跌宕的开封楼市，再次进入了抢地大战和抢客大战

　　一时之间，风光无二。

　　多个百强系的市场部，投资部的再一次涌入开封市场。

　　时间仿佛回到了2018年的此时此刻，17#地块成为了当时的焦点，各大房企血脉喷张，最终“出人意料”的被亚新以539.2万/亩的单价拿下。

　　在它前后，锐投以601.3万/亩的价格拿下19#地块，齐茂以508.1万/亩的价格拿下39#地块，美的以501万/亩的价格拿下46#地块，茂投，域合城则分别以500万/亩的价格拿下44#地块，41#地块。

　　如今，中意湖4#地块再一次成为了聚焦点。

　　在它前后，汴西湖，斗门，集英街，三大街等多处地块再次进入供地市场。

　　风口浪尖，全面开战。

　　悦棠，大梁府相继开始筹备最后的开盘。

　　开发商与购房者一样，都没有直面518的勇气。

　　而是选择在此之前，开始“房源落位”和“测算价格”，给参与认筹和定存的客户一个缓冲期。平复几天之后，“象征性”的走个开盘流程。

　　当预期房价提升到8800-10000元/㎡的时候，购房者更在意的或许是：付出了这样的高房价，能否买到品质的房子。

　　多方角逐，谣言四起。

　　卖房子，不如就好好的卖房子。把房子的工程质量，样板展示区，物业服务提升到与房价接近的标准，而不是信口空谈，肆意甩锅。

　　一怒而诸侯惧，安居而天下熄。刚性需求终归才是王道，左右房价的终究只有两种力量：即使是有能力让它涨的，在临界点到来的时候，多半都作用有限。

　　在这场游戏里，营销总能起到的作用都是微乎其微，更何况是作为几十分之一的置业顾问。你连定价权都没有，不如就为了自己，多挣点钱。

　　客户情绪，亦被左右。

　　开发商的合作模式，项目的产品标准，拿地的价格，房源的实际销售量等等，在信息化的时代，信息不对等性亦在逐步降低。

　　尤其是在客户聚集的时候，更是三人成虎。

　　然而，这场博弈：短期内开发商赢，相对长期内开发商不输。

　　你可以说，开封进入买方市场。但，项目首开房源的定价权依然稳稳的在开发商手中。首开是项目最低价（个别项目除外）依然在当下市场存在，但：次开房源位置更好，房价涨幅可忽略不计，房价的性价比得意体现，也是当下市场的实际情况。

　　而你，只需要去判断：何时买入的时机？

　　这取决于两点：

　　其一，你必须知道自己真正的购房需求。

　　其二，你的买房观，和你相信的人的买房观是否一致。

　　比如：你的需求已经明确到，只买可以使用公积金的项目。那你就不要在意，用商贷项目的房价，反正，无论如何，你只愿意使用公积金买房。

　　比如：你只是打算为十年后刚到婚龄的孩子，买学区房。如果你可以忽略这十年等待期的房租，那你就可以尽量往西买，围绕自贸区核心区买，多半不会错。

　　比如：你只愿意用1.1万元/㎡的价格，买入汴西湖区域的洋房。那你就等，等到它出现。也许等着等着，你的购房观就变了，或者房地产的行情也变了。

　　比如：你只愿意花8350元/㎡买带装修的房源，那你就不要在意楼间距。

　　买不买房，买什么房，最终还是看钱有多少。

　　开发商亦是如此，买不买地，买什么地，最终还是要看钱有多少。

　　面包贵了，馍亦可充饥。

　　保障的归保障，商品的归商品。

　　依云，百岁山，农夫山泉，喝起来都解渴，卖水的也都挣钱。

　　要知道：原本准备把水卖成农夫山泉价格的商人，合作伙伴来了之后，说我能帮你贴上依云的品牌，卖到依云的价格。

　　对于商人来讲，既然农夫山泉都能挣钱，如果卖不到依云的价格，也没什么。因为，他的本意：还是想少费点劲，挣到农夫山泉的钱。

　　毕竟，他有水源。

　　我提供水源，你把原本可以卖成农夫山泉的钱给我，然后允许你做成依云，你再把卖到依云的差价分成，再给我一部分。这样的水源，才能发挥价值最大化。

　　而，我，是谁？很重要。

　　这个我，大概率的决定了未来开封房价的走势。