几个层面，股东层面、董事会层面、现金流层面、业务规模层面，每天把这几件事捋一遍……否则别活了，公司可能随时倒掉。你说‘刹车’是不是很正确？绝对正确，不去争抢天价版权，成本自然就被砍下来了。”

张朝阳给搜狐视频过去的六个月打8分。确实，对于搜狐视频来说，2018注定是不平凡的一年。从“回归”到“崛起”计划，搜狐视频无论从张朝阳本人还是视频网站来讲，都做了稳定且精细的布局。“小而美”的策略已经开花结果，张朝阳感叹，现今他已经回到一线，每天7点就到公司，强度远超996，也庆幸“归来仍是少年”。

艺术来源于创意，

有“赌”的形式，但绝对不是垄断

目前，对于视频网站来讲，BAT已经板块化，搜狐视频的回归布局，决定着它未来的前景与最终的梯队。

张朝阳回忆道：“我记得我最后一次比较昂贵的争抢就是《欢乐颂2》，跟其他平台来协调价格。后来，我就不再去了。”从2016年年底开始 ，搜狐视频逐渐退出版权争夺，开始了“急刹车”。张朝阳说：“我们之所以还能够在版权这个模式上走这么长时间，也是因为我们确实在网络游戏方面积攒了很多弹药。”

BAT中的每一方都有除了长视频以外的优势领域，阿里有淘宝，腾讯有QQ、微信，百度有技术，而搜狐视频是因为网络游戏攒下了续航能源，从而敢打视频这场仗。

张朝阳用他熟悉的互联网思维解释道，互联网无论在搜索引擎还是社交网络，还是在门户的战争，通常给人赢家通吃的感觉，这是一个指数的效果。“后来因为这些互联网公司来做视频没想太多，依然遵循赢家通吃的策略，不计代价地投入。但，这个认知是错误的。”

他举例道，每年奥斯卡获奖的影片都是由不同的公司制作出品，因为艺术创作是多种多样的。非理性的10个亿买一部剧在美国是不可能发生的，但是在中国居然发生了。

“每个人都想当娱乐界的老大，做互联网时是工程师，现在到娱乐业也要成老大。工程师冲向光鲜亮丽的娱乐圈，工程师的抱负、极客的抱负，是有这种心态的。但事实恰恰不是这样的，一部剧卖到8亿、10亿，是不可能有回报的。”所以，“小而美”也是搜狐视频理性的、自然的选择。

张朝阳也并不认为自己最先意识到及时止损就能迅速挤进第一梯队。钱袋子没有那么深，视频网站首先也是要止损。

搜狐视频今年减亏比较明显，有消息报道，整个行业友商亏损额从30亿亏到90亿。这个行业为什么亏损这么高，或者什么情况下实现正向现金流？经过几年的摸索，张朝阳认为长视频在整体属性上是一半的互联网，另外一半相当于电视台或者内容的平台，它是没有垄断性的。

张朝阳笑说：“光有钱是搞不定的。”

昂贵不能决定流量，

贯彻“小而美”道路才是常态发展

在2019年4月的推介会上，搜狐视频公布正在打造长短视频结合的“双引擎”战略。在内容自制战略方面，打磨一年多的“小而美”已经初显成效。自制剧《奈何BOSS要娶我》成为开年网络剧黑马，《送一百位女孩回家》等多档自制节目也获得客户及行业肯定。

差异化体现在长视频方面，主要包括自制剧内容将布局“爱情甜宠”“悬疑探案律政”“喜剧”三大类型。而在自制节目方面，张朝阳表示，虽然电视台舞台型的综艺节目是永远的存在，但是镜头可以延伸、深入生活，可以寻找那些能够去探索心灵，描述和记录生活等方面的综艺节目，逐渐形成差异化的态势与打法。

关于“小而美”内容闭环，搜狐视频内部有一套自己的执行标准：

1、制片人制度。每个制片人承载着去发掘好的故事或者写好的剧本，公司有内部机制来选择，通过比例往往不高。
2、立项投入。选择承制公司、导演、演员。其中，演员大多启用新人和搜狐艺人。
3、播放平台。首选自有平台，或根据项目进行分销。

“小而美”的模式直接的可视效应就是压缩成本，从2017年下半年，在基本停止了头部剧的购买之后，搜狐视频的流量不仅没有下跌反而还提升了。

张朝阳说：“很多人担心我不再花这些钱，流量就不在，用户就不在这儿了，我该怎么办？这一年以来，我们平台证明，至少在这个规模的平台上靠自制可以走下去，而且可以增长，同时还可以寻求短视频方面的成长。”

张朝阳认为，如果将头部内容定义为昂贵的、天价的内容，那就不一定能决定流量。“《奈何BOSS要娶我》也就是两千多万做出来的剧，但是它流量依然非常大，就像《绿皮书》投资并不大，就是这个问题。（很多头部）网络剧没爆炸，臭棋，也就是这个意思。”

在反思中打磨成长，

在沉淀下归来崛起

从搜狐视频2019年的布局来看，网剧方面基本沿袭自有团队制片人的特长，甜宠类是一个大系列，从早年的《贴身校花》《亲爱的公主病》《亲爱的王子大人》，到《无法拥抱的你》《动物系恋人啊》《奈何BOSS要娶我》等等；另外一个系列，悬疑探案律政题材，《不知东方既白》将在第三季度播出；第三个是喜剧系列，从《屌丝男士》到《极品女士》，到现在的《哈哈健身房》，力求把曾经的优势延续。

张朝阳笑称：“我们一直在反思，反思得很多，还是一个公司的管理和执行的问题。我现在在第一线亲力亲为，我自己的管理风格各个方面有很多经验教训，未来我们会吸取经验教训，稳步向前。”

对于未来的调整，张朝阳认为还是要坚定小而美和压缩成本。比如当年《永不磨灭的番号》到后来的《三生三世十里桃花》《幻城》，这些购置的剧有成功，也有失败，相比较现在的自制就会有许多的优势，特别是广告植入就可以平衡一部分成本。

从2018年5月搜狐视频宣布回归之后，团队对项目的审核越来越严格，对于“小而美”的执行效率相较前一年也有所提高。这些都是让张朝阳比较满意的地方，他坚定继续压缩成本、艺术多元化创作的道路 ，搜狐长视频业务将来也会站稳一席之地。

谈到最后，张朝阳十分感概，无论是自己还是公司，都确实回到了一种状态。他认为，在这样一个变幻的时代，一个人成长成熟需要很长时间。“我也是走了几十年的时间，需要确立价值观、人生观以及为什么活着的问题，还有在管理方面的经验教训积累等等。经过这么多年之后，我现在比较在状态，比较成熟，找到感觉了，对公司来说应该是一个good news。”

谈到公司的归来与崛起，从1998年至今，搜狐成立已经超过20年。搜狐视频要回归，还要崛起，依然有一段路要走下去，也期待“少年感”的张朝阳和搜狐视频团队带来更多好的作品。