秦虹:住房品质消费才是房地产市场的未来

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  文/王秀娟

  在房地产经济逐渐走到缓慢爬坡阶段时,中国的房地产市场的未来需求在哪里?也许这个问题是所有房地产上下游产业链机构都在思考的问题。

  5月11日,前住建部政策研究中心主任秦虹发表了关于《城镇化趋势与住房发展》的主题演讲,提到了房地产市场未来需求的方向之一,即“中国基于地产相关服务的增值空间十分巨大”。

  

  原住建部政策研究中心主任秦虹

  秦虹表示,由于中国的城镇化速度快(美国用100年的时间提高了50%的城市化率,而中国40年就提高了40%)、规模大(2000年之后的20年里,中国的城镇新增人口4亿,远高于日本20年新增城镇化人口的4000万),随着现今住房品质消费兴起并逐渐成为大众所追求,大众追求住宅产品的迭代升级以及对居家品质有着更高的要求。

  她认为,当天她参加的红星美凯龙(01528.HK、601828.SH)和新力地产的“新龙联合会员计划”打造的智慧服务活动,顺应了了时代的发展,把握了时代机遇。

  

  当天,红星美凯龙与新力地产战略合作发布会在江西南昌举行,“新龙计划”出炉。借此合作,双方将集结各自优质资源为终端消费用户打造“一站置家”全新体验。

  “新龙计划”是一个家居地产生态链的营销模式,为红星美凯龙与新力地产首创。通过对双方共有会员进行全周期个性化深层次服务、流量互引共享,在实现互利共赢基础上深层次解决家居及地产行业痛点,对整个家居地产生态链具有深远意义。

  品质住宅需求 驱动房产家居融合

  过去的十几年,中国的城镇化速度之快、规模之大,让全世界为之惊叹。这个过程中,房地产业成为城镇化进程的主角。“中国目前是全世界规模最大的住房供应体。”秦虹表示。

  伴随着城镇化进程的发展,中国已经进入了一个新时代。而新时代的住房面临着一个非常重要的政策定位,即房住不炒。在这个定位下,住房发展的机会又有哪些呢?

  秦虹认为,未来的住房市场并非没有发展空间,只是随着城镇化进程的变化而变化了。

  “首先,城镇化进程里会隐藏着如城市群、本地城镇化的潜力。

  第二,住房品质的兴起。让房子不仅仅是一个居住空间,更是一个满足未来附加价值的载体。

  第三,住房服务需求的上升。结构性优化、优质住宅、品质住宅还有住房服务的需求。

  以上这些都是未来住房市场的发展空间。这个空间是巨大的。”秦虹说。

  她同时指出,在所有住房品质提升的数值里面,家居为整个行业做了非常大的贡献。

  的确如此。现如今的建筑生态体系,房产和家居的融合越来越紧密了。

  虽然,房地产+家居业的跨界合作早已有之,但随着消费升级的加快,相比多年前为了“造势”而进行的一些合作,如今家居业的合作则显得更加“务实”。从消费升级出发,建立异业联盟、寻求品类完善,2019年的家居企业用合作和跨界为自己和行业带来更多可能性。

  如果把房地产业比作是“外套”,它做的是房子的建筑、结构,无论三室一厅还是一室一厅的小户型,更多提供的是空间。而消费者真正所需要的是内容,因此,家居建材业提供的才是人们真正的生活细节。

  

  强强联手 房产和家居融合的典范

  在此次的合作中,新力地产做的是外套,红星美凯龙做的就是内容。

  红星美凯龙家居集团作为流通业的龙头品牌,创立30年来,始终以提升国人居家生活品味为使命,在国内一二线城市已经营300多家家居商场,作为中国家居零售A+H第一股,红星美凯龙通过匠心和创新,不断重新定义与引领行业。

  总部位于上海的新力地产,是一家以房地产开发为主营业务的集团公司。秉承“品质+服务”的企业基石,以 “品质新锐,服务先锋”为品牌定位,致力成为城市高品质生活运营商。目前,新力已完成“以南昌为中心的中部区域”、“以上海为中心的长三角区域”、“以深圳为中心的珠三角区域”以及“以成都为中心的西部区域”的全国四大区域布局,进驻全国31个城市(包括南昌、武汉、长沙、惠州、广州、深圳、无锡、苏州、昆山、赣州等战略城市),累计开发项目100余个。

