为什么现在家居建材生意越来越难做了

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  做建材生意的人大部分都是有着几十年的销售经验,或者亲戚朋友介绍自己加盟品牌接触建材开始做起生意来的,我们不管是在大型商场还是中低端的建材市场都会发现,原本一地难求的摊位,现在到处都是招商或者转租了,大型商场基本都是一个老板经营者好几个品牌,这也不是什么秘密了,但是所有经营建材的老板大部分都觉得生意越来越难做了,这是为什么呢!

  

  第一个品牌乱象

  以前的建材利润空间是非常大的,随着科技的发展中低端的品牌利润空间越来越明显,品牌和品牌之间的互相竞争造成了更大的市场危机,现在很多品牌包装都非常高端很难分辨,而且那些所谓的大牌也是品价不一,一些高端品牌宁可通过其他合作的渠道销售,也不会让消费者得到实惠,而那些包装很好却质量一般的品牌更是捣乱,在一些大型商场上个专卖店包装一下,进行推广就会很快把一个贴牌的品牌包装成单价高端的品牌,这些是行业的灰色规则,而加盟商和消费者只能是最后慢慢承受了。

  

  第二个市场变化

  随着建材市场和建材商城的套路和经营方式,使得一些和建材有关联的企业有了可乘之机,所以市场发展乱象越多变化越大,衍生出来更多这种综合性的企业开始运作,建材行业在国内产业链相当成熟,如果说有能力人的团队几乎可以一到二年就能打造一个全新的品牌,更方便更专业更实惠的建材品牌或者平台出来。

  

  第三个建材销售模式

  如果说改革开放几十年来经济发展越来越好了,家装和建材的质量更好了,但是建材品牌的运作和经销商的销售模式以及批发商的经营模式还是一样,如果你是一个加盟商你一定知道每个品牌的合作方式大同小异,如果你是品牌商的员工你会发现其实不管品牌多大公司内部的问题也是很多,及时老板或者领导天天研究如何解决这些问题,但是问题还是一个接一个的发生,而迟迟得不到解决,只能是加盟商销售越好支持越大,加盟商销售越不好该区域越不好做,如果你是经营很多牌的批发商你会发现有时候生意非常好,有时候生意非常冷清,这是因为市场受到大品牌和杂牌市场促销的影响造成的,你一定不止一次心里恨这些大牌和杂牌,但是却无能为力只能跟随市场的波动而自我安慰自己了。

  

  如果说建材生意越来越难做是正常的,因为那些能洞察市场变化和掌握大部分品牌的人目前还不会受到大的影响,但是随着市场变化以及综合性平台的不断发展,那些手握好几个大牌或者囤货的批发商来说,将会发生越来越大的影响,我建议品牌商多学习如何让加盟商挣到钱,加盟商多学习如何让消费者得到真实惠,批发商多学习打造属于自己的经营品牌或模式,未来市场考验的一定是品牌经营者的人品,而非品牌的价值,信誉价值一定高于品牌价值,因为在好的品牌如果经营者人品不好,那对于消费者来说还有什么意义呢!

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