绿城靠什么制胜无锡豪宅市场?

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  2007年,绿城首入无锡,携手融创打造玉兰花园,项目在当时市场无人出其右,名盛一时,时至今日也是无锡最为抢手的二手房项目

  阔别十年,绿城于2017年重回无锡,以总价38.33亿,楼面价1.8万/㎡,夺得太湖新城地王地块。

  江湖夜雨十年灯,市场风云变幻。如今在无锡,绿城需要面对的已是:蠡湖金茂府(金茂的金字招牌府系产品),万科翡翠东方(万科的豪宅嫡系翡翠系产品),龙湖蠡湖天著(龙湖的顶端产品线天著系产品)......

  强品如林,回归的绿城将以什么产品来与之抗衡?

  01

  迭代新作:无锡绿城凤起和鸣

  2017年9月,项目案名公布——凤起和鸣,绿城决定用自己的标杆产品序列“凤起”PK一众竞品,也致敬无锡理想人居。

  

  在项目的打造上,绿城结合25年产品匠造经验,显得诚意十足。以目前凤起和鸣主推的产品现代城市叠墅——Trees Villa为例,便实现了三大突破:

  ●突破一:将极简主义进行到底

  

  首先在设计端,产品由GOA设计院携手绿城联合设计。遵循东方极简主义“less is more”的原则,从大面积玻璃立面到通透、可变的当代居住空间,将极简主义进行到底,充分体现出产品的现代感。

  ●突破二:全玻璃窗设计,颠覆传统窗墙比

  

  突破性地提升窗墙比,客厅采用落地窗的设计,用大面积玻璃窗作为取景框,吸纳室外的景致。项目的南向房间皆有飘窗,8.5米超大开间,并且以独特低密度建筑排布设计,形成了超大景观视野

  ●突破三: 豪宅专属的铝板石材立面

  

  在立面型材上,采用了高透光低反射玻璃、铝板和挪威进口全石材立面结合,运用现代工业技术一次性冲压实现,铝板、石材干挂特有的防风、防渗水、耐腐蚀等优势,让整个项目既时尚美观又安全舒适。

  即便强品如林,绿城也应对有招,那么市场面对绿城的迭代新作,反馈如何呢?

  02

  一生总要住一次绿城

  2018年1月26日,无锡绿城凤起和鸣首开,2小时劲销8成,掀起了无锡罕见的抢房热潮!

  6月22日,绿城凤起和鸣168㎡墅境洋房开盘,劲销9成,单月成交额达4.2亿,再次沸腾无锡!

  今年五一期间,绿城凤起和鸣主推的叠墅产品Trees Villa,再度热销,成交金额达2.5亿

  

  不论是十年前玉兰花园留下的口碑,还是多年来绿城品牌在全国深远的影响,回归后的绿城在无锡认可度依旧很高。这让笔者想起那句流传甚广的话“一生总要住一次绿城”,凤起和鸣的热销俨然是最好的佐证。

  绿城现任总裁张亚东先生“绿城不追求规模领先,绿城追求的目标始终是品质。我们产品好,就有人买了;销售好了,规模就上去了。 绿城常被称为地产界的“苹果”,就是这样一家以“产品至上”的房企,不仅靠产品赢得了市场,也收获得了一大批如同“果粉”般忠实的拥趸者——“绿粉”。

  “绿粉”都有哪些人呢?

  作为一家拥有25年豪宅修为的品牌开发商,绿城揽获了全国塔尖5%的客群。在中国,住在绿城,已经成为圈层和身份的代表、地位的象征。

  据不完全统计,有13位奥运冠军,27位知名作家与艺术家,53位演艺名人,都选择了绿城。在胡润浙江富豪榜上有名的富豪90%都选择了绿城,绿城产品吸引的是有识之士的目光。

  

  每一座城市都有其资本汇集、豪门驰骋的圈层文化,纽约有曼哈顿,香港有中环,上海有陆家嘴,杭州是西湖,无锡便是太湖。作为理想生活综合服务商,绿城这一次便通过凤起和鸣项目在太湖湖畔构建了一个无锡“大人物”的圈层,从提供社区硬件、配套服务到营造社区文化、和谐邻里关系出发,整合优质资源,自然而然地形成了塔尖的业主圈层

  而他们之所以一致选择“这一生要住一次绿城”,最主要原因便是绿城的品质和服务。

  03

  品质,是绿城产品的底气

  绿城创始人宋卫平先生说:“如今的绿城,还是那个在不断超越自己的绿城。用精装产品去接受客户挑剔的目光,迎接更大的挑战。”

  绿城的产品品质打造闻名业内外,是其产品深受市场青睐的一大法宝。此前笔者亲自探营凤起和鸣更是亲有所感。从入户玄关到齐聚客厅,从卫浴到厨房,不同空间中妥帖、人性化的数十项细节让人充满惊喜与感动。笔者将此次凤起和鸣的心水之处,整理出若干个“绿城情景”与各位分享:

  ●场景一:归家入户

  

  当你结束一天忙碌的工作,手提公文包、购物袋回到家中,入户挂钩的人性化设计,让你轻松解放双手,避免弯腰提放,方便开门、换鞋;然后你可以将衣物鞋履放置在悬挂式玄关柜中,门口显得整洁干净,巧妙的储物设计大大提升了空间利用率;鞋柜设计的透气孔,让柜体通风透气,家中处处清新。

