以旧换新成家电市场新引擎，苏宁618再加10亿补贴

5月15日，苏宁易购618媒体发布会在南京举办，预示着今年这场年中购物大战，苏宁已经蓄力待发，摆好了架势。最令人关注的是，苏宁易购总裁侯恩龙在发布会上表示，苏宁此次要再加10亿补贴，“将以旧换新进行到底”。

自苏宁焕新节以来，以旧换新已经成了苏宁最重要的发展引擎之一，数据统计结果显示，2018年家电市场销售整体增速不到2%，今年市场仍旧堪忧。在各大品牌新产品销售一筹莫展的时候，苏宁通过以旧换新活动成功突围，高额的补贴、优质的服务不仅为苏宁换来了一片赞誉，也成功为苏宁引来了巨大流量。

今年2月份，苏宁易购宣布将要打造“产品上新、以旧换新、服务用心”的全民焕新节活动，在江淮名城淮安率先点燃了战火，淮安镇淮楼店作为以旧换新第一个试点门店一炮打响，当天销售额涨幅翻了3倍，创下了业绩新纪录。

3月份以后，淮安公司再接再厉，开展渠道下沉大作战，深入乡镇、村级市场以及城市老城区宣传，又延续了以旧换新活动的蓬勃势头，其中盱眙县门店3月份平均每天要回收旧机366台，这在以前是想都不敢想的。

淮安以旧换新的成功经验让苏宁看到了市场蕴藏的巨大潜力，4月份以后开始了在全国范围的大规模推广，家电销售业绩直接翻了一番，尤其以上海为典型，甚至又一次打造出了新标杆“上海经验”。

仅仅在4月份，苏宁在上海区域就回收老旧家电15000台，活动转化率则高达63%，给苏宁家电业务贡献了近30%的份额。很多人都以为以旧换新在乡村会更有市场，上海经验却向大家证明，城市同样可以是主力市场，以旧换新大有可为。

近几年，随着国内外经济形势的复杂多变，家电市场受到了比较大的冲击，销售业绩普遍疲软，但是苏宁敏锐的发现，不是消费者对家电新品不感兴趣了，而是没有正确方式有效刺激他们更新换代，前些年电商采取的那种高强度消费刺激方法已经逐渐失效。

而以旧换新则是突围的重要砝码，让消费者手中的闲置、废弃家电“活”起来，不仅可以为消费者节省大笔开支，也能刺激他们对新产品的关注和购买欲望。

今年618，苏宁不仅再次豪掷10亿补贴，还将以旧换新活动补贴推广到手机、电脑等更多领域，加上旧机上门回收、新机送货上门、隐私当场粉碎等特色服务，在补贴、品类、服务上实现了更深层次的全面升级。

有此底气，侯恩龙甚至在发布会上当场为消费者算了一笔经济账，以旧换新划不划算，一目了然，参不参与，不言自明！