顶级销售技巧:找不到客户群怎么办?学会了年过百万!

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  在职场销售中,我们经常会遇过一个问题:找不到客户群,怎么办?

  对于销售新人来说,找不到客户是非常痛苦的事情,为什么会找不到客户呢?是我们的产品有问题吗?是自己不够努力吗?是自己做业务的时候方法不对吗?还是某些环节出现了问题吗?

  

  遇到这样的经历多吗?比比皆是,到头来自己忙了一整天,认真的去跑了几家公司,结果收获的是一连串的拒绝“我们用不上你们的产品”“我们不需要”!

  

  一个星期,3个星期,1个月都是这样的情况,自己就会怀疑,是不是我真的不适合做销售呢?是不是这个行业太难做?是不是这家公司有问题?要不要换一个行业来发展?

  最后,当自己连续3个月没有出业绩的时候,就在心中认定:这个行业太差了,连一个客户都没有,我要换一个行业来发展,不然肯定赚不到钱!

  

  其实这个问题很容易解决:

  你需要思考,现在我的目标客户是企业老板,而且我们公司不会提供客户名单,我晚上的时间基本上都用在了线上网络找企业电话上面了。那么怎样能够快速的找到目标行业中的企业和目标客户呢?

  在这里,我建议大家去安装一款客源软件,一件提取全国各地对口的企业老板信息,百度地图,腾讯地图,高德地图,慧聪网,阿里巴巴等16大互联网平台,在任意平台进行一键采集各个行业地区的精准客户信息(详细地址、名称、联系方式都有),节省大量时间并且又是对口资源

  

  2、通过软件的同城客源和推广功能在平台上进行自己产品宣传,以图片加文字的形式进行发布(图片和文字不限量发布)说白了就是在平台打广告,发布后使用软件的近300万用户都会在第一时间看到这个产品,有需要自然会联系你

  

  3.调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群,最常见的做法是自己伪装成客户或采购,打电话到竞品的销售那里,咨询他们的产品,问问他们的使用客户群,年采购量等。在中国,很多行业都是供大于求,要想取得更多的业绩,只能挖竞品的墙角。

  

  对于销售新人来说,一定要将自己公司产品背熟,以便让自己形成一个条件反射,再到网络上搜集自己行业的50个销售话术,抄写下来,每天在说的过程中,不断的记录和修改,这样才能让自己快速的提高。

  业务员的差距在于每天晚上8点到12点,你在做什么?

  最后要给到的建议是,找个销售高手带你玩,一旁指点你,可以少走很多弯路,好过盲人摸象。所谓方向不对,努力白费,学习销售高手的经验教训,才是快速提升的正途!

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一匹脱缰的野兔

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