毕业第三年，我到链家当销售员 | 大鹏哥--知晓人物

原创： 邓闹闹 知晓人物 4月3日

1995年出生的大鹏哥从武汉来到了深圳，这事儿并没有多么久远，异乡的工作开始于二零一九年三月二十四日。

2017年大学毕业的他踏入了所学的专业领域进行开发工作，此后的两年时间里，大鹏哥成了一名不折不扣的程序员。

在武汉，作为应届生的大鹏哥从事的PHP开发工作工资可以拿到五六千块，不过，这一数据是否具备普遍性不得而知。在武汉工作期间，大鹏哥吃家里的住家里的，又没有把灵魂安放在他乡，故而没有什么压力。但，似乎每个年轻人都有一颗不安分的心，大鹏哥也不例外。

截至我们见面前，我觉得大鹏哥应该是一个性格开朗的人，这一先入为主的感受甚至一直延续到我把他从小区楼下领进我那总共39平方米（指建筑面积，管理费收取明细上是这么解释和说明的）的家里前。

大鹏哥其实并不外向。相反，他甚至有些内敛。

从高一开始，八年以来，身高175cm的我保持着5254kg的体重变化。和我比起来，大鹏哥则要壮上一倍多，圆圆的脸上五官松散地排列着。小小的眼睛为憨态可掬的大鹏哥平添了几分可爱。说话间则流露出他无法遮掩的湖北人身份，“L”和“N”在大鹏哥唇齿间混合应战，简直和我那位来自湖北钟祥的大学同学如出一辙。

既然提到了地域，那我们的话题自然是从地域展开的。当然，话题的延续始于“我有一个大学同学……”和大鹏哥比起来，我像极了精明的坏蛋。似乎人们在社交场合总喜欢以“我有一个…”“我曾经…”等个人历史经验开头，这的确可以很好的化解初次见面的诸多尴尬。我要说的是，三个多小时的聊天过程中，大鹏哥并没有说诸如“我也有个朋友致力于人物经历和故事的挖掘工作”，也没有询问关于我家乡贵州省的任何问题，即使第一次在我家吃凉拌鱼腥草（折耳根）的他并不反感这腥臭味极其浓烈的东西。放下筷子的五分钟后，他再次拾起筷子，来回从盛装凉拌折耳根的碗里夹了两次。无疑，这是对这道美味佳肴最为忠实的认可。

年初来深圳的大鹏哥面试了几次，都是跨自己行业的销售工作。印象深刻的当然还是掌门一对一和链家。教育机构掌门一对一口头承诺月入两三万不成问题，大鹏哥心动了。但比起房地产行业的造富神话，掌门一对一还是显得弱了一些，即使掌门一对一底薪4000，前两个月没有业绩还会每个月补贴2000。大鹏哥最终选择了底薪3000的链家，在他看来，“造富神话令人振奋”。

当我问起为什么选择来深圳时，思考好一阵的大鹏哥没有回答我。提起对深圳的感受时，他也仅仅觉得“挺好的”。

大鹏哥入职才两个星期，他所能分享的东西比减少，但依然很有意思。

刚入职就被公司拉出去培训了四天。第一天主要训练耐力，接下来的三天都在教受训者该如何如何服从命令听指挥。

多么幸运啊，大鹏哥这就出第一单了。他的第一个成交客户是一名三十几岁的男性，看了几次房后，最终在租金20002500的房源中选择了一个2000元每月的，正好有个小阳台，满足这位客户的需求。据大鹏哥的了解，这位客户早在2015年就自己买了房，就是房子的地段太偏了，在深圳坪山。

在这两个星期时间里，一位同事成交了一单新房销售，售价为1000万元人民币。房地产行业造富神话就这样赤裸裸的展现在大鹏哥眼前，他更心动了。好好干，等一个机会是大鹏哥的初心，亦是他的野心。

时间来到了22：40,不管怎么说，我们初次见面就这么结束了。

送大鹏哥下楼的路上，我一直在思考他所服务的公司链家给员工的销售提成机制。一个公式概括链家的销售提成大致是这样的：

﹛[（成交额－成交额·85%）-（成交额－成交额·85%）×参与促成交易者分成比例]×（1-参与促成交易者分成比例）﹜×40%=提成；

（成交额－成交额·85%）=业绩；

带客户看房并最终成交者分成比例=（1-参与促成交易者分成比例）≥55%.

参与促成交易者自然包括寻找到房源的、联系房东取得钥匙的、为房屋拍照的、获取到房东房产证的、带人看房的......

当然，还有评级系统，评级不同，（1-参与促成交易者分成比例）亦大不同，最低为55%.

看着大鹏哥麻溜的将摩拜摆渡至双行道的中间位置，我转身进了大楼。

是的，关于未来并不可知，不知道大鹏哥会不会是造富神话中的一员，也并不清楚他会不会在下个星期日晚上十点的地铁上就想辞职了。996且周一或周二过周末的大鹏哥会为深圳带来些什么呢？年轻、活力、激情，还是葛优躺、小说游戏......

就像我，在面对下一个愿意分享自己那份小世界的朋友时，会如何应对？

广阔天地·大有作为