  ●场景二:日常起居

  

  当你收纳衣物时,通高衣柜无缝设计,隔绝粉尘,让衣物保持干净整洁;在临睡前,客厅、卧室双控开关,免除来往折返的困恼繁复,省力亦省心;床头小夜灯,合理的明亮度,让你在夜晚倍感舒适;USB插座,代替充电插口,让手机和平板电脑等数码电子产品,可以便捷及时地储备电量;在你晨起穿衣时,抽拉折叠穿衣镜完美满足需求且不占用多余空间;

  ●场景三:厨房

  

  

  当你在厨房中准备施展厨艺时,绿城的厨房天花顶灯的设置,让环境更明亮;橱柜下拉篮,大大增加厨房的收纳功能,再也不用担心餐具无处安放了;抽拉式水槽龙头以及橱柜台面挡水沿、滴水线,有效的保证了厨房的整洁与干燥;厨房末端净水,保障你与你的家人饮水的安全健康。

  ●场景四:卫浴

  

  当你拖着疲惫的身躯进入淋浴间,石材的防滑处理、挡水坎、门把手处理,让你丝毫不用顾忌滑倒的风险;主卫马桶卫洗丽、次卫智能马桶插座等的精心设置,让你可以充分放松身心,感受人性化设计;在你使用台盆柜洗脸、洗手,收纳设计让你随手便取出毛巾,同时防水铝箔的采用,让柜内空间不受水流影响。

  细节处见品质,绿城的对细节把控的“执念”是很多房企都没有的,也正是这种“执念”,让绿城驰骋行业二十余载,经久不衰。

  当我们回过头来看绿城产品25年的历程,便会发现,绿城似乎总是走在行业前面。在高层领域,从早年的法式,到后来的新古典,再到如今的现代简约风;而墅式领域,从最初的法式到新中式,再到如今中和后的现代型制,在Trees Villa中的落地应用——大片的落地玻璃,辅助厚重的石材与轻巧的金属边框,在呈现简约隐逸的同时,又隐隐透出东方的内敛与禅味。绿城的25年,是不断创新迭代、刷新行业标准的25年。

  04

  服务,是绿城产品的灵魂

  绿城创始人宋卫平先生说:“人类的美好生活,如果只有一个依托的话,那就是服务。服务是通往美好生活的唯一出路”。

  绿城·凤起和鸣建立了“美好社区·生活七品”服务体系,同时发布了“和先生”美好生活服务专员,让每一个业主真真实实感受到美好生活服务。

  

  何谓“生活七品”?

  ◆ 一品:总经理面对面

  ◆二品:工地开放日

  ◆ 三品:工程进度播报

  ◆ 四品:一封家书计划

  ◆ 五品:四大主题空间

  ◆ 六品:三大园区服务体系

  ◆ 七品:和鸣荟

  

  绿城坚信“服务改善生活”,秉承“创造生活的美好”,构筑“生活七品”,以360度全生命周期的精致服务,让客户达到真诚、善意、精致、完美的生活境界。

  从某种意义上说,绿城已经不再是一家“房地产公司”,它更多地扮演的角色是一个美好生活服务平台

  05

  绿城之于无锡

  绿城2019年的销售目标定在了1800亿,长三角作为绿城的大本营所在必然是销售额产出的重中之重。在前不久结束的“两会”中,长三角区域一体化发展上升为国家战略,作为长三角6个GDP万亿俱乐部城市之一,无论是城市能级,还是地理区位上看,无锡在长三角城市群中都是尤为关键的一城

  再决定重回无锡之后,绿城第一时间将目光聚焦在了太湖新城。

  

  2017年无锡土拍市场,总共成交42幅地块,其中滨湖区以9宗地块的130亿成交金额远超其余4区,无锡的风向在变,市场重心在向太湖偏移。

  此外,太湖新城超前的规划也隐隐预示着这个板块积蓄的强大潜能。不仅世界金融机构入驻,且城市顶级配套云集,坐拥中国第一小镇——雪浪小镇......中国“硅谷”、下一个“陆家嘴”,各种头衔加身。并且,随着无锡新市政府最大中央公园的规划尘埃落定,几乎宣告了这里就是无锡的新未来

  绿城带着凤起和鸣重回无锡,并择址太湖新城核芯,从城市选择,到地段选择,到产品定位,绿城的判断都是正确的。

  十年积淀,绿城完成从“造房子”到“造生活”、从“品质地产开发商”到“理想生活综合服务商”的蜕变。在无锡蓬勃向上的发展节点上,绿城用自己的初心与匠心,为无锡带来了更多的“美好生活”。

  END

  1-4月典型房企单项目销售业绩TOP100

  1-3月典型房企单项目销售业绩TOP100

  1季度全国五大区域项目销售业绩榜

  1-2月典型房企单项目销售业绩TOP100

  环沪年度典型房企单项目销售业绩TOP100

  一城一盘全国项目动态监测(4月第3周)

  与邵明晓“战略共谋”,沪苏龙湖的答卷

  蓝光“超级IP”的12条方法论

  地产“文科一哥”绿城开讲

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