  红星美凯龙和新力地产联合推出“新龙计划”,就是更好的将房地产和家居融合在一起,双方合力打造的家居地产联合会员计划,核心目的是为了给消费者无缝融合,同时对企业能够创新,提效整个营销模式,为营销降低工作的成本。

  据了解,该计划重点可覆盖以下四个部分和板块。首先流量互享,双方共同成立新龙超级会员部分;二是场景互用。包括样板间、售楼处等展示;三是服务互融,红星美凯龙会把后家装市场的服务,补充专享给到新力的地产业主;四是线下线上无缝对接。

  在发布会当天,新力地产首发了新力线上会员系统——新福荟。在与红星美凯龙共享上下游客源的同时,加速打通双方会员权益及服务,更好地进行共同私域流量的维护与运营。

  与此同时,双方的战略合作更从线上拓展至线下,从置业扩展到物业。从新力地产的样板房合作、小区沿街商铺进驻红星美凯龙社区店、双方合作交房活动到红星美凯龙商场落地新力房展茂等,二者形成了流量互享,场景互用,服务互融,传播互推这四大紧密合作模式,以达成地产与家居两大行业,无缝互融,创新提效。

  “我认为,红星美凯龙和新力地产企业的联合,体现了我们行业发展的上下游的结合,内核的扩展。”秦虹说。

  

  房地产+家居 跨界IMP智慧平台

  随着人们消费观念的转变,以及对家居环境舒适需求的提升,更智慧的家居环境成为下一个风口。对于红星美凯龙这样一个家居市场超级大IP而言,数字化道路是发展更广阔的前提条件。

  2018年,红星美凯龙与腾讯重磅打造了IMP全球家居智慧营销平台。这是一个专为中高端家居品牌打造的一站式加工的营销服务品牌和最大的获客平台。IMP平台自成立以来,先后服务了多个家居品牌商及渠道,也取得了骄人的成果。

  此次与新力地产的合作,是红星美凯龙IMP平台首次与家居行业之外的企业合作,也是IMP智慧营销模式的首次跨行业合作。

  本次与新力的跨界合作,将通过新龙联合会员计划,为IMP超级流量值加码,使场景更加丰富,嫁接更多元的内容,为超级用户匹配更精准的标间和服务,助力IMP平台成为整个家居地产生态圈的全场景、全周期、个性化、智慧营销的平台。

  可以说,这是新龙联合会员计划的诞生,是IMP智慧营销平台研发和推出的一款产品,是与新力地产共同打造的全新产品,是达成合作双方流量场景互换。红星美凯龙通过多元内容的嫁接,精准数字化联合应用的全新产业,是可以最终完成,对消费者全场景、数字化深度运营的全新方法。同时,我们希望在IMP智慧营销平台的全面赋能之下,将该合作计划推广至整个行业。同步提升家居与地产行业的智慧营销粘度。为行业树立可复制的模范,打造地产家居业的共同繁荣。

  作为龙头企业,2019年,红星美凯龙将启动全国知名地产、物业、中介平台等公司的异业合作项目,展开营销推广、会员权益、家居服务、资源共享等不同纬度的合作。

  30年来,红星美凯龙一直为实现中华民族的世界商业平台的商业愿景不懈努力。从一家地方家具专营店到如今第九代一站式购物家居体验购物广场,不断创新。

  截止到2018年12月31日,红星美凯龙一共拥有359家家居卖场,汇聚了超过800个国内高端品牌以及超过400个进口品牌。

  在红星美凯龙2019年3月发布的2018年度业绩报告中显示,2018年公司实现营业收入142.4亿元,同比增长29.9%;扣非后归属于上市公司股东的净利润达25.7亿元,同比增长11.3%。截至2018年12月31日,红星美凯龙归属于上市公司股东的净资产达到417.14亿元。

  

  此次红星美凯龙与新力地产强强联合,将南昌作为首个落点。整合双方资源,为消费者的一站式置家的全新体验。这次合作还将首次开通联合超级会员,赋予新力业主专属权益的服务。

  

  

  王秀娟:资深地产媒体人,地产人智库合伙人。混迹房地产媒体圈十余载,深耕房地产互联网领域。微信爆料:ttx08031019

  

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