礼品店如何精准对接“鱼塘”?对接“鱼塘”的重要性有什么?

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  在之前的一些文章中经常会说起“鱼塘”,很多人可能都疑惑鱼塘不就是养鱼的吗?还有什么特别之处吗?其实这里说的“鱼塘”是指能够对接到大量精准顾客的地方,统称为“鱼塘”。鱼塘的概念很好理解,但是大多数商家因为无法描述目标客户的特征,连目标客户是谁都不知道,所以不能对接到精准鱼塘,这也导致市场上有那么多没有针对性的广告投放……

  

  通过细分定位,找到最有购买能力和最具有需求的目标人群,作为撬开市场的切入点,这是对接精准鱼塘的前提!为了能够让大家更清晰地理解客户定位在对接精准鱼塘时的重要性,下面为大家讲解一个案例案例:礼品店产品切割的对接方案礼品专卖店有针对不同人群的各种礼品,我们大家常规的思维会认为,每个人都有送礼的需求,所以每个人都是我的目标客户,可惜当把自己的产品向客户推销时,往往是没有任何效果。

  

  切忌“一锅煮”式的宣传礼品专卖店的正确思路应该是先选择一类或一款礼品作为市场切入点,获得大量的客户基数,再顺利推出其他产品,或者每一类礼品同时分开找精准鱼塘销售!!!第一步:这家礼品店为了打开市场做了一个非常简单的策略,他们先采购了一批非常精致漂亮的儿童牙刷,在阿里巴巴进货才需要两元钱,但是市场上售价要五元。

  

  第二步:然后这家礼品店老板把购买的牙刷作为引流产品,制作了一些免费领取的卡片,送到幼儿园、童装专卖店、儿童乐园等地方,和这些商家合作(其实这些地方就是“鱼塘”),把制作的卡片送给孩子的家长,并标明凭此卡可免费领取牙刷四套。

  

  这里我们可以换个角度思考下,如果作为一名顾客我来店里了难道就不会看看店里的东西?即使不会买也会对这家店有很大的印象,以后需要礼品的时候能够第一时间想到这家店。而且作为商家而言如果第一次发放2000张出去,成本仅有4000元的东西却可以获得2000名客户,如果能够顺利推销出去其他产品,成本是不是就收回来了。更为重要的是能够与2000名顾客和家庭建立长期联系。后期推荐购买其他礼品时就会非常容易了。

  

  这就是告别笼统宣传,先切割某个特定人群,从而带动其他产品销售的思路!!!

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