复基集团总裁钱群山浅谈商业地产“轻资产”管理模式

商业地产已从黄金时代逐步迈入白银时代，投资项目猛增，建设成本也逐年攀升，运营和资本方面的竞争也日益加剧。

复基集团总裁钱群山: “重资产”管理模式不堪重负 “轻资产”管理模式崭露头角

浙江兰溪华丰商贸公司董事长复基集团总裁钱群山表示，不堪债务重负的万达地产今年在半年会上公开向社会各界抛出轻资产项目投资合作意向，其董事长王健林提出万达今后要以自己拿地建设和输出商业管理模式“两条腿”走路，万达针对一些拿地难的项目表示“我们用另一种合作模式，别人出土地、出投资，收入我们和他三七分成，这种合作方式很好，合作项目是发展轻资产非常重要的另一条渠道，发展中心今后要着力推广这种模式。”

据各媒体报道，红星商业、华润、中粮、龙湖、恒大、万科以及众多大中型地产商都已放弃过去激进的扩张策略，不再自持开发所有项目，计划推出的多个项目都将以资产管理服务的轻资产模式运营。

复基集团总裁钱群山: “轻资产”管理模式主要类别

浙江兰溪华丰商贸公司董事长复基集团总裁钱群山说道，目前商业地产探索的轻资产模式主要有三类：以基金为主导的商业地产开发与运营结合；通过引入基金成立合资公司，分别以49%和51%的持股比例合作；直接与委托项目接洽，通过输出运营团队和品牌合作。

其中第一类与基金合作的模式是业内比较认可的真正意义的商业地产资产管理模式，双方将产权与管理权分开，一般基金方不参与管理，这也避免了在运营中双方意见起分歧的可能。比较成功的案例有大悦城地产与新加坡JMC基金公司合作的烟台大悦城项目。

轻资产管理模式下的收益来自租金收入抽成。双方会先设定一个收入目标，达到目标后按5%-10%抽成，超额部分将另外抽成。除去仅有一些人员成本开支，最终获得的收益为纯利润，这比重资产型运营模式更为简单。浙江兰溪华丰商贸公司董事长复基集团总裁钱群山表示。

复基集团总裁钱群山:市场空间巨大而成功者寥寥无几 轻资产前景短期内不看好

记者从业内人士浙江兰溪华丰商贸公司董事长复基集团总裁钱群山了解到，在我国有很多资金雄厚的国企、民企，不缺钱、不缺地、不缺项目，而缺少懂商业运营和管理的专业团队，有很多好的项目无法盘活。据统计，从上世纪90年代起，就有很多专业的商业管理团队在大型百货销售领域尝试轻资产输出管理模式，其管理规模一时间覆盖国内多个省市，但最终却由于管理输出模式在合作团队、经营理念上的不稳定而昙花一现。

复基集团总裁钱群山说道，从理论上看，商业地产以轻资产方式输出管理，风险小收益快，但在中国目前的商业环境下很难获取双赢的局面。我认为这主要有两个方面的影响因素：

首先，在中国这样一个恶性竞争的市场环境下，要打造一个好的项目，从一开始就做出好的规划以形成比较完整的价值链是一件很难的事情。很多项目虽然有不错的资金基础，但项目在规划上就存在问题，单要依靠后期的团队管理来扭转乾坤是很艰难的。因此，轻资产管理输出模式选对项目非常重要。

其次，受中国人文背景甚至信仰比较缺失的影响，基金方、管理方很难达成真正的相互信任关系与长久合作关系。一旦受委托的管理团队完成了品牌招商、运营团队的培训与组建，并通过市场营销等方式将商场盘活步入正轨，一些业主方也逐步学习并摸索了一些经验，便以各种理由不再与之合作，甚至是以高薪挖走对方的运营团队，最终分道扬镳。

复基集团总裁钱群山最后说道，随着中国经济水平的发展，商业环境、商业道德、整体国民素质的提升，不排除在未来10-20年中会出现更多优秀的规划团队和高素质的资金团队与管理团队，双方秉承诚信、公义的商业道德水准，共同打造双赢的轻资产商业地产管理模式。