明星演唱会不一定赚钱 原来一场演唱会有好多私募股权投资者

私募股权投资最开始是指投资于未上市股权公司非公开交易股权，通过上市或者并购退出，获得高额收益的一种投资方式。但由于风险太大和收益周期太长，近年来私募股权投资已经转变成通过私募股权的形式来进行项目投资了，而说到近年来最受欢迎的私募股权项目，就不得不提明星演唱会的私募股权基金项目了。

马 杰

/

机构投资业务投资官

基金经理

培训讲师

Ⅰ

近年来的私募股权都是以投资项目为主

我在：可以简单地跟我们介绍一下私募股权投资吗？

马杰：其实私募股权很简单，最开始私募股权是指扶持有潜力，有技术的公司通过两到三年的资本运作让他们在A股或者港股市场进行上市，然后从中得到高额回报的投资行为。但是近年来我们运作的项目都是通过私募股权的形式，投资到相应的项目里面去。

就拿演唱会项目来说，比如说我发行一个三千万项目的产品，因为我们的投资是有门槛的，每个人起投的标准是100万，那这个项目的有限合伙人就只能是小于等于30人，比如我们2018年做过最好的项目，就是张学友的演唱会，一场张学友演唱会大概在3000万左右，但我们成立的项目基金规模是一个亿的，我们作为普通合伙人，去找合格投资人，也就是有限合伙人，那一个亿的规模就是小于等于100人，那我们演唱会的投资基金募满就代表这个项目成立了，成立之后我们会把投资基金的钱直接转到我们自己的传媒公司，传媒公司和张学友所在的公司会有一个协议，由双方共同监督并且运营张学友的演唱会。

Ⅱ

投资人投资金额不同 收益率是不一样的

我在：一场演唱会大概需要多少费用？投资演唱会项目的话，作为投资人投资的回报率大概会有多少？

马杰：一场演唱会大概需要3000万左右的费用，包括张学友团队，个人的费用，以及场地搭建的费用，还包括宣发费用，演唱会的收益大概会在30%左右，因为张学友个人IP非常好，所以整体演唱会在全国范围都是盈利的，而且盈利相对较高。

我们运营的十场演唱会，我们的募集到的资金是可以循环利用的，但我们给到投资人的是固定的收益，不同的投资人根据他们投资的金额不同，他的收益率是不同的，比如说我投了100万，那我的收益率大概在10-11%，那如果我投了600万以上，那我的收益率大概会在13-14%左右，剩下的收益就会归到公司运营成本，团队成本，还有公司的盈利。

Ⅲ

演唱会项目只要你投对了明星 收益是非常有保障的

我在：演唱会项目的股权投资相对于楼市投资和股市投资来说，优势在哪？

马杰：对于投资人来说演唱会投资项目和楼市的房产，物业并购都是属于固定收益类的，演唱会项目的收益一年30%-60%是基本没问题的，但深圳目前的物业并购，改造项目大概只能在20%-40%左右。而相对于股票，证券类基金，它们都是由专业操盘手来操盘的，它是一个浮动收益，有时候可能9%，有时候可能30%，这个是要根据操盘手的实力以及二级市场的行情来决定的。

说到底，演唱会的项目投资的是演唱会的收益权，收益来源于门票的收入以及赞助的收入，它的优势在于如果投对了IP流量非常好的明星，它的收益对于投资人来说是非常有保障的。

Ⅳ

很多明星可能很有人气 可是他在演唱会市场中人气可能没那么高

我在：在生活中受欢迎的明星到了演唱会市场中依然受欢迎吗？

马杰：很多明星可能我们觉得他很有人气，可是在演唱会市场人气可能没我们想象中那么高的，因为我们到了做演唱会的时候，要综合考虑，我们会考虑到这个明星演唱会的氛围啊，会考虑到这个明星所在城市的归属啊，包括考虑到当地城市消费者的心理啊。比如说大家很少看到王力宏会开演唱会，因为王力宏的演唱会热度是完全不够的，前些年据说某地王力宏的演唱会50块钱一张票都没有人去的，还有刘德华这种在南方市场非常受欢迎的明星，但是到了北方市场，刘德华的演唱会基本上是在亏钱的。但比如说像张学友，陈奕迅这种IP很好的，然后粉丝量也很高，他们市场是非常受欢迎的，那他们的演唱会做成演唱会股权投资基金就会非常火爆。

同时，不同的明星在不同的城市开设的演唱会股权投资基金，它的收益率是不一样的，比如说张学友的演唱会，他在长沙单场演唱会的收益率就可以达到41%，但他在深圳2018年的大运演唱会，它的投资收益率其实也就在15%左右。

所以不要觉得一线城市的收益率就一定高，这个不一定的。因为一线城市有太多明星来开演唱会，大家对于演唱会的需求已经不是那么高了，反而在二线城市和三线城市，这些很少受到演唱会洗礼的这种城市，对于演唱会的需求是很高的。

Ⅴ

关于演唱会股权投资基金的风险

我在：那演唱会股权投资基金的风险在哪里？

马杰：我们根据演唱会股权投资基金的风控来说吧，风控首先要考察的是这个明星的IP以及他的粉丝数，包括他今年的人气值。其次我们要要了解这个明星的所在的公司，以及能够拿到他演唱会代理权的代理公司是不是真实的，比如说前些年BigBang的演唱会就发生过一次非常大的乌龙，有一些投资公司并没有拿到这个团体的代理权，然后就擅自了发了基金。

投资人也盲目，他不知道这个基金是否真实也不去做考察，他只觉得演唱会基金那么赚，投资肯定是稳的，而事实证明 这个代理公司就是包装出来的，当这个假的代理公司融到了3000万就跑路了，当然，演唱会是真实的，真正的代理公司以及他们的基金投资人都获得了盈利，但这些把钱投到了假的代理公司里面的投资人，他们就是血本无归了。