前美团COO：一个领导觉得他比下属聪明，那他就是一个最傻的领导

一直以来，我坚信这样一个原则：人的进步有两个关键因素，一个是有效信息获取量，一个是处理信息的能力。

我认为，这两个因素决定了人的认知水平和行为模式。

举个例子，每当网上出现什么事的时候，众语纷纷，但越是往鸡汤或阴谋上掰扯的人，就越不靠谱，因为他们连客观规律都不知道，也许，他们是不知道自己的“不知道”。

而就商业世界来说，有些简单的规律是必须要去深刻认知的，这对你的事业成败至关重要。

阿里巴巴早期销售冠军，前美团COO干嘉伟就曾说过一句很有道理的话：

“我觉得所有的商业、企业有它内在的规律，我觉得做一个老板，做一个创业者，他最大的道德就是按照客观规律，用科学的方式去做事情，比如说我们把薪酬体系设计好，把我们的利益机制设计好，把我们的商业模式设计好，让这个企业健康，让客户满意，让员工能挣到钱，我觉得这是最大的道德。”

据说美团的创始人王兴曾经6次去杭州“挖”干嘉伟，这说明王兴的眼光还是很厉害的。

管理是无善无恶的，因为规律就是规律，它是客观存在，你遵循规律办事就可能成功，你违反规律办事就一定会失败。没有必要在这个常识上浪费时间。

“人生没有白走的路，每一步都算数”，干嘉伟认为，我们很多时候总是过于关注那个最终的结果，但是却忽略了中间的过程， 但事实上，最重要的还是中间的过程，因为没有那个过程，你根本拿不到那个结果。

可以说，干嘉伟一手创建了美团的销售“铁军”体系，为美团从“百团大战”中胜出居功甚伟，他在美团曾建立了“ABCD四项基本原则”，用来指导销售的工作：

1、人是美团最重要的资产，也是最重要的产品。

2、管理者用人，领导者培养人，不轮岗不输出人才就没机会。

3、过程比结果更重要。

4、执行力。

其中第一条有两个前提：我们存在的根本是把事做好。事做不好，一切都是个屁；我们发展的根本是把人带好。人带不好，没有持续的发展。

实际上悟性高的人看到这四条就基本明白了，有些东西就是个窗户纸，关窍一通就可以一通百通。

企业最终成不成取决于人，只要是人成了，企业自然就成事了。

“在做事的过程中培养我们的干部，这个就是借假修真，只有你的团队强了，你才能掌控更大的业务，创造更大的价值。”

一般老板都让自己停留在管理者的层次太久了，他们只是在凭借薪酬去管员工，而领导者却能把平均水平下的人用好、并产生化学反应，这个过程就是培养下属的过程。

“培养机制的建立其实就是借假修真的一个过程，企业设计KPI、PK等等考核方式，只是一种手段，是一种假的表象，企业的真正目的应该是通过一系列管理手段培养人才，通过假的表象手段激发员工的创造力、执行力，传递有意义、有价值的信息。”

做事必然是有个顺序和秩序的过程，而过程和结果其实是一个因果关系。

那么，什么是执行力呢？“没有借口，过程和结果都要。”这就是了，很多时候过程都比结果更重要，因为过程就是那个“因”嘛，所以那些动不动就说自己只看结果的老板其实是很幼稚的。

没有过程，你看个屁的结果，而过程就必须是对做事的人负责，要有训练，要有培养，要有管理机制，要把最好的人用到最好的地方。

创业者在做事、做管理的时候，最好是刻意训练自己少一点主观上、情感上的色彩。

现在的年轻人都是很鬼精的，不要觉得你的资历就能唬住他们，前几天我看某个互联网公司的创始人说自己只要和90后聊几句，就能让她们扑在他怀里哭，这就纯属扯淡了。

如果忽悠和洗脑管用，那他的公司早就成为BAT那个阵营了，干嘉伟觉得这样的老板其实很傻：

“但凡是认为自己能给别人洗脑的人，都是在资历上是有某种优越感的，你只有觉得自己比别人聪明，会忽悠，你才觉得能洗别人脑。但其实我在日常的工作中，我跟我的同事交流的最多的一点，就是说千万别觉得你比员工聪明，你比下属聪明，但凡是一个领导觉得他比下属聪明，那他就是一个最傻的领导。”

干嘉伟相信的是科学的手段和科学的方法论，而不是勤奋和勇敢，或者说忽悠和洗脑。

靠着这个认知，干嘉伟在全行业巨亏的情况下带着美团赚到了钱，活到了最后，他说，“我们在做这件事情的时候，我们做的方式方法，我们更精细化，我们用技术的手段能更好地来使用资源。”

最后，还是那个常识：一个企业的价值取决于它所创造的价值。