餐饮创业路上有不少餐饮人,由于资金的核算不周,缺乏流动资金而无法经营,究其原因,前期大量的资金投入到了装修,菜品研发,餐具设备或品牌餐饮加盟费上,忽略流动资金,短期内经营收入不能支持餐厅的运转。然后四处筹钱贷款,更有甚者把餐饮店的股份卖掉。
此时梦寐以求的事情就是餐厅提前快速回笼资金。先把客户的钱拿回来办自己的事。今天小象给各位分享一家火锅店是如何做到快速回笼资金。
第一步、获取流量
餐饮店想要完成充卡首先要做的就是引流客户,火锅店成本大概是40元以内。于是设计了一个购卡方案,凡购买40元会员卡免费吃价值130元的双人火锅套餐,(会员条件:有效期一个月,购买会员卡,要将他们的店买卡送价值130元的双人套餐软文转发到自己的朋友圈并获得点赞38次。有微信朋友圈的截图,才有资格购买)开业前就吸引客户数量高达5000个,并且都关注了自己的官方微信。为后期营销打下了基础。
第二步、充值会员
资金回笼的秘诀就在于把后期消费的资金提前收回。就是我们常见的充卡会员,仅仅是充值会员或是充值2000送200已经满足不了顾客的需求,此时你需要新的套路和技巧,所谓:自古真情留不住,唯有套路得人心。
方案:充值1200元,持卡本人可以带一个朋友免费在1个月里面每天来店消费一次,除了酒水饮料以外,不再收取其他的费用。我们来分析一下:
1、当材料采购量大的时候,成本,会不会非常的低。
2、持卡客户大力的来店里消费,每天都要排队就餐,路过的人看到都是生意异常的火爆,吸引更多的人来就餐。
3、像餐饮这种模式,即使店里一个客人不来,房租费用,人员费用,管理费用,一分都不会少。
4,来吃火锅。我的冰镇啤酒和饮料是必不可少的。
抛开以上这些,还有一个重点,谁能连续吃30天,每天的带一个朋友过来吃火锅,所以,1200元吃十次以上的人很少,就算每次来吃,其他另外花钱消费的单品一向不点,火锅店,还是不亏。
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